首先??你要搞明白?網(wǎng)絡(luò)營銷?需要什么人才

首先需要一個(gè)比較完善的網(wǎng)站,，其次是維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站和優(yōu)化的人,，就是SEO和網(wǎng)站編輯?再次是推廣,，提升網(wǎng)絡(luò)品牌?,。如果帶銷售的話，就是電話營銷人員了,。

下面一篇文章教你寫方案

可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案該如何寫,？

網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，因此,，網(wǎng)站推廣方案的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在,。

如果您已經(jīng)在推廣自己的網(wǎng)站并且效果還不錯(cuò)，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰,，幫你更有效的推廣;如果您還沒有任何推廣計(jì)劃或者還不知道怎么推廣,，資深網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人士劉興發(fā)強(qiáng)烈建議您學(xué)習(xí)下怎么撰寫一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際寫作過程中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，可以靈活操作,，并不一定要照搬這些步驟和方法。寫作一個(gè)真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)站推廣方案一定要記住,，最重要的不是方案,，而是效果。

先來分享筆者總結(jié)的三點(diǎn)絕對(duì)有用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

（1）在寫方案之前一定要先想清楚,，理順?biāo)悸?，最好把提綱列出來。

（2）一定要注重方案的可操作性,、實(shí)用性,，不需要炫耀文藻,，把意思表達(dá)明白就行,。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等,，要方便傳閱討論,。

一般來說，網(wǎng)站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來寫作,，一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

第一部分：階段目標(biāo)設(shè)置

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化）,，可以有多個(gè)目標(biāo)。

1,、每天有效IP訪問量（真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少？PV要達(dá)到多少,。

2,、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）,。

3、用戶注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站）,。

4,、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。

5,、網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少,？ALEXA排名希望進(jìn)入多少？?

6.關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位,？

7、通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo),。

8、其他目標(biāo),，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo),，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

第二部分：目標(biāo)人群分析

目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個(gè)推廣計(jì)劃制訂最重要依據(jù),，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別,、數(shù)量、年齡,、學(xué)歷,、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間,、上網(wǎng)習(xí)慣,、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)決策鏈等,，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三部分：競爭對(duì)手推廣策略分析

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對(duì)手在做什么,。

1、競爭對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄,、競爭對(duì)手的合作伙伴,、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對(duì)手的網(wǎng)站、競爭對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站,、鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

2、競爭對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣,？效果如何,？具體使用了那些推廣方法,？效果如何？

第四部分：推廣策略及具體方法選擇

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,，確定推廣的策略,，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷,、郵件營銷,、QQ群營銷、論壇發(fā)帖,、軟文宣傳,、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五部分：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

第六部分：投入預(yù)算

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算,，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,，盡量避免浪費(fèi),。比如大型的推廣計(jì)劃里可能會(huì)涉及到幾十上百萬的推廣預(yù)算，這時(shí)候就需要對(duì)媒介做詳細(xì)的評(píng)估選擇,，制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃,，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七部分：效果監(jiān)測

做了推廣就要去監(jiān)測評(píng)估效果,，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,，可以從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。

組建網(wǎng)絡(luò)營銷部門的話,，個(gè)人提幾個(gè)建議：首先網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)具體分為三部分,，網(wǎng)站及維護(hù),，網(wǎng)絡(luò)推廣以及客戶服務(wù)。網(wǎng)站及維護(hù)需要文案策劃及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員,，因?yàn)槟銈児揪W(wǎng)站以及建設(shè)好,，主要有好的文案策劃人員即可，他有兩方面的工作,，一部分是策劃,，還有軟文文案的寫作,，要求對(duì)旅游行業(yè)有比較深的認(rèn)知。網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)很了解,，而且有技術(shù)。好的網(wǎng)絡(luò)推廣人員很那招到,，一般是招到一個(gè)有基礎(chǔ)的自己培訓(xùn),，當(dāng)然推廣業(yè)務(wù)需要外包的，比如競價(jià)搜索,、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）,，還有廣告代理商做網(wǎng)絡(luò)硬板廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣人員的基礎(chǔ)要求是自己做過博客,、或者對(duì)論壇比較了解,、甚至做過論壇版主，這個(gè)很重要,。這個(gè)很好了解到,，看看他的博客，查查他的論壇賬號(hào)就清楚了,。讓他負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的聯(lián)絡(luò)并且負(fù)責(zé)執(zhí)行,，很容易上手的。個(gè)人認(rèn)為,，做網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)不是最重要的,，最重要的是熱情，一個(gè)能夠做好自己博客的人以及喜歡泡論壇的人,，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí),，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行者是完全沒有問題的?？蛻舴?wù)用公司原有的客服以及銷售就可以了,，客服方面就是解答網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣資源引導(dǎo)來的客戶咨詢。以及意向客戶的處理等等,。當(dāng)然對(duì)于這部分傳統(tǒng)的客服人員以及銷售人員也要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。以上就是你舉薦網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍所必須的人員，當(dāng)然能找到有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員會(huì)更好,，但是這個(gè)個(gè)人認(rèn)為不是最重要的,。哪怕你招到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來做，也有一段的人員磨合以及學(xué)習(xí)過程,，做一在這方面你完全把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方面,，當(dāng)然相應(yīng)的組織學(xué)習(xí)是必不可少的。具體營銷方案的寫作，已經(jīng)有兩位回答者寫得很清楚了,，這里就不贅述了,。更具個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)吧，這里提供幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方面的意見,。1,、從廣告投放入手、比如搜索引擎競價(jià),，百度,、Google等。然后一些旅游網(wǎng)站廣告資源的購買,。這方面我想都不用你去找,，你如果是這方面的負(fù)責(zé)人的話，肯定接到過不少的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售電話,，那么你可以多接觸,，多比較，選擇其中其認(rèn)為比較好的資源投放,，這樣能夠增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí),，也是一個(gè)有效的學(xué)習(xí)方法。2,、已有組員,、甚至公司員工一起頭腦風(fēng)暴，出謀劃策,。這方面首先要收集大量的資料,，為頭腦風(fēng)暴做好準(zhǔn)備，比如網(wǎng)絡(luò)營銷的意義等,。一方面可以提高全體員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知,，從而更大的得到同事們都額支持，另一方面也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程以及收集點(diǎn)子的過程,。3,、網(wǎng)絡(luò)營銷組進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及寫作。沒有完美的計(jì)劃,，只有有效的計(jì)劃,。當(dāng)然工作需要一步步的進(jìn)行，不可能一蹴而就的,。所以你也不用太急,。呵呵，個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與想法吧,，希望可以幫助到你,！