宜信選擇了一個正確的模式――P2P,，如何將它推廣出去,？在傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷里，首先要解決目標市場定位問題，其次要有明確的銷售手段,，在宜信傳播手段里,，有一個天生的不足，作為理財類產(chǎn)品，做廣告的話,，會受到投資人置疑，廣告做得越多越被懷疑,。那么,，應該給宜信做什么樣的定位呢？受眾可分三種：一種核心客戶,，已經(jīng)有業(yè)務來往,；第二種是潛在客戶，他們了解宜信,，但是沒有足夠的信心投入,；第三種非客戶,，他們可能對此一無所知,，針對三種人當然要選擇三種方法，分別激勵,、傳播,、影響?！　∽鳛闃蛄?，宜信出現(xiàn)在出借人和需求貸款人兩端，并不能很好的影響到最遠端非客戶和潛在客戶,，既然宜信采用P2P模式讓群眾自發(fā)完成這個溝通,，那么可否用P2P模式引導營銷呢？在這里,，我們先介紹一個工具,，宜信信用度積分，是區(qū)別于其他所有金融機構(gòu)的重要法寶,，通過兩種增長方式：直接增長,，參加宜信業(yè)務，無論是借款人,，還是貸款人,，都可以在合同結(jié)束之后得到一定信用積分；間接增長,，你可以成為擔保人或者中介人,，你介紹的客戶完成一次合作之后，你也可以獲得相應積分,。理財方最關心的問題是兩個――安全和收益率,，積分能給他什么樣的刺激呢？信用可作為提前求償?shù)臈l件,，這樣客戶需要積分,，要么再次投資,，要么傳播給身邊朋友，通過核心客戶,，傳播給第二種邊界客戶,。在借款端，人們一般關心借款額度和貸款限額,，對信用度積分高的客戶,，完全可以延長借貸期，并且保持成本不變,，其內(nèi)在需求也會影響和傳播給身邊的人,，口碑和人到人的傳播讓宜信不斷擴張出去。而且,，宜信作為中介橋梁,，必然還有另外一個社會責任，一個營銷產(chǎn)品推出之后,，都可在宜信的一個電子商務平臺上建立自己的誠信指導,。　　問答精選　　問：關于口碑營銷和積分傳遞,，聽起來有點像無形產(chǎn)品的傳銷,，請你們評估收益和風險?！　〈穑簜麂N是推薦一個人之后,，你有一定的收益；信用度積分不是,，介紹人永遠都只從被介紹人上獲得信用的收益,。而且，涉及到錢,，大家只信任自己最信任的人,，不像傳銷那種概念，只用利益衡量,。風險方面,，當一個人選擇一個客戶時候，他會甄別其推薦的人是否會為我?guī)盹L險,，從而為宜信加了一道風險的防火墻,。()