宜信選擇了一個正確的模式――P2P,，如何將它推廣出去？在傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷里,，首先要解決目標市場定位問題,，其次要有明確的銷售手段，在宜信傳播手段里,，有一個天生的不足,，作為理財類產(chǎn)品，做廣告的話,，會受到投資人置疑,，廣告做得越多越被懷疑。那么,，應該給宜信做什么樣的定位呢,？受眾可分三種：一種核心客戶，已經(jīng)有業(yè)務來往,；第二種是潛在客戶,，他們了解宜信，但是沒有足夠的信心投入,；第三種非客戶，他們可能對此一無所知,，針對三種人當然要選擇三種方法,，分別激勵、傳播,、影響,。　　作為橋梁,，宜信出現(xiàn)在出借人和需求貸款人兩端,，并不能很好的影響到最遠端非客戶和潛在客戶，既然宜信采用P2P模式讓群眾自發(fā)完成這個溝通,，那么可否用P2P模式引導營銷呢,？在這里,，我們先介紹一個工具，宜信信用度積分,，是區(qū)別于其他所有金融機構的重要法寶,，通過兩種增長方式：直接增長，參加宜信業(yè)務,，無論是借款人,，還是貸款人，都可以在合同結束之后得到一定信用積分,；間接增長,，你可以成為擔保人或者中介人，你介紹的客戶完成一次合作之后,，你也可以獲得相應積分,。理財方最關心的問題是兩個――安全和收益率，積分能給他什么樣的刺激呢,？信用可作為提前求償?shù)臈l件,，這樣客戶需要積分，要么再次投資,，要么傳播給身邊朋友,，通過核心客戶，傳播給第二種邊界客戶,。在借款端,，人們一般關心借款額度和貸款限額，對信用度積分高的客戶,，完全可以延長借貸期,，并且保持成本不變，其內在需求也會影響和傳播給身邊的人,，口碑和人到人的傳播讓宜信不斷擴張出去,。而且，宜信作為中介橋梁,，必然還有另外一個社會責任,，一個營銷產(chǎn)品推出之后，都可在宜信的一個電子商務平臺上建立自己的誠信指導,?！　柎鹁x　　問：關于口碑營銷和積分傳遞，聽起來有點像無形產(chǎn)品的傳銷,，請你們評估收益和風險,。　　答：傳銷是推薦一個人之后,，你有一定的收益,；信用度積分不是,，介紹人永遠都只從被介紹人上獲得信用的收益。而且,，涉及到錢,，大家只信任自己最信任的人，不像傳銷那種概念,，只用利益衡量,。風險方面，當一個人選擇一個客戶時候,，他會甄別其推薦的人是否會為我?guī)盹L險,，從而為宜信加了一道風險的防火墻。()