宜信選擇了一個(gè)正確的模式――P2P,，如何將它推廣出去,？在傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷里，首先要解決目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題,，其次要有明確的銷售手段,，在宜信傳播手段里,，有一個(gè)天生的不足，作為理財(cái)類產(chǎn)品,，做廣告的話,，會(huì)受到投資人置疑，廣告做得越多越被懷疑,。那么,，應(yīng)該給宜信做什么樣的定位呢？受眾可分三種：一種核心客戶，已經(jīng)有業(yè)務(wù)來(lái)往,；第二種是潛在客戶,，他們了解宜信，但是沒(méi)有足夠的信心投入,；第三種非客戶,，他們可能對(duì)此一無(wú)所知，針對(duì)三種人當(dāng)然要選擇三種方法,，分別激勵(lì),、傳播、影響,?！　∽鳛闃蛄海诵懦霈F(xiàn)在出借人和需求貸款人兩端,，并不能很好的影響到最遠(yuǎn)端非客戶和潛在客戶,，既然宜信采用P2P模式讓群眾自發(fā)完成這個(gè)溝通，那么可否用P2P模式引導(dǎo)營(yíng)銷呢,？在這里,，我們先介紹一個(gè)工具，宜信信用度積分,，是區(qū)別于其他所有金融機(jī)構(gòu)的重要法寶,，通過(guò)兩種增長(zhǎng)方式：直接增長(zhǎng)，參加宜信業(yè)務(wù),，無(wú)論是借款人,，還是貸款人，都可以在合同結(jié)束之后得到一定信用積分,；間接增長(zhǎng),，你可以成為擔(dān)保人或者中介人,，你介紹的客戶完成一次合作之后,，你也可以獲得相應(yīng)積分。理財(cái)方最關(guān)心的問(wèn)題是兩個(gè)――安全和收益率,，積分能給他什么樣的刺激呢,？信用可作為提前求償?shù)臈l件，這樣客戶需要積分,，要么再次投資,，要么傳播給身邊朋友，通過(guò)核心客戶,，傳播給第二種邊界客戶,。在借款端，人們一般關(guān)心借款額度和貸款限額，對(duì)信用度積分高的客戶,，完全可以延長(zhǎng)借貸期,，并且保持成本不變，其內(nèi)在需求也會(huì)影響和傳播給身邊的人,，口碑和人到人的傳播讓宜信不斷擴(kuò)張出去,。而且，宜信作為中介橋梁,，必然還有另外一個(gè)社會(huì)責(zé)任,，一個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品推出之后，都可在宜信的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上建立自己的誠(chéng)信指導(dǎo),?！　?wèn)答精選　　問(wèn)：關(guān)于口碑營(yíng)銷和積分傳遞，聽起來(lái)有點(diǎn)像無(wú)形產(chǎn)品的傳銷,，請(qǐng)你們?cè)u(píng)估收益和風(fēng)險(xiǎn),。　　答：傳銷是推薦一個(gè)人之后,，你有一定的收益,；信用度積分不是，介紹人永遠(yuǎn)都只從被介紹人上獲得信用的收益,。而且,，涉及到錢，大家只信任自己最信任的人,，不像傳銷那種概念,，只用利益衡量。風(fēng)險(xiǎn)方面,，當(dāng)一個(gè)人選擇一個(gè)客戶時(shí)候,，他會(huì)甄別其推薦的人是否會(huì)為我?guī)?lái)風(fēng)險(xiǎn)，從而為宜信加了一道風(fēng)險(xiǎn)的防火墻,。()