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什么是傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略?

2022-01-18 10:29:45戰(zhàn)略營銷1

  傳統(tǒng)營銷是指通過層層嚴密的渠道,并以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現(xiàn)實或潛在的需要的綜合性經(jīng)營銷售活動過程  1,、傳統(tǒng)營銷理論的產(chǎn)生  1923 年美國人A?C?尼爾遜為了了解市場信息創(chuàng)辦了市場調(diào)查公司,,對市場信息進行收集與分析,開始有針對性地進行研究,,運用分析的結(jié)果指導企業(yè)的營銷活動,。在 20世紀30年代,另外兩位學者弗瑞德?E?克拉克和C?E?克拉克把“ 市場信息的收集與闡釋”納入營銷概念,,市場研究活動開始出現(xiàn),。  2,、營銷理論的第一次變革  20世紀50年代,,霍華德在其著作《營銷管理:分析與決策》中,從管理視角重點研究了市場營銷學,,他說: “ 營銷管理是公司管理的一個部分,,它涉及的是比銷售更廣的領域”。其著作標志著營銷從經(jīng)濟學中分離和營銷管理時代的開始,,這也是對傳統(tǒng)營銷的第一次變革,。  營銷走向管理導向是一個歷史飛躍,,傳統(tǒng)上營銷屬于經(jīng)濟學的研究范疇,,而經(jīng)濟學往往側(cè)重于效用、分配,、生產(chǎn)等研究,,其核心是稀缺,因此在經(jīng)濟學中對營銷的研究是片面的,、不完全的,。營銷作為企業(yè)管理的一個方面,其主體應是企業(yè),,其核心應是交換而不是稀缺,,營銷理論應是圍繞如何達成交易而進行的理論探索。20 世紀50年代麥卡錫(Jerome McCarthy)提出了4Ps(product,promotion,price,place)營銷策略,,對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,,成為傳統(tǒng)營銷的代名詞,4Ps也成了企業(yè)進行市場營銷的理論指南,。

傳統(tǒng)營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

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