并不是搞技術(shù)的就一定比搞營銷的差,，不要把自己的能力局限在某個方面,。你可以利用你的技術(shù)方面積累的優(yōu)勢（尤其是邏輯思維能力）再說你剛開始沒經(jīng)驗,，很難一開始就做得很好,。一旦入門之后找到方法進(jìn)步會很快的,，這是一個過程。關(guān)鍵的不是你能不能完成任務(wù),，而是把你的精力放在如何完成任務(wù),。注意那些營銷人員是怎么做的，學(xué)會去分析問題的本質(zhì)

銷售是過程,，領(lǐng)導(dǎo)給你的是他想要的結(jié)果,，你只是竭盡全力的去分解任務(wù)、完成任務(wù),，至于結(jié)果怎樣,，那是另外一回事。如果你們雙放都不滿意,，那就只好離開了,。

全員營銷的利與弊

二、“全員營銷”的優(yōu)劣 全員營銷曾經(jīng)在許多企業(yè)實行過,，也有許多企業(yè)正在盛行,，因其“人多力量大”的優(yōu)勢而具有范圍廣、見效快的特點,，從人力資源利用上看,，也有著一人多用、人盡其才的優(yōu)點,。它擁有的直觀效果就是：對一種新產(chǎn)品而言,，以“導(dǎo)向市場、引導(dǎo)消費”的先進(jìn)營銷理念為指導(dǎo),，能夠短,、明、快地推向全市場,，可以收到立竿見影的功效,。 但是，參考江西省電信公司胡海文的提議,，以及本人親歷湖南省電信市場的營銷現(xiàn)狀,，“全員營銷”的弊端日漸突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 　　1,、不利于市場營銷,。一個新產(chǎn)品能夠走向市場，逐步為市場所接受,，通常是由多種因素決定的,，如消費者的年齡、性別,、收入,、地位和受教育的程度等，不能奢求某種新產(chǎn)品能夠滿足各類消費者的所有需求。因此,，要進(jìn)行市場調(diào)查,、細(xì)分市場工作，而“以員工為中心,，向四周輻射”的全員營銷,，忽視了個體需求的差異性，忽視了市場細(xì)分的工作,，將不同的需求混淆在一起,，導(dǎo)致營銷工作的被動，甚至喪失市場機會,。 　　2,、不利于充分發(fā)揮集約化和專業(yè)化的優(yōu)勢。電信企業(yè)歷來實行的是維護技術(shù)部門和業(yè)務(wù)營銷部門兩條線管理,。維護技術(shù)部門擁有的是技術(shù)跟蹤和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢,，為電信企業(yè)提供了強有力的技術(shù)支持和后臺保障。而業(yè)務(wù)營銷部門則依托強大的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，憑借營銷人員對市場的感悟能力,，為企業(yè)創(chuàng)造著財富。全員營銷完全抹殺了這種分工上的差異,，必然導(dǎo)致部門工作的失衡,，不利于部門集約化和專業(yè)化優(yōu)勢的發(fā)揮。 　　3,、擾亂了市場秩序,，損害了企業(yè)的公眾形象。由于營銷任務(wù)是與員工的工資,、獎金密切掛鉤的,，有些人為了保住工資、獎金,，不惜打折狂甩,。這樣的惡性競爭，不僅嚴(yán)重擾亂了市場秩序,，也極大地?fù)p害了電信企業(yè)的公眾形象。 　　4,、削弱了員工對企業(yè)的忠誠度,。“全員營銷”使員工整日里疲于奔命,，相當(dāng)一部分員工為完成營銷任務(wù)采取低價傾銷的手段,，甚至出現(xiàn)了暗 地里買賣業(yè)務(wù)指標(biāo)的現(xiàn)象，使自己的利益受到損失。這樣,，必然挫傷員工的積極性,，削弱員工對企業(yè)的忠誠度。

全員營銷的利與弊淺談企業(yè)全員營銷的走向一,、“全員營銷”的形成 全員營銷”采用的是將員工收入及工作業(yè)績與個人營銷狀況掛鉤分配及考核的方式,，強調(diào)的是發(fā)揮每個員工潛在的能力，人人參與到市場中來,。郵與電分營前的攬儲,，以及分營后的攬機都屬于發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)的“全員營銷”模式。在當(dāng)時的情況下,，郵電員工隊伍龐大,，分布廣泛，影響深遠(yuǎn),，這是進(jìn)行“全員營銷”的主要基礎(chǔ),。隨著電信市場的飛速發(fā)展和新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn),，全員營銷在電信企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和發(fā)展,，至今仍樂此不疲。 二,、“全員營銷”的優(yōu)劣 全員營銷曾經(jīng)在許多企業(yè)實行過,，也有許多企業(yè)正在盛行，因其“人多力量大”的優(yōu)勢而具有范圍廣,、見效快的特點,，從人力資源利用上看，也有著一人多用,、人盡其才的優(yōu)點,。它擁有的直觀效果就是：對一種新產(chǎn)品而言，以“導(dǎo)向市場,、引導(dǎo)消費”的先進(jìn)營銷理念為指導(dǎo),，能夠短、明,、快地推向全市場,，可以收到立竿見影的功效。 但是,，參考江西省電信公司胡海文的提議,，以及本人親歷湖南省電信市場的營銷現(xiàn)狀，“全員營銷”的弊端日漸突出,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 　　1,、不利于市場營銷,。一個新產(chǎn)品能夠走向市場，逐步為市場所接受,，通常是由多種因素決定的,，如消費者的年齡、性別,、收入,、地位和受教育的程度等，不能奢求某種新產(chǎn)品能夠滿足各類消費者的所有需求,。因此,，要進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分市場工作,，而“以員工為中心,，向四周輻射”的全員營銷，忽視了個體需求的差異性,，忽視了市場細(xì)分的工作,，將不同的需求混淆在一起，導(dǎo)致營銷工作的被動,，甚至喪失市場機會,。 　　2、不利于充分發(fā)揮集約化和專業(yè)化的優(yōu)勢,。電信企業(yè)歷來實行的是維護技術(shù)部門和業(yè)務(wù)營銷部門兩條線管理,。維護技術(shù)部門擁有的是技術(shù)跟蹤和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，為電信企業(yè)提供了強有力的技術(shù)支持和后臺保障,。而業(yè)務(wù)營銷部門則依托強大的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，憑借營銷人員對市場的感悟能力，為企業(yè)創(chuàng)造著財富,。全員營銷完全抹殺了這種分工上的差異,，必然導(dǎo)致部門工作的失衡，不利于部門集約化和專業(yè)化優(yōu)勢的發(fā)揮,。 　　3,、擾亂了市場秩序，損害了企業(yè)的公眾形象,。由于營銷任務(wù)是與員工的工資,、獎金密切掛鉤的，有些人為了保住工資,、獎金,，不惜打折狂甩。這樣的惡性競爭,，不僅嚴(yán)重擾亂了市場秩序,，也極大地?fù)p害了電信企業(yè)的公眾形象。 　　4,、削弱了員工對企業(yè)的忠誠度,。“全員營銷”使員工整日里疲于奔命,，相當(dāng)一部分員工為完成營銷任務(wù)采取低價傾銷的手段,，甚至出現(xiàn)了暗 地里買賣業(yè)務(wù)指標(biāo)的現(xiàn)象，使自己的利益受到損失,。這樣,，必然挫傷員工的積極性，削弱員工對企業(yè)的忠誠度,。 三,、目前六大通信營運商的主要營銷模式 1,、號稱擁有兩億用戶的中國移動公司與中國聯(lián)通一樣，員工數(shù)量有限,，發(fā)展普通移動用戶所采用的是廣告促銷、各營業(yè)廳改善服務(wù),、聯(lián)合社會力量銷售等營銷模式,，十分成功；但對于網(wǎng)絡(luò)用戶及ip用戶則主要采取專門機構(gòu)負(fù)責(zé),，與相關(guān)單位聯(lián)合的經(jīng)營的營銷模式,。 2、對于鐵通公司與衛(wèi)通公司而言,，他們產(chǎn)品比較單一,，用戶多為低廉或者說低端用戶，所以,，他們只能采取低價策略,、全員營銷模式。 3,、對于網(wǎng)通公司,，他們爭奪中國電信的高端用戶，除了采取低價策略外,，走上層路線,，象“2004飛利浦照明中國路政機構(gòu)公關(guān)推廣活動”那樣，邀請對目標(biāo)市場有控制能力的關(guān)鍵人員,，到風(fēng)景名勝區(qū)游覽,，進(jìn)行合理的重點攻關(guān)、廣泛的公關(guān)推廣,。 4,、中國電信仍主要采用“全員營銷”與“現(xiàn)場促銷”相接合的營銷模式,，勞神費力弊端多，在重點客戶也少量采用 “公關(guān)推廣”的營銷模式,。按現(xiàn)有80人的凈生產(chǎn)人員全年的收入完成8000萬元計算,，勞動生產(chǎn)率為100萬每年，遠(yuǎn)低于移動公司的全員人均年勞動生產(chǎn)率,。 四,、中國電信市場“全員營銷”的走向 1、整合營銷渠道 建立以產(chǎn)品為中心的營銷渠道,，按照產(chǎn)品四個生命周期的不同特點,，確定相對的營銷模式。 2,、優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點 優(yōu)化三級營業(yè)網(wǎng)點：大型自營廳,、合作營業(yè)廳、小區(qū)代辦點,，合理劃分各營業(yè)廳服務(wù)的用戶群,，將小通以及將來出現(xiàn)的3g產(chǎn)品按移動公司的思路，向社會全開放式營銷,。對固定電話這類成熟期產(chǎn)品,，將用戶分為散居用戶和集中用戶兩種，而且,，將集中用戶以簽約的形式交小區(qū)代辦點管理,。 3、區(qū)域統(tǒng)包負(fù)責(zé)制 以交接箱為基礎(chǔ),，按用戶所在地區(qū)域劃分責(zé)任區(qū),，在達(dá)到用戶滿意、收入增長等要求下,，指定法定代表人來統(tǒng)包負(fù)責(zé),。 4、將狹義的“全員營銷”模式轉(zhuǎn)變成為全社會性營銷模式,，利用立體媒介,，中國電信就不會 為產(chǎn)品推廣而發(fā)愁，在精兵簡政的基礎(chǔ)上,，滿足上市公司的要求,，提高全員勞動生產(chǎn)率。 五,、預(yù)期效果 按企業(yè)轉(zhuǎn)型后的要求,，讓中國電信成為綜合信息服務(wù)提供商。舉報/Report留言板下載客戶端體驗更佳,，還能發(fā)布圖片和表情~APP專享惠州胡保平127 喜歡在你空間留下屬于我的腳印,，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨，送給我的朋友,，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福，希望能帶走你的憂愁,，把心意留在你的空間，更希望你快樂,，幸福每一天! 每個人心中都有自己的故事,，老故事圈里沒有等級之分，沒有大小之分,只要你是有故事的人,你想來傾訴,。您就加入吧,。用文字或者視頻來告訴我們你的酸甜苦辣,我們一起認(rèn)真親聽------您的文章已被老故事圈加為精華博文 喜歡在你空間留下屬于我的腳印，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨,，送給我的朋友，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福,，希望能帶走你的憂愁，把心意留在你的空間,，更希望你快樂,，幸福每一天! 喜歡在你空間留下屬于我的腳印，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨,，送給我的朋友，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福,，希望能帶走你的憂愁，把心意留在你的空間,，更希望你快樂,，幸福每一天!