并不是搞技術的就一定比搞營銷的差，不要把自己的能力局限在某個方面,。你可以利用你的技術方面積累的優(yōu)勢（尤其是邏輯思維能力）再說你剛開始沒經驗,，很難一開始就做得很好。一旦入門之后找到方法進步會很快的,，這是一個過程,。關鍵的不是你能不能完成任務,，而是把你的精力放在如何完成任務。注意那些營銷人員是怎么做的,，學會去分析問題的本質

銷售是過程,，領導給你的是他想要的結果，你只是竭盡全力的去分解任務,、完成任務,，至于結果怎樣，那是另外一回事,。如果你們雙放都不滿意,，那就只好離開了。

全員營銷的利與弊

二,、“全員營銷”的優(yōu)劣 全員營銷曾經在許多企業(yè)實行過,，也有許多企業(yè)正在盛行，因其“人多力量大”的優(yōu)勢而具有范圍廣,、見效快的特點,，從人力資源利用上看，也有著一人多用,、人盡其才的優(yōu)點,。它擁有的直觀效果就是：對一種新產品而言，以“導向市場,、引導消費”的先進營銷理念為指導,，能夠短、明,、快地推向全市場,，可以收到立竿見影的功效。 但是,，參考江西省電信公司胡海文的提議,，以及本人親歷湖南省電信市場的營銷現狀，“全員營銷”的弊端日漸突出,，主要表現在以下幾個方面： 　　1,、不利于市場營銷。一個新產品能夠走向市場,，逐步為市場所接受,，通常是由多種因素決定的，如消費者的年齡,、性別,、收入、地位和受教育的程度等，不能奢求某種新產品能夠滿足各類消費者的所有需求,。因此,，要進行市場調查、細分市場工作,，而“以員工為中心,，向四周輻射”的全員營銷，忽視了個體需求的差異性,，忽視了市場細分的工作,，將不同的需求混淆在一起，導致營銷工作的被動,，甚至喪失市場機會,。 　　2、不利于充分發(fā)揮集約化和專業(yè)化的優(yōu)勢,。電信企業(yè)歷來實行的是維護技術部門和業(yè)務營銷部門兩條線管理,。維護技術部門擁有的是技術跟蹤和技術創(chuàng)新優(yōu)勢，為電信企業(yè)提供了強有力的技術支持和后臺保障,。而業(yè)務營銷部門則依托強大的營銷網絡系統(tǒng)，憑借營銷人員對市場的感悟能力,，為企業(yè)創(chuàng)造著財富,。全員營銷完全抹殺了這種分工上的差異，必然導致部門工作的失衡,，不利于部門集約化和專業(yè)化優(yōu)勢的發(fā)揮,。 　　3、擾亂了市場秩序,，損害了企業(yè)的公眾形象,。由于營銷任務是與員工的工資、獎金密切掛鉤的,，有些人為了保住工資,、獎金，不惜打折狂甩,。這樣的惡性競爭,，不僅嚴重擾亂了市場秩序，也極大地損害了電信企業(yè)的公眾形象,。 　　4,、削弱了員工對企業(yè)的忠誠度?！叭珕T營銷”使員工整日里疲于奔命,，相當一部分員工為完成營銷任務采取低價傾銷的手段，甚至出現了暗 地里買賣業(yè)務指標的現象，使自己的利益受到損失,。這樣,，必然挫傷員工的積極性，削弱員工對企業(yè)的忠誠度,。

全員營銷的利與弊淺談企業(yè)全員營銷的走向一,、“全員營銷”的形成 全員營銷”采用的是將員工收入及工作業(yè)績與個人營銷狀況掛鉤分配及考核的方式，強調的是發(fā)揮每個員工潛在的能力,，人人參與到市場中來,。郵與電分營前的攬儲，以及分營后的攬機都屬于發(fā)揮人海戰(zhàn)術的“全員營銷”模式,。在當時的情況下,，郵電員工隊伍龐大，分布廣泛,，影響深遠,，這是進行“全員營銷”的主要基礎。隨著電信市場的飛速發(fā)展和新技術,、新業(yè)務的不斷涌現,，全員營銷在電信企業(yè)得到廣泛應用和發(fā)展，至今仍樂此不疲,。 二,、“全員營銷”的優(yōu)劣 全員營銷曾經在許多企業(yè)實行過，也有許多企業(yè)正在盛行,，因其“人多力量大”的優(yōu)勢而具有范圍廣,、見效快的特點，從人力資源利用上看,，也有著一人多用,、人盡其才的優(yōu)點。它擁有的直觀效果就是：對一種新產品而言,，以“導向市場,、引導消費”的先進營銷理念為指導，能夠短,、明,、快地推向全市場，可以收到立竿見影的功效,。 但是,，參考江西省電信公司胡海文的提議，以及本人親歷湖南省電信市場的營銷現狀,，“全員營銷”的弊端日漸突出,，主要表現在以下幾個方面： 　　1,、不利于市場營銷。一個新產品能夠走向市場,，逐步為市場所接受,，通常是由多種因素決定的，如消費者的年齡,、性別,、收入、地位和受教育的程度等,，不能奢求某種新產品能夠滿足各類消費者的所有需求,。因此，要進行市場調查,、細分市場工作,，而“以員工為中心，向四周輻射”的全員營銷,，忽視了個體需求的差異性,，忽視了市場細分的工作，將不同的需求混淆在一起,，導致營銷工作的被動,，甚至喪失市場機會。 　　2,、不利于充分發(fā)揮集約化和專業(yè)化的優(yōu)勢,。電信企業(yè)歷來實行的是維護技術部門和業(yè)務營銷部門兩條線管理。維護技術部門擁有的是技術跟蹤和技術創(chuàng)新優(yōu)勢,，為電信企業(yè)提供了強有力的技術支持和后臺保障。而業(yè)務營銷部門則依托強大的營銷網絡系統(tǒng),，憑借營銷人員對市場的感悟能力,，為企業(yè)創(chuàng)造著財富。全員營銷完全抹殺了這種分工上的差異,，必然導致部門工作的失衡,，不利于部門集約化和專業(yè)化優(yōu)勢的發(fā)揮。 　　3,、擾亂了市場秩序,，損害了企業(yè)的公眾形象。由于營銷任務是與員工的工資,、獎金密切掛鉤的,，有些人為了保住工資、獎金,，不惜打折狂甩,。這樣的惡性競爭,，不僅嚴重擾亂了市場秩序，也極大地損害了電信企業(yè)的公眾形象,。 　　4,、削弱了員工對企業(yè)的忠誠度?！叭珕T營銷”使員工整日里疲于奔命,，相當一部分員工為完成營銷任務采取低價傾銷的手段，甚至出現了暗 地里買賣業(yè)務指標的現象,，使自己的利益受到損失,。這樣，必然挫傷員工的積極性,，削弱員工對企業(yè)的忠誠度,。 三、目前六大通信營運商的主要營銷模式 1,、號稱擁有兩億用戶的中國移動公司與中國聯(lián)通一樣,，員工數量有限，發(fā)展普通移動用戶所采用的是廣告促銷,、各營業(yè)廳改善服務,、聯(lián)合社會力量銷售等營銷模式，十分成功,；但對于網絡用戶及ip用戶則主要采取專門機構負責,，與相關單位聯(lián)合的經營的營銷模式。 2,、對于鐵通公司與衛(wèi)通公司而言,，他們產品比較單一，用戶多為低廉或者說低端用戶,，所以,，他們只能采取低價策略、全員營銷模式,。 3,、對于網通公司，他們爭奪中國電信的高端用戶,，除了采取低價策略外,，走上層路線，象“2004飛利浦照明中國路政機構公關推廣活動”那樣,，邀請對目標市場有控制能力的關鍵人員,，到風景名勝區(qū)游覽，進行合理的重點攻關,、廣泛的公關推廣,。 4,、中國電信仍主要采用“全員營銷”與“現場促銷”相接合的營銷模式，勞神費力弊端多,，在重點客戶也少量采用 “公關推廣”的營銷模式,。按現有80人的凈生產人員全年的收入完成8000萬元計算，勞動生產率為100萬每年,，遠低于移動公司的全員人均年勞動生產率,。 四、中國電信市場“全員營銷”的走向 1,、整合營銷渠道 建立以產品為中心的營銷渠道,，按照產品四個生命周期的不同特點，確定相對的營銷模式,。 2,、優(yōu)化營業(yè)網點 優(yōu)化三級營業(yè)網點：大型自營廳、合作營業(yè)廳,、小區(qū)代辦點,，合理劃分各營業(yè)廳服務的用戶群，將小通以及將來出現的3g產品按移動公司的思路,，向社會全開放式營銷,。對固定電話這類成熟期產品，將用戶分為散居用戶和集中用戶兩種,，而且,，將集中用戶以簽約的形式交小區(qū)代辦點管理。 3,、區(qū)域統(tǒng)包負責制 以交接箱為基礎,，按用戶所在地區(qū)域劃分責任區(qū)，在達到用戶滿意,、收入增長等要求下,，指定法定代表人來統(tǒng)包負責。 4,、將狹義的“全員營銷”模式轉變成為全社會性營銷模式，利用立體媒介,，中國電信就不會 為產品推廣而發(fā)愁,，在精兵簡政的基礎上，滿足上市公司的要求,，提高全員勞動生產率,。 五、預期效果 按企業(yè)轉型后的要求,，讓中國電信成為綜合信息服務提供商,。舉報/Report留言板下載客戶端體驗更佳,，還能發(fā)布圖片和表情~APP專享惠州胡保平127 喜歡在你空間留下屬于我的腳印，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨,，送給我的朋友，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福,，希望能帶走你的憂愁，把心意留在你的空間,，更希望你快樂,，幸福每一天! 每個人心中都有自己的故事，老故事圈里沒有等級之分,，沒有大小之分,只要你是有故事的人,你想來傾訴,。您就加入吧。用文字或者視頻來告訴我們你的酸甜苦辣,我們一起認真親聽------您的文章已被老故事圈加為精華博文 喜歡在你空間留下屬于我的腳印,，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨，送給我的朋友,，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福，希望能帶走你的憂愁,，把心意留在你的空間,，更希望你快樂，幸福每一天! 喜歡在你空間留下屬于我的腳印,，那是來自真誠的問候,，只想把友愛化作相知的心雨，送給我的朋友,，歲月流逝,，唯一不變的是我的祝福，希望能帶走你的憂愁,，把心意留在你的空間,，更希望你快樂，幸福每一天!