例如：有一種產(chǎn)品是7個人中就有一個人可以使用,，且有長期的效果,，但價格不低,。
1.首先讓盡可能多的人知道這種產(chǎn)品能給人帶來什么,；2.迅速的打開市場,，讓盡可能多的人用起來,；
3.專業(yè)的售后服務,。 答案補充 1.你 的產(chǎn)品是否合乎大多人的價值取向,；2.該產(chǎn)品隨政策影響的機率不能大于1%,；3.不同區(qū)域對該產(chǎn)品認知度差距不能大于3%,；4.又能適應科技發(fā)展的要求。

市場營銷案例

是哪方面的,？新產(chǎn)品開發(fā)方面的,？市場營銷方案應該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研（市場調(diào)查）、產(chǎn)品策劃,、原材料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售（產(chǎn)品定價,，產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品分銷，產(chǎn)品推廣）等全過程的策劃方案,。只是個人的理解,，可信度不高。僅供參考,。


如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方案,？

新產(chǎn)品設計完之后,，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務人員一起,，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場,；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨,；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品,；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功,。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前,，應合理地選定,、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的,。

選擇目標市場,，明確企業(yè)應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財,、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,，打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕,、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定,。假設某企業(yè)選定某一目標市場,，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,，具體的進入方法就比較明確。首先,，實行點的占據(jù),。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點,，并在這個點上展開強有力的營銷活動,。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后,，再在目標區(qū)域附近另選第二個點,。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡的線,。再次，線形成后,，再選一個第三點,，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,，這樣營銷面積便告形成,。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點,，此點應放在目標區(qū)域的中心,，這是一個非常重要的點，沒有這一點,，目標區(qū)域還不能算進入,，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,，核心市場沒有進入,。

選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群,，只能在你的有效市場范圍內(nèi),，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”,；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解,；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二,、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加,。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品,、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵,。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行,。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經(jīng)驗,，了解客戶的信用狀況,、銷售情況、資金實力及來源,、相關的管理人員及習性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成,。

細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道,，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大,，但進貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險,；相反,，可考慮直接進入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價,，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商,。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種辦法,，這樣可以變被動局面為主動控制,。

新產(chǎn)品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關系為例,，可概括為以下三種情況：



三、如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗,、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”,、“包退包換”等行為,，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

為達到降低成本,，順利地讓消費者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產(chǎn)品的顧慮,，并使新產(chǎn)品盡量得到完善,，才能有的放矢地引導消費者消費。

消費者對新產(chǎn)品的顧慮,，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎上,，要么對老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進,；要么對新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑,。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質(zhì)量和實惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品,。此時,，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的“個性化服務”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,，因而在這方面可多下些功夫,。

要消除消費者對新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題,。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同,。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計,，如果消費者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下,，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務有問題而放棄,，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以“傻瓜假設”作為標準,，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實惠,。所以,，向消費者傳達的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的,，有一定感情訴求的內(nèi)容,。

四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功

大多數(shù)在市場上日落不息,、日出亦作的產(chǎn)品,，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實的,。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導入期,，在新產(chǎn)品上市之時，展開相當有力度的促銷活動,，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例?？涩F(xiàn)實卻讓他們騎虎難下,，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑,。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力,。

要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產(chǎn)品進行充分的可行性論證,，而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎之上,。這一定位要以市場為導向，即:新產(chǎn)品與消費者發(fā)生某種關系（或與其以前的知識和經(jīng)驗發(fā)生某種關系）,，定位是從消費者角度去認識產(chǎn)品,，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產(chǎn)品相對應的位置,，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來,。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時間,，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季,，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展,，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機,。因此,，類似于飲料、啤酒,、冰淇淋,、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產(chǎn)品的顧客較少,，銷量不大,，但企業(yè)會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎,。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經(jīng)驗積累,，等到旺季來臨之后,，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力,、能在較短的時期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”,，這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性,、人情的訴求加上直接利益的承諾,，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗的積累,，也可能是失敗教訓，來源于生活并運用于生活,，沒有靈丹妙藥可言,。

值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個標志，也是一個過程,，企業(yè)應該正確看待,。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的,，那末就不要擔心你的產(chǎn)品不會成功,。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會轉化為現(xiàn)實的需求,，這可稱作打響市場的信心營銷法,。要堅信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準備=一舉成功。