東奔西跑的日子,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷,、磨難重重的呢?的確,有些營(yíng)銷(xiāo)人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.
營(yíng)銷(xiāo)人,在你的價(jià)值還沒(méi)有市場(chǎng)的日子里,，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒(méi)有市場(chǎng),？生命里自己的輝煌在那里,？營(yíng)銷(xiāo)生涯中自己能得到什么,？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中,？
正如有一句話(huà)寫(xiě)到：人生苦短。無(wú)論是平平淡淡還是轟轟烈烈,，百年之后終將回歸自然,。誰(shuí)都希望找一片永久的生命綠洲，誰(shuí)都愿意讓生命做一次長(zhǎng)久的停留,，但事實(shí)是,，生命不永遠(yuǎn)是綠洲，更不能永久停留,，生命是短暫的,。可愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理,，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過(guò)的踏踏實(shí)實(shí),，過(guò)的有意義。 一,、樂(lè)觀心態(tài)--鑄就自我價(jià)值（自信心的培養(yǎng)）
營(yíng)銷(xiāo)界最能鍛煉人,，同時(shí)又充滿(mǎn)了充分施展才華的機(jī)會(huì)；尤其是資深營(yíng)銷(xiāo)人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感,讓人見(jiàn)多識(shí)廣,，可以體驗(yàn)豐富的人生,同時(shí)收入也不低，在企業(yè)地位很高,，工作實(shí)惠有價(jià)值,；杰出的營(yíng)銷(xiāo)人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃,。但是,每年?duì)I銷(xiāo)人的淘汰率高達(dá)25%,，競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值和難度與日俱增.
化苦為樂(lè),、成就自我,，營(yíng)銷(xiāo)人就要好好思考自己營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,？使你從營(yíng)銷(xiāo)“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)“職業(yè)”階段,，最后走入營(yíng)銷(xiāo)的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值,。
結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，總結(jié)為以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬(wàn)不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平,，不能自暴自棄,，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí),、自我總結(jié),；
2、充分利用好時(shí)間,。8小時(shí)工作,，8小時(shí)休息，8小時(shí)業(yè)余,。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問(wèn)全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了；
3,、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束,，敢負(fù)責(zé)任；
4,、持之以恒的努力,。在市場(chǎng)一線(xiàn)拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路,，不斷獲得突破,；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手,、動(dòng)口,，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我,；
5,、不妄自菲薄，既不自負(fù),，自認(rèn)為老子天下第一,，也不破罐子破摔，整天意志消沉,，不思進(jìn)取,。 要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須明白自己的優(yōu)勢(shì),，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，靠什么來(lái)贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識(shí),，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信,、積極進(jìn)取、愛(ài)學(xué)習(xí),、不斷地“裝備”自己的能力,；能和別人形成差異化：有目標(biāo)、敢想敢干,、能堅(jiān)持；多找自己的主觀原因,，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到,。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨,，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé)，無(wú)論是普通業(yè)務(wù)員,、促銷(xiāo)員,、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè)，你就是職業(yè)經(jīng)理人,，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè),，你就是成功的人生。 二,、汗水淚水--成就精神財(cái)富（努力與勤奮）
一個(gè)揮灑汗水,、淚水的營(yíng)銷(xiāo)人都要經(jīng)歷從打工到老板的過(guò)程，你想做老板就要經(jīng)過(guò)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員這個(gè)角色,。一切都是為了積累,，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度你就是一個(gè)投資者.
每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展,、一定利潤(rùn),、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng),，而每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換,！所以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須衡量自己的價(jià)值：你每天要流多少汗水,？動(dòng)用多少心智,？
相信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng),、實(shí)干,、能力，有效與有效率的人,，我們需要的快樂(lè)中成長(zhǎng),，做有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位,，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人,，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠(chéng)的心,，無(wú)論在哪家公司,，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水
想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能,、實(shí)戰(zhàn)技能,，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德,，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn),，另外，用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),、用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),、用責(zé)任說(shuō)話(huà)，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度,，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理,，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。
其實(shí),，作為營(yíng)銷(xiāo)人,，我們真正銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品！不是僅服務(wù),！不是僅企業(yè),！而更是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”！在商言商,，都是以利益為重,。營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志,！比如,，營(yíng)銷(xiāo)人與客戶(hù)打交道是天職，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè)“度”需要自己來(lái)把握,，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,，在堅(jiān)持客戶(hù)與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過(guò)工作與行動(dòng),、思維與客戶(hù)建立良好的客情,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)與能力豐富與否；是否具備健全的人格,；市場(chǎng)分析力,、判斷力,、預(yù)測(cè)力如何；將直接影響你在客戶(hù)中的地位,，整天光說(shuō)不做,、自我放縱是不會(huì)贏得客戶(hù)尊重的！人們欣賞有頭腦的,、有計(jì)劃,、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員,！用你的行動(dòng)感染客戶(hù),、用你的真誠(chéng)感動(dòng)客戶(hù)、用你的思路激勵(lì)客戶(hù),、用你的客情拉近客戶(hù),。
營(yíng)銷(xiāo)人最大的敵人是自己,，在新的一天來(lái)臨時(shí),，可不要再發(fā)牢騷了，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧,！最大的敵人是自己,！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績(jī),、厚厚的薪金,、美麗的房子，努力,！把下面的幾句話(huà),，送給積極進(jìn)取的營(yíng)銷(xiāo)人，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富：
銷(xiāo)售員的八大通病:
1．手中擁有的潛在客戶(hù)數(shù)量不多,。
　　 客戶(hù)就是給推銷(xiāo)員下訂單的人,，推銷(xiāo)員手中擁有的客戶(hù)數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固,。優(yōu)秀推銷(xiāo)員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品,，原因就在于他們擁有足夠多的客戶(hù)數(shù)量、如原一平擁有2800O名顧客,。與此相反,，業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員手中擁有的客戶(hù)數(shù)目寥寥無(wú)幾。研究表明,，業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員手中擁有客戶(hù)數(shù)量少的原因,，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)；
　　 (1)不知道到哪里去開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),；
　　 (2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶(hù),；
　　 (3)懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),。
2．抱怨、借口特別多,。
　　業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員,，常常抱怨，借口又特別多,，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,，如條件、對(duì)方,、他人等,，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨,、借口
3．依賴(lài)性十分強(qiáng)烈,。
　　業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員， 總是對(duì)公司提出各種各樣的要求,，如要求提高底薪,、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等,，而且經(jīng)常拿別家公司作比較,，“ x x公司底薪有多高”、“x公司福利有多好”,。有這種傾向的人,，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀推銷(xiāo)員的。
　　 推銷(xiāo)員不能向任何人要求保障,，必須完全靠自己,；如果希望獲得高收入的話(huà)，就必須憑自己的本事去賺,。沒(méi)有指示就不會(huì)做事,，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督就想法偷懶，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀推銷(xiāo)員的,。真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員經(jīng)常問(wèn)自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁础?，而不是一味地要求公司為自己做些什么?
　　 4．對(duì)推銷(xiāo)工作沒(méi)有自豪感。
　　優(yōu)秀推銷(xiāo)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲,，他們把推銷(xiāo)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗,。業(yè)績(jī)低迷的推銷(xiāo)員卻有一種自卑感，他們認(rèn)為推銷(xiāo)是求人辦事,，因此,，對(duì)待顧客的態(tài)度十分卑屈，運(yùn)用“乞求”式的方法去推銷(xiāo),。缺乏自信的推銷(xiāo)員,，如何能取得良好業(yè)績(jī)?想要向顧客推銷(xiāo)出更多的產(chǎn)品,，推銷(xiāo)員至少必須要有一份自傲一一你能夠告訴顧客他所不知道的事清。
　　 5．不遵守諾言,。
　　一些推銷(xiāo)員雖然能說(shuō)善道,，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，就是“不遵守諾言”,，昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了,。
　　“明天上午10點(diǎn)鐘,，我去拜訪您?！钡搅?0點(diǎn)鐘,，推銷(xiāo)員卻毫無(wú)蹤影。這種推銷(xiāo)員極容易給顧客留下壞印象,。結(jié)果,，顧客一個(gè)一個(gè)離推銷(xiāo)員而去。
　　推銷(xiāo)員最重要的是講究信用,，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言,。如一些推銷(xiāo)員當(dāng)顧客要求看樣品時(shí),，通常都是滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái),，但是，到時(shí)候卻忘得一干二凈,。如果顧客當(dāng)時(shí)只是隨口提出來(lái)的要求,，而你下一次真的送給對(duì)方的話(huà)，顧客一定會(huì)非常地高興,，相反地,，也許就會(huì)因?yàn)槭韬隽诉@個(gè)小節(jié)，而失去了交易機(jī)會(huì),。
　　通常,，人們所犯的過(guò)失很少是有意的。如果推銷(xiāo)員具有較高的警覺(jué)性,，即使一個(gè)小小的諾言也能遵守,，這才是最佳的服務(wù)。
　　 6．容易與顧客產(chǎn)生問(wèn)題
　　 無(wú)法遵守諾言的推銷(xiāo)員,，與顧客之間當(dāng)然容易發(fā)生問(wèn)題,。—些推銷(xiāo)員急于與顧客成交,，結(jié)果,，自己無(wú)法做到的事情,，也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙顧客的行為,。例如,，推銷(xiāo)員告訴顧客，我們隨時(shí)提供售后服務(wù),，但當(dāng)顧客要求提供服務(wù)時(shí),，推銷(xiāo)員卻應(yīng)付、搪塞,。結(jié)果,，顧客不滿(mǎn)意，到處宣傳“ x公司服務(wù)不好,，推銷(xiāo)員不可靠”,，這樣一來(lái)，不但推銷(xiāo)員失去了信用,，連帶公司也失去了信用,。
　　優(yōu)秀推銷(xiāo)員與顧客之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題。但是,，當(dāng)顧客發(fā)生誤會(huì),，或者商品有問(wèn)題而引起顧客不滿(mǎn)時(shí)，他們卻能夠迅速地給予顧客滿(mǎn)意的解決方法,，這樣,，反而容易獲得顧客的信賴(lài)。記住,，當(dāng)與顧客談生意的時(shí)候,。最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)出自己的誠(chéng)意。
　　總而言之,，優(yōu)秀推銷(xiāo)員和失敗推銷(xiāo)員的差別在于,，前者能夠避免問(wèn)題的發(fā)生，即使已經(jīng)造成了問(wèn)題,，也絕對(duì)不會(huì)推逐責(zé)任,。
　　7．半途而廢。
　　業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員的毛病是容易氣餒,。如,，推銷(xiāo)員面臨工作低潮的時(shí)候，只要堅(jiān)持到最后一分鐘,，相信一定能夠突破困境,，但一些推銷(xiāo)員很愚昧，雖然已掙扎到光明的前一步了,，卻渾然不知,，最后還是放棄曾經(jīng)作過(guò)的努力,，徒勞無(wú)功。一些推銷(xiāo)員往往是在最后的關(guān)頭,，沉不住氣,，放棄了，從而功虧一匱,。推銷(xiāo)成功最需要的是堅(jiān)持到底的信念,。
　　推銷(xiāo)是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng),，是無(wú)法成功的,。決不放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去,，才能達(dá)到目的,。
　　8．對(duì)顧客關(guān)心不夠。
　　 一流飯店里的服務(wù)員,，對(duì)顧客的關(guān)心可說(shuō)是無(wú)微不至,。當(dāng)顧客需要服務(wù)時(shí)，不用顧客開(kāi)口,，他們就主動(dòng)提供服務(wù),；當(dāng)顧客不需要服務(wù)時(shí)，他們絕對(duì)不去打擾顧客,。然而,，一些三流飯店的服務(wù)員則是，當(dāng)顧客不需要服務(wù)時(shí),，他們?cè)谝慌缘K手礙腳,；而當(dāng)顧客需要服務(wù)時(shí),，必須三請(qǐng)四催的,。　
　 一些推銷(xiāo)員也是一樣的,，在顧客忙碌時(shí),，他們?cè)偃驍_顧客，而當(dāng)顧客需要服務(wù)時(shí),，他們則杳如黃鶴,。推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于推銷(xiāo)員能否抓住顧客心理。顧客愛(ài)好,、性格不同,，有忙碌也有閑暇的時(shí)候，也有開(kāi)心也有沮喪的時(shí)候,。因此,，如果不善于察顏觀色的話(huà),，生意一定無(wú)能成交。推銷(xiāo)員既要了解顧客的微妙心理,，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng),。這就需要對(duì)顧客的情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客的推銷(xiāo)員,，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的,。
如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧,，如果你沒(méi)有智慧,，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒(méi)有智慧,，也不愿意留出汗水,，那么請(qǐng)你趕快找單位；
海棠花好看,，不在顏色,，而在神韻；做營(yíng)銷(xiāo)人也一樣,，不在外表,，而在涵養(yǎng)與素質(zhì)……；
知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí),，深度積累主要靠思考,。有了這兩條，作一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)刻學(xué)習(xí),、常常思考,，肯定會(huì)獲得進(jìn)步。知識(shí)的積累是非常關(guān)鍵的,，什么叫厚積薄發(fā),，就是當(dāng)你的知識(shí)與能力積累到一定的程度，做起事情來(lái)就是很輕松自然,。
事在人為,，人貴精神。其實(shí),，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，一名營(yíng)銷(xiāo)人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神,，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性,。 問(wèn)題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考，不去開(kāi)動(dòng)腦筋,。究其原因,，一是頭重腳輕知識(shí)淺，不會(huì)獨(dú)立思考,；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo),，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開(kāi)動(dòng)腦筋了,；三是怕這怕那,，怕挨累不討好，干脆什么都不做,，不想,；久而久之，人的創(chuàng)造性,、主動(dòng)性就被抹殺掉,，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢？”或者“我的價(jià)值為什么沒(méi)有市場(chǎng),？”的萬(wàn)般感慨,。
做個(gè)有思想的營(yíng)銷(xiāo)人，就得從大處著眼,，小處著手,。如果人人都存在種種思想意識(shí)，都有這樣那樣的思想包袱,，都不動(dòng)腦筋不想問(wèn)題,，其結(jié)果只能是碌碌無(wú)為的過(guò)一天是一天。
思想是一種營(yíng)銷(xiāo)需要,。有著獨(dú)立思考特性的營(yíng)銷(xiāo)人,，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷(xiāo)售產(chǎn)品,，也就是說(shuō)用腦,、用心去賣(mài)產(chǎn)品，而不僅僅是用手,、用腳去賣(mài)產(chǎn)品,，把貨擺在“終端”就算萬(wàn)事大吉了。再進(jìn)一步說(shuō),，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不開(kāi)動(dòng)腦筋，不獨(dú)立思考,，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，對(duì)其品牌的中長(zhǎng)期的發(fā)展極端不利，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的生機(jī)就有可能停止,。
建立具有獨(dú)立思考精神的營(yíng)銷(xiāo)人必將戰(zhàn)勝自己,。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。 三,、學(xué)習(xí)實(shí)踐--張揚(yáng)自我個(gè)性（培養(yǎng)敏銳的嗅覺(jué)，洞察市場(chǎng)的變化）
21世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分,，是企業(yè)最寶貴的資源。
可以毫不夸張地說(shuō),，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人是企業(yè)最寶貴的人才資源,！營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大,，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐,，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格！
成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人是奮斗的目標(biāo)和方向,，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢,？那就要先營(yíng)銷(xiāo)你的精彩人生！
隨著科技與資訊的迅速發(fā)展,，21世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：21世紀(jì)是一個(gè)充滿(mǎn)變革的時(shí)代,，是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇,，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求,，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源,。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，比別人早一步抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備,，不斷提高自身素質(zhì),，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展,。