戰(zhàn)略考慮的是總體問題,主要是占領哪個市場,,通過何種方式占領市場,,如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,,避免劣勢,抓住機會,。營銷策略,,主要是解決產品或服務是如何賣出去,通過價格,、渠道,、促銷、產品等組合,。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法,。 究竟營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別? 戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場營銷目標應包括:量的目標,,如銷售量,、利潤額 、市場占有率等;質的目標,,如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,,新產品的開發(fā),、銷售,現(xiàn)有產品的促銷等,。一般是既定的,,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標,。十大理念:1,。知識營銷知識營銷...
步驟:分析市場機會,,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。 1,、分析市場機會 在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結構,、消費者、競爭者行為進行調查研究,,識別,、評價和選擇市場機會。 企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會。而...
1、對自己企業(yè)的資源優(yōu)勢,、劣勢要有個基本的判斷,,基于自己優(yōu)勢和劣勢,發(fā)現(xiàn)自己的市場機會,,比較常用的工具和方法是:SWOT分析矩陣 分別代表:企業(yè)的優(yōu)勢,、企業(yè)的劣勢、外部的機會,、外部的威脅,; 2、通過分析結果,,就要揚長避短,、抓住重要機會、關注重大威脅引導制定本企業(yè)營銷戰(zhàn)略,,找到自己的目標市場,、目標客戶...