|
<![CDATA[<sub id="269q3"><p id="269q3"></p></sub>]]>
|
|
|
戰(zhàn)略考慮的是總體問(wèn)題，主要是占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),，通過(guò)何種方式占領(lǐng)市場(chǎng),，如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì),，抓住機(jī)會(huì),。營(yíng)銷策略，主要是解決產(chǎn)品或服務(wù)是如何賣出去,，通過(guò)價(jià)格,、渠道、促銷,、產(chǎn)品等組合,。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法。 究竟?fàn)I銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？ 戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量,、利潤(rùn)額 、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo),，如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開(kāi)拓,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。十大理念：1。知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷...
步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,。 1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而...
差異化營(yíng)銷的戰(zhàn)略主要有：（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能,、一致性,、耐用性、可靠性,、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)。 （2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨,、安裝,、顧客培訓(xùn),、咨詢服務(wù)等因素,。 （3）人事差異化戰(zhàn)略: 訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌,、可信,、可靠...
1,、對(duì)自己企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)要有個(gè)基本的判斷，基于自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，比較常用的工具和方法是：SWOT分析矩陣 分別代表：企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、企業(yè)的劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì),、外部的威脅,； 2、通過(guò)分析結(jié)果,，就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,、抓住重要機(jī)會(huì)、關(guān)注重大威脅引導(dǎo)制定本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶...
