STP理論市場定位理論,。4P是營銷組合策略,。

STP市場定位理論過程（體現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略的制定階段）：

細分市場-選擇目標市場-定位目標市場,。
詳細步驟：
1、細分市場（S 即 Segmentation）
1）,、確定細分市場變量
變量模式：地理變量,、人口變量（年齡、性別,、職業(yè),、收入、文虎群體特征等）,、心理變量（生活方式,、性格等）行為變量（消費動機、使用程度）等,。
2）,、描述細分市場的輪廓
2、選擇目標市場（T 即 Targeting）
1）,、評估每一個細分市場的吸引力,。
2）、選擇目標細分市場
3,、定位市場（P 即 Positioning）
1）,、為每個目標市場確定可能定位的概念。
2）,、選擇,、發(fā)展細分市場的定位概念。
其結(jié)果：廣告策略（促進認知和夠買的宣傳策略）,、產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品策略表現(xiàn)：
1）、產(chǎn)品市場集中化策略,，為某一細分市場專業(yè)提供某種產(chǎn)品,。
2）、產(chǎn)品線全市場覆蓋的策略,，表現(xiàn)形式產(chǎn)品在每個細分市場上都有具體的產(chǎn)品,。
3）、產(chǎn)品線有選擇的專業(yè)策略,、表現(xiàn)形式每個細分市場都有產(chǎn)品線，且定位專業(yè)就是規(guī)格較高,。
4）,、市場集中化策略，表現(xiàn)形式為某個細分市場提供兩種或以上的產(chǎn)品,。
5）,、產(chǎn)品集中化策略,，表現(xiàn)形式一種產(chǎn)品為所有細分市場提供。

4P營銷組合策略(體現(xiàn)具體的執(zhí)行層面)：

產(chǎn)品(product)
主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù),、品牌、包裝,。
價格(price)
主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。
渠道(place)
它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動,
包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?br> 促銷(promotion)
企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。