STP理論市場定位理論。4P是營銷組合策略,。

STP市場定位理論過程（體現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略的制定階段）：

細(xì)分市場-選擇目標(biāo)市場-定位目標(biāo)市場,。
詳細(xì)步驟：
1、細(xì)分市場（S 即 Segmentation）
1）,、確定細(xì)分市場變量
變量模式：地理變量,、人口變量（年齡、性別,、職業(yè),、收入、文虎群體特征等）,、心理變量（生活方式,、性格等）行為變量（消費(fèi)動機(jī)、使用程度）等,。
2）,、描述細(xì)分市場的輪廓
2、選擇目標(biāo)市場（T 即 Targeting）
1）、評估每一個細(xì)分市場的吸引力,。
2）,、選擇目標(biāo)細(xì)分市場
3、定位市場（P 即 Positioning）
1）,、為每個目標(biāo)市場確定可能定位的概念,。
2）、選擇,、發(fā)展細(xì)分市場的定位概念,。
其結(jié)果：廣告策略（促進(jìn)認(rèn)知和夠買的宣傳策略）、產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品策略表現(xiàn)：
1）,、產(chǎn)品市場集中化策略，為某一細(xì)分市場專業(yè)提供某種產(chǎn)品,。
2）,、產(chǎn)品線全市場覆蓋的策略，表現(xiàn)形式產(chǎn)品在每個細(xì)分市場上都有具體的產(chǎn)品,。
3）,、產(chǎn)品線有選擇的專業(yè)策略、表現(xiàn)形式每個細(xì)分市場都有產(chǎn)品線,，且定位專業(yè)就是規(guī)格較高,。
4）、市場集中化策略,，表現(xiàn)形式為某個細(xì)分市場提供兩種或以上的產(chǎn)品,。
5）、產(chǎn)品集中化策略,，表現(xiàn)形式一種產(chǎn)品為所有細(xì)分市場提供,。

4P營銷組合策略(體現(xiàn)具體的執(zhí)行層面)：

產(chǎn)品(product)
主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。
價格(price)
主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。
渠道(place)
它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動,
包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?br> 促銷(promotion)
企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。