戰(zhàn)略考慮的是總體問題,，主要是占領哪個市場,，通過何種方式占領市場，如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，避免劣勢,，抓住機會。營銷策略,，主要是解決產品或服務是如何賣出去,，通過價格、渠道,、促銷,、產品等組合,。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法。 究竟營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？ 戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場營銷目標應包括：量的目標,，如銷售量、利潤額 ,、市場占有率等;質的目標,，如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標,，如市場開拓，新產品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產品的促銷等。一般是既定的,，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標,。十大理念：1。知識營銷知識營銷...
步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。 1、分析市場機會 在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。 企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而...
差異化營銷的戰(zhàn)略主要有：（1）產品差異化戰(zhàn)略 產品差異化的主要因素有：特征,、工作性能,、一致性、耐用性,、可靠性,、易修理性、式樣和設計,。 （2）服務差異化戰(zhàn)略服務的差異化主要包括送貨,、安裝、顧客培訓,、咨詢服務等因素,。 （3）人事差異化戰(zhàn)略: 訓練有素的員工應能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌,、可信,、可靠...
