營銷界四大鬼才,？

要說到國內(nèi)的營銷鬼才,，不得不提的就是下面三個人。一個就是打造背背佳， 小罐茶的杜國楹,，另一個則是推出腦白金,。

五糧液酒的史玉柱,，最后一個則是行為做事十分低調(diào)的太太口服液,，創(chuàng)始人朱保國，都說馬云是營銷手段十分了得,。但是馬云,，在這三位面前也只能稱得上是毛毛雨，這三位人才堪稱營銷界的宗師,。

全域營銷四大策略,？

一、拓客引流

把用戶從公域流量圈入私域流量池,。通過內(nèi)容鏈接用戶，把傳播做透,，持續(xù)做內(nèi)容營銷,，把真實的用戶篩選出來導(dǎo)入池子,。

①確定目標客群。根據(jù)某個垂直化的人群痛點,，我們來提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù),，找到有這類痛點的這群人，就是我們的目標客戶群體,。

②細分客戶分層,。不管是引流還是運維，都需要根據(jù)不同維度進行劃分,。目的是什么呢?針對不同的圈層,，制定不同的市場策略和服務(wù)等級，解決的是降低自己的運營成本和管理成本,。

③挖掘客戶真正痛點,。有了問題才會產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會產(chǎn)生需求去購買,。生病了要去醫(yī)院,，結(jié)婚需要房子，溝通需要手機,，以前叫外賣看不到圖片,，要打電話麻煩，有了餓了么,。

④渠道選擇與調(diào)研,。主推產(chǎn)品是什么，潛在客戶群在哪里比較多,，結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)營銷實際的能力和情況（你會做什么）,，通過AB測試進行核算成本和轉(zhuǎn)化率，清晰畫出該渠道的轉(zhuǎn)化路徑,。

⑤渠道投放策略,。我們必須要形成標準化的投放實操策略，不斷化各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,我們要讓所有的市場行為更加有效,持續(xù)尋找改進的空間,是實現(xiàn)流量增長最好的杠桿,。

⑥承接頁面和承接內(nèi)容,。這是一切引流核心轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),是關(guān)注度轉(zhuǎn)化為有效流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),與客群定位、痛點保持一致性是,在頁面中一定要加強給客戶說服自己的理由,，這是頁面目的,。

⑦糖果誘餌。誘餌的作用是,給別人一個理由,，來驅(qū)動他實現(xiàn)你想讓他做的動作,誘惑性設(shè)計與策劃越大,驅(qū)動力就越大,。其兩個標準是:成本低、價值高,設(shè)計環(huán)節(jié)至少要滿足有趣有用、實用,。（我為什么要加你,？）

⑧在線溝通。主要是主動發(fā)起和接受顧客咨詢,把客戶留存并轉(zhuǎn)化為有效首咨流量,是引流和變現(xiàn)中的核心轉(zhuǎn)接口,。

⑨公域轉(zhuǎn)為私域,。可以實現(xiàn)更可控,、更省錢,、更豐富的營銷玩法、實現(xiàn)更高的客戶的穩(wěn)定性和黏性,、更利于塑造品牌和口碑的傳播,。

⑩最后一步錄入客戶管理系統(tǒng)。結(jié)合以上9點,，完整記錄客戶從不知道到知道公司產(chǎn)品,然后最終實現(xiàn)消費的全過程,在這過程中每一個客戶行為都給與標簽識別與備注,形成一條完整的客戶生命線,。

二、促活留存

IP通過樹立自己的專業(yè)性,，逐步獲取用戶的信任和依賴,。養(yǎng)的是與用戶的關(guān)系和交情，注重的是用戶的終生價值,，不再是收割邏輯,。

長期經(jīng)營用戶，通過活動策劃,，篩選出高價值人群,，加強用戶體驗，進行消費破冰,。讓用戶第一次購買產(chǎn)品,，一定要從賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維。

三,、成交轉(zhuǎn)化

延續(xù)消費習(xí)慣,，進行需求升級，引入正常營銷體系,收回成本和利潤,重點在于增加供需雙方的信任和黏性,，達到共贏,，每一次的成交，都是因為你是這個行業(yè)的專家,，讓用戶放心的把這部分的需求交給你打理,。

四、裂變傳播

利用裂變策略+誘餌激勵鼓勵和要求客戶自發(fā)傳播,，成為核心種子用戶,，私域流量的核心是存量帶增量,，這是跟公域本質(zhì)的區(qū)別。提供更好的產(chǎn)品附加值,，對IP,、品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲(這才是護城墻)。固定客戶的消費習(xí)慣,，不斷挖掘和滿足客戶痛點需求促使復(fù)購(高轉(zhuǎn)化和低成本)。

設(shè)計的誘餌要能驅(qū)動用戶去完成你想要讓他完成的動作,平臺設(shè)計出來的東西必須先打動自己,不能讓自己滿意的產(chǎn)品或者服務(wù),推向市場就會遇到大量困難,。在任何引流和變現(xiàn)過程中都必須超級重視誘餌的重要性和決定性,必須無限挖掘和彌漫用戶的痛點,不斷加強和灌輸企業(yè)的亮點,。過程的關(guān)鍵是挖掘痛點和放大亮點。

價值營銷的四大特征,？

性價比高,，服務(wù)質(zhì)量好，產(chǎn)品創(chuàng)新,，品牌形象好,。

價值營銷是相對于價格營銷提出的，“價值營銷”不同于“價格營銷”,，它是通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝的。企業(yè)“價值營銷”,，應(yīng)在有形競爭和無形競爭上下工夫,。有形競爭即實物（產(chǎn)品）含量競爭；無形競爭即環(huán)境,、品牌和服務(wù)等競爭,。

品牌營銷的四大策略？

1,、強調(diào)品牌優(yōu)勢：強調(diào)品牌的獨特性,、時尚感和性能優(yōu)勢，以達到顯著的市場影響力,。2,、提升品牌形象：提升品牌的知名度和受歡迎程度，讓消費者對品牌有更深厚的感情,。3,、建立密切聯(lián)系：主動與消費者建立良好的溝通渠道，讓消費者有更好的體驗感,。4,、實施精準營銷：根據(jù)消費者行為特點，結(jié)合用戶偏好采取精準營銷手段,，以提高品牌的關(guān)注度和影響力,。

分餾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

在分餾操作中，選擇的分餾柱以及對柱頂溫度的控制是重要的環(huán)節(jié),。

分餾是通過一次操作來實現(xiàn)多次簡單蒸餾的目的,，分餾效果與分餾柱的分離效能有關(guān)，一般說,，實驗用的分餾柱越長,、柱內(nèi)層數(shù)約多，分離效能越好,，如果待分餾的組分沸點比較接近的話,，就應(yīng)選用分離效能好的柱，這樣分餾操作才有意義,。但要注意,，柱子長了，就應(yīng)該有保溫套等措施,，否則柱頂溫度不易上去,。

柱頂溫度的控制，是直接影響到餾分的截取,。這里要控制好,。另一個問題是，柱頂溫度往往與實際溫度有差異,，所以需要靠一定經(jīng)驗來彌補這個差異,，以使得分餾更到位。

什么是關(guān)鍵環(huán)節(jié),？

我著重介紹一下事故應(yīng)急現(xiàn)場的一些應(yīng)急救援措施,。應(yīng)急救援是生產(chǎn)安全事故應(yīng)急工作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了加強事故應(yīng)急救援的科學(xué)化,、規(guī)范化,，《條例》從三方面作了規(guī)定：

一是明確生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)急救援措施。發(fā)生生產(chǎn)安全事故后,，生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當立即啟動生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案,，采取相應(yīng)的應(yīng)急救援措施，比如要迅速控制危險源,，組織搶救遇險人員,，組織現(xiàn)場人員撤離，同時采取必要措施防止事故危害擴大等,，并且要按照國家有關(guān)規(guī)定報告事故情況,。

二是細化政府的應(yīng)急救援措施。有關(guān)地方人民政府及其部門接到生產(chǎn)安全事故報告后,，應(yīng)當按照規(guī)定上報事故情況,，啟動相應(yīng)的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案,，并按照預(yù)案的規(guī)定，采取相應(yīng)的應(yīng)急救援措施,，比如組織搶救遇險人員,，采取必要措施防止事故危害擴大，依法發(fā)布調(diào)用和征用應(yīng)急資源的決定,，依法向應(yīng)急救援隊伍下達救援命令等,。有關(guān)地方人民政府不能有效控制生產(chǎn)安全事故的，應(yīng)當及時向上級人民政府報告,。上級人民政府應(yīng)當及時采取措施,，統(tǒng)一指揮應(yīng)急救援。

三是建立現(xiàn)場指揮制度,。發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，有關(guān)人民政府認為有必要的,，可以設(shè)立應(yīng)急救援現(xiàn)場指揮部,，指定現(xiàn)場指揮部總指揮。現(xiàn)場指揮部實行總指揮負責(zé)制,，按照本級人民政府的授權(quán),，組織制定并實施生產(chǎn)安全事故現(xiàn)場應(yīng)急救援方案，協(xié)調(diào),、指揮有關(guān)單位和個人參加現(xiàn)場應(yīng)急救援,。參加應(yīng)急救援的單位和個人應(yīng)當服從現(xiàn)場指揮部的統(tǒng)一指揮。這個《條例》就是從以上這三個方面作了規(guī)定,。謝謝,。

市場營銷的四大支柱？

作為市場營銷學(xué)的理論論述為：

第一方面,，講究市場經(jīng)濟調(diào)研的科技成果,，以注重市場營銷管理人員戰(zhàn)略決策層，以結(jié)合市場調(diào)研的實際情況和調(diào)研出成果,，以作出市場調(diào)研的可行性研究報告,，以市場戰(zhàn)略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率,，以進行營銷方案的綜合評估與控制,，在營銷方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實可行的營銷方案。

第二方面,，隨著市場經(jīng)濟體制的改革開放,，能夠以市場營銷學(xué)的概念，促使市場經(jīng)濟騰飛,，從而使市場經(jīng)濟注入新的活力和新的動力,，以市場經(jīng)濟制度的規(guī)范化和綜合一體化,，進而拉動市場營銷學(xué)的商品流通的供求關(guān)系，與商品流通的需求關(guān)系,，這是市場供給的原理,，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的新格局，以不斷探索和實踐新型市場經(jīng)濟體制的領(lǐng)域,，以不斷開拓進取,，以不斷謀劃市場營銷學(xué)理論與實踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

作為營銷主體關(guān)鍵是什么,？ 以營銷主體分為：①產(chǎn)品,，②銷售渠道，③客戶與消費群體,。 在市場營銷過程中,，以市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想，以注重營銷團隊的凝聚力和號召力,，以研究營銷團隊共同協(xié)作的能力,，以精心策劃營銷團隊戰(zhàn)略與決策的實施方案為前提條件，以營銷團隊結(jié)合精準施策與因地制宜的管理方法,，以打造營銷業(yè)績?yōu)楣餐繕硕餐Α?/p>

價值營銷的四大方法,？

1、產(chǎn)品價值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，重整產(chǎn)品價值,，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭。其主要方法有：采用新技術(shù),，改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、包裝和外觀式樣等,。

成功例子是長虹精顯背投,。長虹在90年代，給所有人的印象就是會打價格戰(zhàn),，掀起數(shù)次降價風(fēng)波,，是全行業(yè)虧損的始作俑者，然而,，就在2001年以后,，長虹一舉改變了自己的形象以及整個彩電市場競爭的勢態(tài)，推出其具有一定技術(shù)含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電,，精顯王背投彩電銷量以100%上升,，2002年超過了1100萬臺，這使長虹成為全球行銷支持管理系統(tǒng)第二的名負其實的背投彩電大王,。

2,、服務(wù)價值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值,，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴,。

成功的例子是海爾,。從海爾這個品牌成形以來，它一直堅守著服務(wù)的定位并在傳播著這個概念,，在企業(yè)行為上作出嚴格要求,，無論在什么地方，產(chǎn)品一到,，服務(wù)就到了,，甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到，十幾年的堅持使消費者一想到海爾就會跟上服務(wù)好的評價,。其結(jié)果我們也是看得見的,，海爾可以在相對的高價上維持市場份額。

3,、品牌價值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,，同時也是消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格,。

明顯的例子是百事可樂與可口樂,，它們的產(chǎn)品相差不大，但是卻以品牌營銷在市場競爭中贏得了雙贏的格局,。我們再來看IBM成功的例子,，一向宣揚擁有體驗的IBM通過品牌力量對抗著戴爾低價攻勢。試想一下,，一個從豪華車里走出來的拎著電腦包的高級白領(lǐng),，或者是一個在高爾夫球場邊上網(wǎng)的紳士，他們最有可能用什么牌子的電腦,，IBM還是戴爾,？這正是IBM的行銷支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂道向客戶描述的場面。在面對戴爾咄咄逼人的價格攻勢面前,，IBM正在通過創(chuàng)造一種品牌擁有體驗來區(qū)分自己與其他電腦,，特別是戴爾。

4,、終端價值：主要強調(diào)的是差異化的終端建設(shè),，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響力,。

成功例子是皇明太陽能熱水品,。由于行業(yè)的不成熟,，作為太陽能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對來自雜牌的價格沖擊，為了超越價格戰(zhàn),，皇明提出了終端形象5S工程,，進行5S標準專買店的終端建設(shè)。5S,，即Show（展示）,、Sale（行銷支持管理系統(tǒng)）、Service（服務(wù)）,、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽能文化）。幾大部分包括：消費誤區(qū)教育體驗,、家庭健康熱水中心使用體驗,、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗、個性化配件增值體驗,、品牌文化震撼體驗,、服務(wù)力體驗等等。讓顧客從終端體驗中認識到皇明與雜牌的差異化,，最終皇明超越價格競爭,，穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

品牌ip營銷四大法,？

（1）強調(diào)品牌價值：用不同的方式（形式）宣傳和弄清楚公司,、產(chǎn)品或服務(wù)提供什么樣的價值，以此來提升品牌價值,。（2）建立強烈的認知度：使消費者分辨和比較不同品牌,，把公司、產(chǎn)品或服務(wù)中有用又有價值的東西與目標受眾分享,。（3）建立品牌粘性：可以通過建立強烈的品牌認知度,，創(chuàng)造出一種忠實的口耳相傳的情況來提升品牌的實用性。（4）服務(wù)定位：重視客戶服務(wù),，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提升公司品牌價值，從而獲取更多的品牌支持,，提升品牌地位,。

企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

實踐證明,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，具有指引企業(yè)的發(fā)展方向,，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，指導(dǎo)企業(yè)的資源配置,，確立企業(yè)的發(fā)展策略等重要作用。

因此,，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中,，只有在建立明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標后，系統(tǒng),、全面地整合企業(yè)各方面的要素,，使其協(xié)調(diào)發(fā)展，才能最終實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的目標,。

2,、數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展

轉(zhuǎn)型升級的主要驅(qū)動力不是擴大規(guī)模、把握機會,，而是需要積極 構(gòu)建,、發(fā)揮和強化企業(yè)的核心競爭力。 在大數(shù)據(jù)時代,，利用數(shù)據(jù)價值為核心來驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,，才能在真正意義上構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。通過利用大數(shù)據(jù)分析,，充分釋放企業(yè)潛能,，從而成功實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

通過對企業(yè)發(fā)展?jié)摿?、行業(yè)背景,、產(chǎn)業(yè)趨勢等數(shù)據(jù)的收集與分析，可精準預(yù)測企業(yè)在發(fā)展周期中可能遇到的問題,，以便提前做好企業(yè)風(fēng)險防范，從而進一步幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上一路披荊斬棘,。

3,、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的構(gòu)建和融合發(fā)展，既是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措,，也是促進企業(yè)加速發(fā)展的有效方式,。產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開優(yōu)勢企業(yè)的支撐，而企業(yè)可持續(xù)發(fā)展也脫離不了產(chǎn)業(yè)的指引和扶持,。企業(yè)與產(chǎn)業(yè)是相輔相成,、互相促進的關(guān)系。

企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中,，深挖并整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源,，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,，積極與產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立合作關(guān)系,。通過協(xié)同共嬴發(fā)展的方式,，來增強企業(yè)競爭力，從而有效推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，促進企業(yè)健康快速地發(fā)展,。