營銷技巧是銷售能力的體現(xiàn),,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,,是動之以情,,曉之以理,誘之以利,。常用的營銷技巧有引導(dǎo)成交法,,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,。營銷技巧是對客戶心理,、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識,、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運用,。營銷技巧能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展,。銷售中可...
??一,、培育和引導(dǎo)消費??產(chǎn)品不僅要滿足需求,更要引導(dǎo)和培育需求,,如“你洗頭了嗎,?”——我來幫你洗?!蹦銜搭^嗎,?”——我來教你洗?!澳阆吹煤脝??”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔,,就像一位溫柔的妻子,,依附在丈夫的身邊,不僅好言相勸,,而且身體力行,;不僅耳提面命,而且從善如流,。??寶潔不僅教人們洗頭,,還...
??1、SWOT分析: 宏觀環(huán)境:經(jīng)濟(jì),,社會文化,,人口,政治法律,,自然,,科技 微觀環(huán)境:供應(yīng)者,營銷中介,,消費者,,社會公眾,競爭對手,,企業(yè)內(nèi)部 市場:消費者市場和產(chǎn)業(yè)者市場 消費者:需求和購買動機(jī)(情感動機(jī),,理智動機(jī),惠顧動機(jī))和購買行為(經(jīng)常性,,選擇性,,考察性)和購買決策(過程:刺激外部,購買動機(jī)...