市場營銷案例分析有什么方法?
??1、SWOT分析: 宏觀環(huán)境:經(jīng)濟,,社會文化,人口,,政治法律,,自然,科技 微觀環(huán)境:供應(yīng)者,,營銷中介,,消費者,社會公眾,,競爭對手,,企業(yè)內(nèi)部 市場:消費者市場和產(chǎn)業(yè)者市場 消費者:需求和購買動機(情感動機,理智動機,,惠顧動機)和購買行為(經(jīng)常性,,選擇性,考察性)和購買決策(過程:刺激外部,,購買動機,,購買行為)和影響因素(社會文化,個人,,經(jīng)濟,,心理,文化) 第二部分是戰(zhàn)略部分,,從市場信息的調(diào)研入手,,研究市場細分與營銷定位、企業(yè)營銷事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等,;
2、規(guī)劃戰(zhàn)略: 總體戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略:
(1)財務(wù)戰(zhàn)略,;
(2)人力資源戰(zhàn)略,;
(3)營銷戰(zhàn)略STP,市場細分,,目標市場,,市場定位(產(chǎn)品定位:屬性,用途,,用戶,,利益,競爭者,,質(zhì)量/價格,,產(chǎn)品種類;企業(yè)定位:企業(yè)形象,,品牌) 第三部分是執(zhí)行部分,,從4p(產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷)的各個層次闡釋企業(yè)營銷策略,。
??
3、執(zhí)行(4P)
1)產(chǎn)品:整體產(chǎn)品(核心,,形式,,延伸);產(chǎn)品生命周期:投入期,,成長期,,成熟期,衰退期 ,;
2)價格:成本,,需求,競爭者 ,;
3)分銷:密集型,,選擇性,獨家 ,;
4)促銷:人員推銷,,廣告,公共關(guān)系,,營業(yè)推廣,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.