??1,、SWOT分析： 宏觀環(huán)境：經濟，社會文化,，人口,，政治法律，自然,，科技 微觀環(huán)境：供應者,，營銷中介，消費者,，社會公眾,，競爭對手，企業(yè)內部 市場：消費者市場和產業(yè)者市場 消費者：需求和購買動機（情感動機,，理智動機,，惠顧動機）和購買行為（經常性，選擇性,，考察性）和購買決策（過程：刺激外部,，購買動機，購買行為）和影響因素（社會文化,，個人,，經濟，心理,，文化） 第二部分是戰(zhàn)略部分,，從市場信息的調研入手，研究市場細分與營銷定位,、企業(yè)營銷事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等,；

2、規(guī)劃戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略：

（1）財務戰(zhàn)略；

（2）人力資源戰(zhàn)略,；

（3）營銷戰(zhàn)略STP,，市場細分,，目標市場,，市場定位（產品定位：屬性，用途,，用戶,，利益，競爭者,，質量/價格,，產品種類；企業(yè)定位：企業(yè)形象,，品牌） 第三部分是執(zhí)行部分,，從4p（產品、價格,、分銷,、促銷）的各個層次闡釋企業(yè)營銷策略。
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3,、執(zhí)行（4P）

1)產品：整體產品（核心,，形式，延伸）,；產品生命周期：投入期,，成長期，成熟期,，衰退期 ,；

2）價格：成本，需求,，競爭者 ,；

3）分銷：密集型，選擇性,，獨家 ,；

4）促銷：人員推銷，廣告,，公共關系,，營業(yè)推廣。