??1、SWOT分析： 宏觀環(huán)境：經(jīng)濟,，社會文化，人口,，政治法律,，自然，科技 微觀環(huán)境：供應者,，營銷中介,，消費者，社會公眾,，競爭對手,，企業(yè)內(nèi)部 市場：消費者市場和產(chǎn)業(yè)者市場 消費者：需求和購買動機（情感動機，理智動機,，惠顧動機）和購買行為（經(jīng)常性,，選擇性，考察性）和購買決策（過程：刺激外部,，購買動機,，購買行為）和影響因素（社會文化，個人,，經(jīng)濟,，心理，文化） 第二部分是戰(zhàn)略部分,，從市場信息的調(diào)研入手,，研究市場細分與營銷定位,、企業(yè)營銷事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等；

2,、規(guī)劃戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略：

（1）財務戰(zhàn)略,；

（2）人力資源戰(zhàn)略；

（3）營銷戰(zhàn)略STP,，市場細分,，目標市場，市場定位（產(chǎn)品定位：屬性,，用途,，用戶，利益,，競爭者,，質(zhì)量/價格，產(chǎn)品種類,；企業(yè)定位：企業(yè)形象,，品牌） 第三部分是執(zhí)行部分，從4p（產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷）的各個層次闡釋企業(yè)營銷策略,。
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3,、執(zhí)行（4P）

1)產(chǎn)品：整體產(chǎn)品（核心，形式,，延伸）,；產(chǎn)品生命周期：投入期，成長期,，成熟期,，衰退期 ；

2）價格：成本,，需求,，競爭者 ；

3）分銷：密集型,，選擇性,，獨家 ；

4）促銷：人員推銷,，廣告,，公共關(guān)系，營業(yè)推廣。