營(yíng)銷技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,，做營(yíng)銷是人與人之間溝通的過程,，是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,。常用的營(yíng)銷技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法,，關(guān)鍵按鈕成交法,。營(yíng)銷技巧是對(duì)客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),、社會(huì)常識(shí),、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用,。營(yíng)銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展,。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常,，人人都想在銷售這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略,，本書精選全世界最權(quán)威的心理學(xué)定律,，結(jié)合最有趣、最生活化的案例,，讓你透視客戶的內(nèi)心,，助你在商場(chǎng)百戰(zhàn)百勝。營(yíng)銷就是通過教育使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì),利益,收效或保護(hù)的能力,，你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇,，說到底,營(yíng)銷就是銷售一種利益，超越客戶的心理價(jià)值,。但是掌握營(yíng)銷的技巧是非常重要的,，決定了整個(gè)營(yíng)銷的結(jié)果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷技巧是什么?

推銷員的必備計(jì)劃★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★……★在拜訪客戶前,推銷員的計(jì)劃應(yīng)包括:■ 客戶基本情況,。它應(yīng)包含客戶的姓名和職務(wù)；客戶的性格,、愛好和固有觀念,；客戶家庭情況（成員、工作單位,、生日）,；客戶的權(quán)限?！?客戶購買行為特征,。它包括客戶對(duì)推銷員的態(tài)度；推銷過程會(huì)遇上哪些阻力,；客戶會(huì)有哪些反對(duì)意見,；客戶主要購買動(dòng)機(jī)是什么；客戶的購買政策,?！?能為客戶提供什么。它包含產(chǎn)品,，其他服務(wù)等,，推銷員還要計(jì)劃出洽談的要點(diǎn)?！?如何進(jìn)行推銷,。這是最為重要的一點(diǎn),，它包括如何吸引客戶的注意力；如何引起客戶的購買興趣,；如何刺激客戶的購買欲望,；如何實(shí)現(xiàn)購買行動(dòng)?！?此次拜訪所要達(dá)到的目的是什么,。推銷員的目的可能包括了解客戶需求；影響客戶的購買行為,；向客戶介紹有關(guān)情況,；促使客戶做出購買決策?！?本次洽談與以前洽談的聯(lián)系,。■ 對(duì)本次業(yè)務(wù)洽談的評(píng)價(jià),?！镌诎菰L客戶之后，推銷員的計(jì)劃應(yīng)包括：■ 取得了哪些成績(jī),。它包括洽談結(jié)果,，所獲得的有益的啟示?！?下一步如何行動(dòng),。它包括再次拜訪的時(shí)間、方式,、途徑,、洽談內(nèi)容?！镒詈?，當(dāng)推銷員將面臨客戶洽談時(shí)，最好對(duì)計(jì)劃再做一次快速回顧,。其內(nèi)容包括：■ 迅速回憶一下每一條推銷要點(diǎn),。如果有記錄，可從頭至尾看一遍,?！?設(shè)想一下你將面臨的問題；客戶是否情緒良好,，客戶注意力是否集中,，客戶對(duì)此洽談會(huì)有何預(yù)期。■ 客戶可能會(huì)提出哪些反對(duì)意見,，應(yīng)作如何解答,。■ 你準(zhǔn)備滿足客戶哪些需求或者為客戶解決哪些問題,?！?你準(zhǔn)備怎樣開始和結(jié)束你的談話?！锿其N員在制定推銷計(jì)劃還應(yīng)注意以下一些具體事項(xiàng)：■ 突出重點(diǎn),，重要的事項(xiàng)和亟待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃?！?為督促自己勤奮工作,，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)，從早晨一直安排到晚上,，但要留有余地,，即要有動(dòng)機(jī)時(shí)間?！?要考慮訪問順序和時(shí)間長(zhǎng)短,。■ 盡可能預(yù)先約定見面時(shí)間,。

營(yíng)銷無非就是在分析,、策劃和策略上的組合。我來解釋一下吧,！1.好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的,，正統(tǒng)的營(yíng)銷作法產(chǎn)品很重要,，往往在產(chǎn)品的調(diào)研,、開發(fā)上很下功夫，為了就是滿足消費(fèi)者的需求,。2.第二種武器：廣告是炸開市場(chǎng)大壩的核彈 第三種武器：公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng) 有了好的產(chǎn)品,，新的產(chǎn)品要投入市場(chǎng)，廣告策略打好了就很方便,。3.服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān) ,，產(chǎn)品的附加價(jià)值最容易提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度的方法就是在服務(wù)。4.投資小收益大的是促銷妙計(jì) ,，促銷策略用的好,，也可以促進(jìn)消費(fèi)，提高占有率,。5.辛勤地默默地織一張大網(wǎng) ,，慢慢的建立自己的分銷渠道和　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣才是王道，就拿我們公司來說,，我們公司最開始也想做推廣,，自己研究了好久不會(huì),，后來感覺快易推還行，一直有合作