市場營銷任務(wù)書怎么寫
1)企業(yè)背景狀況分析,。有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,,堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念, 努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江,、安徽,、河南、湖北,、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌有意思的縮寫,,字面翻譯是連鎖簡便體制,,但真正的意思為簡單容易上手的連鎖加盟體系2)營銷策劃的目的達到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的,。3)營銷環(huán)境分析①當前市場狀況及市場前景分析:A、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,,茶飲,,以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,,有多家中餐,,小吃,快餐等食店經(jīng)營,。 目前在馬鞍山地區(qū),,較為專業(yè)的集小吃,茶飲,,以及中西快餐的餐廳并不多,,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。B,、市場成長狀況。馬鞍山的休閑餐飲起步不久,,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,,ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,,重點在于新品推出,促銷活動宣傳,,擴大產(chǎn)品知名度,,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。C,、消費者的接受性?,F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強,,ues自然也要抓緊機遇,,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然,,不同的消費者需求也不同,,但ues最大的特點就是復合型,基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃,、西點、中西簡餐等餐飲要求,。②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,,吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,吃環(huán)境,,吃品牌,。4)市場機會與問題分析營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半,。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產(chǎn)品的特點,,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,,沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,,優(yōu)勢,。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。優(yōu)勢:復合型、休閑,、適合喝茶聊天,,朋友小聚,逛街休息,。價格適中,,適合大眾消費,食品類別豐富,,消費群體也是完全針對普通人群,。劣勢:地理位置較為偏僻,,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,,也使得消費人群的不清楚ues的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。5)營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。(待選6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營銷宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,,特別是餐飲消費的主流人群,,中青年群體。產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,,還有良好的口感,,和回味無窮的味道。產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,,不做表述。但可加強細節(jié),,如包扎的扣結(jié)的美感,。)產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。③價格策略,。拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,,要新穎別致,,吸引眼球,主要效果可吸引消費群體,,并且可以起到推廣品牌,,打響知名度的作用。⑤廣告宣傳,。A,、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,。B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)2016年度營銷目標,,按照市場預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,,以確保公司年度營銷目標實現(xiàn),,在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,,并確保公司與責任人的權(quán)力與責任,。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行,。 一,、 目標銷售責任人:二、 目標銷售人職務(wù):總經(jīng)理助理 三,、 目標銷售區(qū)域:全國 四,、 目標銷售任務(wù): 2000萬經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責任人_全面負責公司在活動,,同時完成以下年度目標營銷任務(wù):完成目標任務(wù)期限:2016年3月14日至2017年3月13日 五,、營銷責任人的義務(wù) 1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對影視劇招商活動中,,積極配合公司相應(yīng)政策落實 2,、加強自身學習,不斷提高自我水平 3,、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,,按照公司基本考核執(zhí)行 4、接受公司檢查,、監(jiān)督,,維護好各方面關(guān)系 5、嚴格執(zhí)行公司價格政策 六,、薪酬規(guī)定 營銷目標責任人年薪=月基本工資(15000元 )+銷售提成+年度銷售獎勵銷售提成:銷售完成額度(萬元)提取比例1<500萬4%2500≤X<10005%31000≤X<15006%41500≤X<20007%52000以上8%年度銷售提成:完成年度銷售任務(wù),,一次性獎勵12萬元整營銷費用為合同額的1%,超出部分由目標銷售人員自行承擔,;七,、附則 1、本責任書一式貳分 2,、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,,不享受年度銷售提成 3、本責任書自簽訂之日起,,公司和銷售目標責任人有共同努力,,攜手共進,互勵共勉,。以期順利完成年度目標 公司(簽章): 目標責任人: 日期: 日期:
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