要用簡(jiǎn)單幾句話或者一兩篇文章來(lái)回答您這個(gè)問(wèn)題比較難,，因這這涉及到了農(nóng)資業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培養(yǎng),，涉及到農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，涉及到廠家政策及公司,、產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo)等方方面面,，以及客戶的群體,、選擇、交流,、訪問(wèn)等諸多選項(xiàng),。在這里請(qǐng)您看完本文后關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄，查看本人專(zhuān)欄,，可以較為全方位地解決您作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員的一些疑惑,，或者能為您開(kāi)發(fā)客戶帶來(lái)一些啟發(fā)。

一,、怎么做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員 農(nóng)資業(yè)務(wù)員可分為肥料業(yè)務(wù),、農(nóng)藥業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù),、農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)等多方面,，這里以肥料業(yè)務(wù)為中心做一解析。

當(dāng)好肥料業(yè)務(wù)員,，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，一是自身素質(zhì)，二是行業(yè)素質(zhì),，三是理論知識(shí),，四是產(chǎn)品知識(shí)，五是營(yíng)銷(xiāo)修養(yǎng),，六是充分實(shí)踐,。本人認(rèn)為缺一不可，雖然肥料業(yè)務(wù)員就是賣(mài)肥料，但在各方素質(zhì)和修養(yǎng)水平達(dá)不到的情況下,，肥料就是賣(mài)不動(dòng),，這是真實(shí)存在的。

1,、自身素質(zhì)肥料業(yè)務(wù)員本身需要有一種素質(zhì),，那就是對(duì)自己的相信，既然做了這個(gè)行業(yè),，就要對(duì)自己有一些要求,。比如學(xué)習(xí)、身體,、涵養(yǎng),、待人、處事,、與同事領(lǐng)導(dǎo)客戶等的交流方法做事態(tài)度 ,，一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人才會(huì)在行業(yè)中做出好成績(jī)。

2,、行業(yè)素質(zhì)這體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的認(rèn)同,，您也許是無(wú)意間進(jìn)入農(nóng)資銷(xiāo)售行業(yè)的，也許是暫時(shí)在這里做個(gè)過(guò)渡,，不管是哪種形式進(jìn)入的,，都應(yīng)該有一種做一行愛(ài)一行的精神。有人一聽(tīng)這是跟農(nóng)民打交道的行業(yè),，就有一種自卑感,，沒(méi)有希望。即使是在與農(nóng)民在一起的日子,，都要有足夠的行業(yè)素質(zhì),，讓老百姓認(rèn)同，讓各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可,。

3,、理論知識(shí)做肥料營(yíng)銷(xiāo)可以從一張白紙開(kāi)始，但一定要從頭學(xué)起理論知識(shí),，包括農(nóng)業(yè)種植常識(shí),、科技知識(shí)、農(nóng)機(jī)知識(shí),、植保知識(shí),，以及相應(yīng)的銷(xiāo)售理論知識(shí)。這是必備的,，就是跟農(nóng)民在一起,，如果沒(méi)有相應(yīng)的理論做支撐,，話就講不到點(diǎn)子上，就無(wú)法把自己包裝成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員,。

4,、產(chǎn)品知識(shí)銷(xiāo)售人員就是賣(mài)產(chǎn)品，但又不是單一的賣(mài)產(chǎn)品,。賣(mài)產(chǎn)品需要對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí),，更要對(duì)公司有深刻的認(rèn)識(shí),，將產(chǎn)品的特性找出來(lái),，利用自己的理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，就會(huì) 發(fā)現(xiàn)更多的賣(mài)點(diǎn),。把自己的產(chǎn)品歸不了類(lèi),，找不出差異性來(lái)，就不會(huì)好賣(mài),，也說(shuō)服不了經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代理產(chǎn)品,、銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5,、營(yíng)銷(xiāo)修養(yǎng)肥料業(yè)務(wù)員就是銷(xiāo)售員,，銷(xiāo)售的核心內(nèi)容在于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。而這一轉(zhuǎn)化過(guò)程需要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。所以,，不管您是經(jīng)驗(yàn)多么強(qiáng)的銷(xiāo)售員，都應(yīng)該不斷地更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論,，這是需要不斷地學(xué)習(xí),、閱讀、分析才能得到的,。

6,、充分實(shí)踐有了強(qiáng)大的理論知識(shí)和完美的素質(zhì)，再通過(guò)一定量的實(shí)踐,，才能從中掌握理論如何轉(zhuǎn)化,。通過(guò)在實(shí)踐中的問(wèn)題突破，才會(huì)完美地將營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用自如,，實(shí)踐一定是撬開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙,。

二、農(nóng)資業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶 關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶,，我曾多次通過(guò)不同方式做過(guò)闡述,，同樣可以關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄的文章，得出最適合自己的客戶開(kāi)發(fā)方法,。

總體來(lái)說(shuō),，肥料銷(xiāo)售的客戶開(kāi)發(fā)有這么幾個(gè)必須注意的地方。這里面包括客戶的選擇、談判,、開(kāi)發(fā),，也包括客戶營(yíng)銷(xiāo)思路的對(duì)接。

1,、客戶選擇在沒(méi)有特定客戶的時(shí)候,，特別是空白市場(chǎng)，我們需要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)情況做了解,，然后做評(píng)估,，再有針對(duì)性地找客戶，最后選擇客戶,。這里有一個(gè)動(dòng)作就是市場(chǎng)摸底,，在了解了市場(chǎng)基本情況后，再有針對(duì)性地找客戶就比較簡(jiǎn)單了,，比如你是找有資金實(shí)力的,，還是找有肥料經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，還是重在人品,，還是重在渠道穩(wěn)定,， 這都是你選擇人的基礎(chǔ)，按照自己定的這些條件去找就會(huì)效率更高一些,。具體在這里就不細(xì)化了,。

2、客戶談判選擇了一些待定客戶后,，通過(guò)基本交流,，認(rèn)為可以繼續(xù)溝通的話，就可以到談判階段了,。這時(shí)候我只是建議業(yè)務(wù)人員把握好底線,，就是是隨意承諾，不將就,。談判是對(duì)等的,，基礎(chǔ)談判做不好，以后即使合作了,，也會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題,。我們要在談判這一關(guān)封死一些麻煩來(lái)源。

3,、客戶營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)接這是業(yè)務(wù)人員能否找到優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的地方,。與客戶進(jìn)行深度溝通后，會(huì)有意識(shí)地進(jìn)行肥料營(yíng)銷(xiāo)及客戶對(duì)本地市場(chǎng)的分析,，將來(lái)一定年限想達(dá)到的一種銷(xiāo)售水平,，怎么銷(xiāo)售,，如果談到了這些，并且是客觀的實(shí)際的,，那么,，你找到的這個(gè)客戶就應(yīng)該得到相應(yīng)扶持，并重點(diǎn)培養(yǎng),。

選擇客戶重在發(fā)觀,，更重在對(duì)比，現(xiàn)在想找個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商非常好找,，需要我們做的是找個(gè)真正有作為的客戶,，這需要我們運(yùn)用各種方法，勤跑多走多問(wèn),，才能優(yōu)中選優(yōu),。

以上是關(guān)于如何做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員和如何選擇客戶的一些個(gè)人觀點(diǎn)，不很詳細(xì),。再次提醒，如果想得到更多本人對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員和客戶選擇方面的分析,，請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄,，也可私信我，我會(huì)毫無(wú)保留地與您溝通,。