要用簡單幾句話或者一兩篇文章來回答您這個問題比較難，因這這涉及到了農(nóng)資業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培養(yǎng),，涉及到農(nóng)資營銷的方式方法，涉及到廠家政策及公司,、產(chǎn)品、價格,、促銷等方方面面,，以及客戶的群體、選擇,、交流,、訪問等諸多選項。在這里請您看完本文后關(guān)注農(nóng)資人實錄,，查看本人專欄,，可以較為全方位地解決您作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員的一些疑惑，或者能為您開發(fā)客戶帶來一些啟發(fā),。

一,、怎么做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員 農(nóng)資業(yè)務(wù)員可分為肥料業(yè)務(wù)、農(nóng)藥業(yè)務(wù),、種子業(yè)務(wù)、農(nóng)機業(yè)務(wù)等多方面,，這里以肥料業(yè)務(wù)為中心做一解析,。

當(dāng)好肥料業(yè)務(wù)員，有幾個標(biāo)準(zhǔn),，一是自身素質(zhì),，二是行業(yè)素質(zhì)，三是理論知識,，四是產(chǎn)品知識,，五是營銷修養(yǎng)，六是充分實踐,。本人認(rèn)為缺一不可,，雖然肥料業(yè)務(wù)員就是賣肥料，但在各方素質(zhì)和修養(yǎng)水平達(dá)不到的情況下,，肥料就是賣不動,，這是真實存在的。

1,、自身素質(zhì)肥料業(yè)務(wù)員本身需要有一種素質(zhì),，那就是對自己的相信,，既然做了這個行業(yè)，就要對自己有一些要求,。比如學(xué)習(xí),、身體、涵養(yǎng),、待人,、處事、與同事領(lǐng)導(dǎo)客戶等的交流方法做事態(tài)度 ,，一個嚴(yán)格要求自己的人才會在行業(yè)中做出好成績,。

2、行業(yè)素質(zhì)這體現(xiàn)在對行業(yè)的認(rèn)同,，您也許是無意間進入農(nóng)資銷售行業(yè)的,，也許是暫時在這里做個過渡，不管是哪種形式進入的,，都應(yīng)該有一種做一行愛一行的精神,。有人一聽這是跟農(nóng)民打交道的行業(yè)，就有一種自卑感,，沒有希望,。即使是在與農(nóng)民在一起的日子，都要有足夠的行業(yè)素質(zhì),，讓老百姓認(rèn)同,，讓各級經(jīng)銷商認(rèn)可。

3,、理論知識做肥料營銷可以從一張白紙開始,，但一定要從頭學(xué)起理論知識，包括農(nóng)業(yè)種植常識,、科技知識,、農(nóng)機知識、植保知識,，以及相應(yīng)的銷售理論知識,。這是必備的，就是跟農(nóng)民在一起,，如果沒有相應(yīng)的理論做支撐,，話就講不到點子上，就無法把自己包裝成一個營銷人員,。

4,、產(chǎn)品知識銷售人員就是賣產(chǎn)品，但又不是單一的賣產(chǎn)品,。賣產(chǎn)品需要對產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識,，更要對公司有深刻的認(rèn)識,，將產(chǎn)品的特性找出來，利用自己的理論知識進行對比,，就會 發(fā)現(xiàn)更多的賣點,。把自己的產(chǎn)品歸不了類，找不出差異性來,，就不會好賣,，也說服不了經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品,。

5,、營銷修養(yǎng)肥料業(yè)務(wù)員就是銷售員，銷售的核心內(nèi)容在于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金,。而這一轉(zhuǎn)化過程需要通過各種營銷方法來實現(xiàn),。所以，不管您是經(jīng)驗多么強的銷售員,，都應(yīng)該不斷地更新營銷理論,，這是需要不斷地學(xué)習(xí)、閱讀,、分析才能得到的,。

6、充分實踐有了強大的理論知識和完美的素質(zhì),，再通過一定量的實踐,，才能從中掌握理論如何轉(zhuǎn)化。通過在實踐中的問題突破,，才會完美地將營銷運用自如,，實踐一定是撬開營銷大門的金鑰匙。

二,、農(nóng)資業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶 關(guān)于開發(fā)客戶，我曾多次通過不同方式做過闡述,，同樣可以關(guān)注農(nóng)資人實錄的文章,，得出最適合自己的客戶開發(fā)方法。

總體來說,，肥料銷售的客戶開發(fā)有這么幾個必須注意的地方,。這里面包括客戶的選擇、談判,、開發(fā),，也包括客戶營銷思路的對接。

1,、客戶選擇在沒有特定客戶的時候,，特別是空白市場,，我們需要對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)情況做了解，然后做評估,，再有針對性地找客戶,，最后選擇客戶。這里有一個動作就是市場摸底,，在了解了市場基本情況后,，再有針對性地找客戶就比較簡單了，比如你是找有資金實力的,，還是找有肥料經(jīng)銷經(jīng)驗的,，還是重在人品，還是重在渠道穩(wěn)定,， 這都是你選擇人的基礎(chǔ),，按照自己定的這些條件去找就會效率更高一些。具體在這里就不細(xì)化了,。

2,、客戶談判選擇了一些待定客戶后，通過基本交流,，認(rèn)為可以繼續(xù)溝通的話,，就可以到談判階段了。這時候我只是建議業(yè)務(wù)人員把握好底線,，就是是隨意承諾,，不將就。談判是對等的,，基礎(chǔ)談判做不好,，以后即使合作了，也會出現(xiàn)這樣那樣的問題,。我們要在談判這一關(guān)封死一些麻煩來源,。

3、客戶營銷思路對接這是業(yè)務(wù)人員能否找到優(yōu)秀經(jīng)銷商的地方,。與客戶進行深度溝通后,，會有意識地進行肥料營銷及客戶對本地市場的分析，將來一定年限想達(dá)到的一種銷售水平,，怎么銷售,，如果談到了這些，并且是客觀的實際的,，那么,，你找到的這個客戶就應(yīng)該得到相應(yīng)扶持，并重點培養(yǎng)。

選擇客戶重在發(fā)觀,，更重在對比,，現(xiàn)在想找個經(jīng)銷商非常好找，需要我們做的是找個真正有作為的客戶,，這需要我們運用各種方法,，勤跑多走多問，才能優(yōu)中選優(yōu),。

以上是關(guān)于如何做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員和如何選擇客戶的一些個人觀點,，不很詳細(xì)。再次提醒,，如果想得到更多本人對農(nóng)資業(yè)務(wù)員和客戶選擇方面的分析,，請關(guān)注農(nóng)資人實錄，也可私信我,，我會毫無保留地與您溝通,。