要用簡(jiǎn)單幾句話或者一兩篇文章來回答您這個(gè)問題比較難,，因這這涉及到了農(nóng)資業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培養(yǎng),，涉及到農(nóng)資營銷的方式方法，涉及到廠家政策及公司,、產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷等方方面面，以及客戶的群體,、選擇,、交流、訪問等諸多選項(xiàng),。在這里請(qǐng)您看完本文后關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄,，查看本人專欄，可以較為全方位地解決您作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員的一些疑惑,，或者能為您開發(fā)客戶帶來一些啟發(fā),。

一、怎么做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員 農(nóng)資業(yè)務(wù)員可分為肥料業(yè)務(wù),、農(nóng)藥業(yè)務(wù),、種子業(yè)務(wù)、農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)等多方面,，這里以肥料業(yè)務(wù)為中心做一解析,。

當(dāng)好肥料業(yè)務(wù)員，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，一是自身素質(zhì),，二是行業(yè)素質(zhì)，三是理論知識(shí),，四是產(chǎn)品知識(shí),，五是營銷修養(yǎng)，六是充分實(shí)踐,。本人認(rèn)為缺一不可,，雖然肥料業(yè)務(wù)員就是賣肥料，但在各方素質(zhì)和修養(yǎng)水平達(dá)不到的情況下,，肥料就是賣不動(dòng),，這是真實(shí)存在的。

1,、自身素質(zhì)肥料業(yè)務(wù)員本身需要有一種素質(zhì),，那就是對(duì)自己的相信，既然做了這個(gè)行業(yè),，就要對(duì)自己有一些要求,。比如學(xué)習(xí)、身體,、涵養(yǎng),、待人、處事,、與同事領(lǐng)導(dǎo)客戶等的交流方法做事態(tài)度 ,，一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人才會(huì)在行業(yè)中做出好成績(jī),。

2、行業(yè)素質(zhì)這體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的認(rèn)同,，您也許是無意間進(jìn)入農(nóng)資銷售行業(yè)的,，也許是暫時(shí)在這里做個(gè)過渡，不管是哪種形式進(jìn)入的,，都應(yīng)該有一種做一行愛一行的精神,。有人一聽這是跟農(nóng)民打交道的行業(yè)，就有一種自卑感,，沒有希望,。即使是在與農(nóng)民在一起的日子，都要有足夠的行業(yè)素質(zhì),，讓老百姓認(rèn)同,，讓各級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)可。

3,、理論知識(shí)做肥料營銷可以從一張白紙開始,，但一定要從頭學(xué)起理論知識(shí)，包括農(nóng)業(yè)種植常識(shí),、科技知識(shí),、農(nóng)機(jī)知識(shí)、植保知識(shí),，以及相應(yīng)的銷售理論知識(shí),。這是必備的，就是跟農(nóng)民在一起,，如果沒有相應(yīng)的理論做支撐,，話就講不到點(diǎn)子上，就無法把自己包裝成一個(gè)營銷人員,。

4,、產(chǎn)品知識(shí)銷售人員就是賣產(chǎn)品，但又不是單一的賣產(chǎn)品,。賣產(chǎn)品需要對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)，更要對(duì)公司有深刻的認(rèn)識(shí),，將產(chǎn)品的特性找出來,，利用自己的理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，就會(huì) 發(fā)現(xiàn)更多的賣點(diǎn),。把自己的產(chǎn)品歸不了類,，找不出差異性來，就不會(huì)好賣,，也說服不了經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品,、銷售產(chǎn)品,。

5、營銷修養(yǎng)肥料業(yè)務(wù)員就是銷售員,，銷售的核心內(nèi)容在于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金,。而這一轉(zhuǎn)化過程需要通過各種營銷方法來實(shí)現(xiàn)。所以,，不管您是經(jīng)驗(yàn)多么強(qiáng)的銷售員,，都應(yīng)該不斷地更新營銷理論，這是需要不斷地學(xué)習(xí),、閱讀,、分析才能得到的。

6,、充分實(shí)踐有了強(qiáng)大的理論知識(shí)和完美的素質(zhì),，再通過一定量的實(shí)踐，才能從中掌握理論如何轉(zhuǎn)化,。通過在實(shí)踐中的問題突破,，才會(huì)完美地將營銷運(yùn)用自如，實(shí)踐一定是撬開營銷大門的金鑰匙,。

二,、農(nóng)資業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶 關(guān)于開發(fā)客戶，我曾多次通過不同方式做過闡述,，同樣可以關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄的文章,，得出最適合自己的客戶開發(fā)方法。

總體來說,，肥料銷售的客戶開發(fā)有這么幾個(gè)必須注意的地方,。這里面包括客戶的選擇、談判,、開發(fā),，也包括客戶營銷思路的對(duì)接。

1,、客戶選擇在沒有特定客戶的時(shí)候,，特別是空白市場(chǎng)，我們需要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)情況做了解,，然后做評(píng)估,，再有針對(duì)性地找客戶，最后選擇客戶,。這里有一個(gè)動(dòng)作就是市場(chǎng)摸底,，在了解了市場(chǎng)基本情況后，再有針對(duì)性地找客戶就比較簡(jiǎn)單了，比如你是找有資金實(shí)力的,，還是找有肥料經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的,，還是重在人品，還是重在渠道穩(wěn)定,， 這都是你選擇人的基礎(chǔ),，按照自己定的這些條件去找就會(huì)效率更高一些。具體在這里就不細(xì)化了,。

2,、客戶談判選擇了一些待定客戶后，通過基本交流,，認(rèn)為可以繼續(xù)溝通的話,，就可以到談判階段了。這時(shí)候我只是建議業(yè)務(wù)人員把握好底線,，就是是隨意承諾,，不將就。談判是對(duì)等的,，基礎(chǔ)談判做不好,，以后即使合作了，也會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,。我們要在談判這一關(guān)封死一些麻煩來源,。

3、客戶營銷思路對(duì)接這是業(yè)務(wù)人員能否找到優(yōu)秀經(jīng)銷商的地方,。與客戶進(jìn)行深度溝通后,，會(huì)有意識(shí)地進(jìn)行肥料營銷及客戶對(duì)本地市場(chǎng)的分析，將來一定年限想達(dá)到的一種銷售水平,，怎么銷售,，如果談到了這些，并且是客觀的實(shí)際的,，那么,，你找到的這個(gè)客戶就應(yīng)該得到相應(yīng)扶持，并重點(diǎn)培養(yǎng),。

選擇客戶重在發(fā)觀,，更重在對(duì)比，現(xiàn)在想找個(gè)經(jīng)銷商非常好找,，需要我們做的是找個(gè)真正有作為的客戶,，這需要我們運(yùn)用各種方法，勤跑多走多問,，才能優(yōu)中選優(yōu)。

以上是關(guān)于如何做好農(nóng)資業(yè)務(wù)員和如何選擇客戶的一些個(gè)人觀點(diǎn),，不很詳細(xì),。再次提醒,，如果想得到更多本人對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員和客戶選擇方面的分析，請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄,，也可私信我,，我會(huì)毫無保留地與您溝通。