要用簡單幾句話或者一兩篇文章來回答您這個問題比較難，因這這涉及到了農資業(yè)務員的業(yè)務能力和素質培養(yǎng),，涉及到農資營銷的方式方法,，涉及到廠家政策及公司,、產品、價格、促銷等方方面面,，以及客戶的群體,、選擇、交流,、訪問等諸多選項,。在這里請您看完本文后關注農資人實錄，查看本人專欄,，可以較為全方位地解決您作為農資業(yè)務員的一些疑惑,，或者能為您開發(fā)客戶帶來一些啟發(fā)。

一,、怎么做好農資業(yè)務員 農資業(yè)務員可分為肥料業(yè)務,、農藥業(yè)務、種子業(yè)務,、農機業(yè)務等多方面,，這里以肥料業(yè)務為中心做一解析。

當好肥料業(yè)務員,，有幾個標準,，一是自身素質，二是行業(yè)素質,，三是理論知識,，四是產品知識，五是營銷修養(yǎng),，六是充分實踐,。本人認為缺一不可，雖然肥料業(yè)務員就是賣肥料,，但在各方素質和修養(yǎng)水平達不到的情況下,，肥料就是賣不動，這是真實存在的,。

1,、自身素質肥料業(yè)務員本身需要有一種素質，那就是對自己的相信,，既然做了這個行業(yè),，就要對自己有一些要求。比如學習,、身體,、涵養(yǎng)、待人,、處事,、與同事領導客戶等的交流方法做事態(tài)度 ，一個嚴格要求自己的人才會在行業(yè)中做出好成績,。

2,、行業(yè)素質這體現(xiàn)在對行業(yè)的認同，您也許是無意間進入農資銷售行業(yè)的,，也許是暫時在這里做個過渡,，不管是哪種形式進入的，都應該有一種做一行愛一行的精神,。有人一聽這是跟農民打交道的行業(yè),，就有一種自卑感，沒有希望,。即使是在與農民在一起的日子,，都要有足夠的行業(yè)素質，讓老百姓認同,，讓各級經銷商認可,。

3、理論知識做肥料營銷可以從一張白紙開始,，但一定要從頭學起理論知識,，包括農業(yè)種植常識、科技知識,、農機知識,、植保知識，以及相應的銷售理論知識,。這是必備的,，就是跟農民在一起，如果沒有相應的理論做支撐,，話就講不到點子上,，就無法把自己包裝成一個營銷人員。

4,、產品知識銷售人員就是賣產品,，但又不是單一的賣產品。賣產品需要對產品有深刻的認識,，更要對公司有深刻的認識,，將產品的特性找出來，利用自己的理論知識進行對比,，就會 發(fā)現(xiàn)更多的賣點,。把自己的產品歸不了類，找不出差異性來,，就不會好賣,，也說服不了經銷商來代理產品,、銷售產品。

5,、營銷修養(yǎng)肥料業(yè)務員就是銷售員,，銷售的核心內容在于產品轉化成現(xiàn)金。而這一轉化過程需要通過各種營銷方法來實現(xiàn),。所以,，不管您是經驗多么強的銷售員，都應該不斷地更新營銷理論,，這是需要不斷地學習,、閱讀、分析才能得到的,。

6,、充分實踐有了強大的理論知識和完美的素質，再通過一定量的實踐,，才能從中掌握理論如何轉化,。通過在實踐中的問題突破，才會完美地將營銷運用自如,，實踐一定是撬開營銷大門的金鑰匙,。

二、農資業(yè)務員怎么開發(fā)客戶 關于開發(fā)客戶,，我曾多次通過不同方式做過闡述,，同樣可以關注農資人實錄的文章，得出最適合自己的客戶開發(fā)方法,。

總體來說,，肥料銷售的客戶開發(fā)有這么幾個必須注意的地方。這里面包括客戶的選擇,、談判,、開發(fā)，也包括客戶營銷思路的對接,。

1,、客戶選擇在沒有特定客戶的時候，特別是空白市場,，我們需要對當?shù)剞r業(yè)情況做了解,，然后做評估，再有針對性地找客戶,，最后選擇客戶,。這里有一個動作就是市場摸底，在了解了市場基本情況后,，再有針對性地找客戶就比較簡單了,，比如你是找有資金實力的,，還是找有肥料經銷經驗的，還是重在人品,，還是重在渠道穩(wěn)定,， 這都是你選擇人的基礎，按照自己定的這些條件去找就會效率更高一些,。具體在這里就不細化了,。

2,、客戶談判選擇了一些待定客戶后,，通過基本交流，認為可以繼續(xù)溝通的話,，就可以到談判階段了,。這時候我只是建議業(yè)務人員把握好底線，就是是隨意承諾,，不將就,。談判是對等的，基礎談判做不好,，以后即使合作了,，也會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我們要在談判這一關封死一些麻煩來源,。

3,、客戶營銷思路對接這是業(yè)務人員能否找到優(yōu)秀經銷商的地方。與客戶進行深度溝通后,，會有意識地進行肥料營銷及客戶對本地市場的分析,，將來一定年限想達到的一種銷售水平，怎么銷售,，如果談到了這些,，并且是客觀的實際的，那么,，你找到的這個客戶就應該得到相應扶持,，并重點培養(yǎng)。

選擇客戶重在發(fā)觀,，更重在對比,，現(xiàn)在想找個經銷商非常好找，需要我們做的是找個真正有作為的客戶,，這需要我們運用各種方法,，勤跑多走多問，才能優(yōu)中選優(yōu),。

以上是關于如何做好農資業(yè)務員和如何選擇客戶的一些個人觀點,，不很詳細,。再次提醒，如果想得到更多本人對農資業(yè)務員和客戶選擇方面的分析,，請關注農資人實錄,，也可私信我，我會毫無保留地與您溝通,。