1,、確定營(yíng)銷目標(biāo)：比如市場(chǎng)拓展,、會(huì)員招募,、短期促銷等
2,、確定目標(biāo)人群：根據(jù)營(yíng)銷指向確定,，如白領(lǐng),、學(xué)生,、商人等
3,、根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)與人群設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意,，如互動(dòng)活動(dòng),、抽獎(jiǎng)促銷等
4、根據(jù)廣告創(chuàng)意選擇合適的媒介,，如互聯(lián)網(wǎng),、平面
5、給出具體的執(zhí)行方案,，包括什么時(shí)間,。在什么媒體的什么位置上做什么樣的推廣
6、給出預(yù)期的效果,，如點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、銷售達(dá)成
7,、預(yù)算,，預(yù)估整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃的預(yù)算
完成上述7點(diǎn)，就是一個(gè)完整的廣告營(yíng)銷策劃

當(dāng)今廣告營(yíng)銷的發(fā)展策略及趨勢(shì),？

隨著信息社會(huì)的到來(lái),，營(yíng)銷環(huán)境得到了空前的改變，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷環(huán)境,，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營(yíng)銷時(shí)代,，使我們的營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營(yíng)銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化,。著眼于未來(lái),，我們營(yíng)銷環(huán)境的變遷將影響到營(yíng)銷模式的變化，而這種變化是任何一個(gè)年代前所未有的,，能夠充分表露在營(yíng)銷上的無(wú)限擴(kuò)張,，也是營(yíng)銷環(huán)境變革下的一場(chǎng)新營(yíng)銷革命，而這場(chǎng)革命將有幾十年的作用,，為此,，我們時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對(duì),。
營(yíng)銷環(huán)境的變化,，實(shí)際上是營(yíng)銷的本質(zhì)發(fā)生變化,，而營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷模式的變化，營(yíng)銷模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂,，任何一個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品銷售的時(shí)候,，營(yíng)銷模式起到了關(guān)鍵性的作用，而一種模式的生存,、發(fā)展,、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的,，大到營(yíng)銷環(huán)境的變化與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化,，小到企業(yè)營(yíng)銷文化、企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,、員工等，模式成為如今企業(yè)討論的熱門話題,。
在不斷變化中的營(yíng)銷環(huán)境里,，模式將作如何的變化？其變化的意義在什么地方,，企業(yè)在創(chuàng)造一種贏利模式的時(shí)候,，是否需要對(duì)模式有更加深刻的認(rèn)識(shí)，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存,。我們把模式的演變根據(jù)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的變化,，分為幾個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，同時(shí)也在不同的時(shí)代里面,，確定不同的營(yíng)銷模式,，從而能夠更加清晰的發(fā)現(xiàn)模式留下的軌跡，便于我們更加認(rèn)清營(yíng)銷模式的未來(lái)走向,，便于企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)贏利時(shí)間的判斷,，同時(shí)也可以客觀地對(duì)照營(yíng)銷模式的價(jià)值所在。
企業(yè)對(duì)于模式的定位是非常困難的,，尤其是營(yíng)銷模式的定位,，有些是朝令夕改，有些是多年未見移動(dòng),，而有些是照樣畫葫蘆,，有些甚至根本沒有具體的模式在運(yùn)做，這樣的情況下,，對(duì)于一種優(yōu)良模式或者說(shuō)贏利模式的創(chuàng)造是沒有好處的,，而沒有一種可以創(chuàng)造性的模式，其銷售的業(yè)績(jī)肯定也是徘徊不前的，根本無(wú)法在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)混亂,，惡性競(jìng)爭(zhēng)與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，所以模式的發(fā)展與使用,，是不能夠回避的，企業(yè)在未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境下,，有自己的贏利銷售模式,，將是根本的優(yōu)勢(shì)所在，也是發(fā)展之方向,。
未來(lái)營(yíng)銷模式的演變格局將作如何發(fā)展,，根據(jù)時(shí)間的推移與我們的回望，從現(xiàn)在看,，基本上可以分為四個(gè)營(yíng)銷模式階段,，分別為：
第一，(冷)交換銷售模式階段,，主要是商品交換的時(shí)代,，這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標(biāo)，這個(gè)時(shí)代花費(fèi)了幾千年,。
第二,，為模仿式機(jī)械銷售模式(熱模式)，以引進(jìn)西方觀念為銷售起點(diǎn),，在通過漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境而產(chǎn)生的機(jī)械式營(yíng)銷模式,，這樣模式也花了幾百年。
第三,，為合成模式,，根據(jù)自己本國(guó)的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營(yíng)銷模式,，加上與一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法,，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年,，直接到了本世紀(jì)初,。
第四，為信息化營(yíng)銷模式,，完全與世界接軌,，成為先進(jìn)的營(yíng)銷主流，這種營(yíng)銷模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展與走向,。
從時(shí)間與時(shí)代的變遷來(lái)看,，營(yíng)銷模式作為特定的銷售理念一直在發(fā)生著變化，其中變化的大小與影響力將對(duì)整個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷有著決定性的作用，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的,， 現(xiàn)在看來(lái),，環(huán)境營(yíng)銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結(jié)為四個(gè)營(yíng)銷時(shí)代的結(jié)束與開始,。
A．(冷)交換銷售模式
B.(熱)機(jī)械銷售模式
C.合成化銷售模式
D.信息化銷售模式
從幾個(gè)模式的比較來(lái)看,，能夠發(fā)現(xiàn)模式演變后帶來(lái)的銷售領(lǐng)域革命性的變化，冷模式帶來(lái)貨物交換的繁榮,，熱模式帶來(lái)新的交易方式,，合成模式變成全新的技術(shù)革命，信息模式帶來(lái)營(yíng)銷的新跨越,，其中合成轉(zhuǎn)化在短短的二十幾年完成了交替,，是這個(gè)社會(huì)營(yíng)銷環(huán)境變化的結(jié)果。
未來(lái)在信息營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下,，如何來(lái)運(yùn)作這樣的模式成為未來(lái)模式的主流,，如何來(lái)看信息營(yíng)銷給未來(lái)營(yíng)銷帶來(lái)的積極意義，這就需要在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下,，審視現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境的焦點(diǎn),，如，信息營(yíng)銷模式的表現(xiàn)方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷模式的特征,；信息營(yíng)銷模式的具體內(nèi)涵能夠有多少可以發(fā)揮,；信息營(yíng)銷模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現(xiàn)真正的價(jià)值等；包括信息營(yíng)銷模式的后續(xù)問題,，都將是我們關(guān)注的話題,。
信息營(yíng)銷模式的表達(dá)方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷模式特征
未來(lái)營(yíng)銷模式有些是可以預(yù)計(jì)的，有些是可以想象的,，好像我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)社會(huì)環(huán)境,，特別是營(yíng)銷環(huán)境的變化，基本上屬于在信息化的前提下,，通過學(xué)習(xí),、交流與互動(dòng)來(lái)達(dá)到我們所傳遞的各種消息，營(yíng)銷領(lǐng)域也是這樣的,，現(xiàn)在我們營(yíng)銷傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化,，靠號(hào)召來(lái)發(fā)動(dòng)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)將退出主流，面對(duì)面通過實(shí)時(shí)實(shí)地的個(gè)性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣,，所以未來(lái)的營(yíng)銷模式基本上是靠信息便捷的個(gè)體交換來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售與推廣,，然后通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的貨物交易系統(tǒng)來(lái)實(shí)施銷售。那么,，現(xiàn)在的信息營(yíng)銷就是未來(lái)營(yíng)銷的初級(jí)階段,。
信息營(yíng)銷的基本特點(diǎn)現(xiàn)在我們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中看來(lái)并不完善，有時(shí)可能還沒有完全邁入，停留在機(jī)械營(yíng)銷時(shí)代的一些特點(diǎn),，模式上也是在左右搖擺中,，但這沒有影響到信息營(yíng)銷模式的開展與應(yīng)用，主要現(xiàn)在信息營(yíng)銷初級(jí)階段的特點(diǎn)是通過信息的低級(jí)別運(yùn)作,，特別是信息的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作已經(jīng)展開,，在營(yíng)銷模式上看，
一是信息的獲取比機(jī)械時(shí)代要積極多了,，通過不斷的信息積累與信息收集,，然后把信息用在銷售面上；
二是信息發(fā)布也轉(zhuǎn)入有大面積散播到定點(diǎn)渠道的傳播上,，雖然有些時(shí)候是通過人的因素在復(fù)制與傳播，但也體現(xiàn)信息傳播的一(冷)種變化,；
三是信息格局出現(xiàn)互動(dòng),，反饋信息與改變信息速度大大加快，對(duì)于銷售模式的改進(jìn)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,；
四是信息平臺(tái)的有效轉(zhuǎn)移,，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來(lái)達(dá)到傳播的平臺(tái),。
五是實(shí)現(xiàn)信息的著落上也出現(xiàn)未來(lái)基本的征兆,，就是銷售經(jīng)過的全程化跟蹤，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)知道銷售的結(jié)果,，并作出處理與反饋,。所以以上五點(diǎn)的逐步展開，已經(jīng)可以看出信息營(yíng)銷模式的效率在提高,，并能夠發(fā)揮一定的作用,。
信息營(yíng)銷模式的具體內(nèi)涵能夠發(fā)揮什么作用
信息營(yíng)銷的內(nèi)涵如何，是否能夠達(dá)到未來(lái)營(yíng)銷模式的基本要求,，我們能夠知道未來(lái)營(yíng)銷的快捷與便利,，具體落實(shí)在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，在銷售模式的分布上看,，渠道流通與信息互動(dòng),，終端賣場(chǎng)與信息互動(dòng)的連接，營(yíng)銷環(huán)境與信息替代的時(shí)間,，信息發(fā)布與投入,、人員操作與培訓(xùn)、客戶接觸與反饋,、信息化處理技巧等,，信息化的內(nèi)涵是否具備競(jìng)爭(zhēng)與操作，將直接影響到信息化營(yíng)銷模式的推廣。
信息化營(yíng)銷內(nèi)涵的具體表現(xiàn)是信息對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的替代過程,，我們現(xiàn)在的營(yíng)銷模式主要集中在模式本身的利益上面,，對(duì)于模式的演變并不十分看重，也就是說(shuō)是對(duì)短期行為的表現(xiàn),。目前營(yíng)銷模式是一個(gè)成本化的銷售模式,，以市場(chǎng)和企業(yè)互相為中心的一種模式，在互相平衡中發(fā)展,，兩者是互為犄角,，這就是信息營(yíng)銷的一種手段，未來(lái)的信息內(nèi)涵模式將是把信息由各種渠道匯總后落實(shí)在需要的客戶身上,。如果能夠把信息傳遞給需要的客戶,，那么我們的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式將徹底改變，包括渠道模式,、銷售模式,、結(jié)算模式等，現(xiàn)在做的是對(duì)整體信息化扁平處理的初級(jí)狀態(tài),，能夠在一定的條件下有所轉(zhuǎn)化,，也將大大改變傳統(tǒng)機(jī)械模式的銷售。
信息營(yíng)銷模式的操作手段是否成為關(guān)鍵的鏈接點(diǎn)
設(shè)想未來(lái)營(yíng)銷模式是信息流程式的,，表現(xiàn)為信息的收集,、處理、運(yùn)用,、反饋,、再生、擴(kuò)張,、轉(zhuǎn)化等,，通過信息的各個(gè)處理器來(lái)銷售，從收集客戶的基本信息開始,，生產(chǎn)商或者銷售商根據(jù)不同的需求定期進(jìn)行信息更換,，并把各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，通過配送信息來(lái)完成客戶的需求,。那么現(xiàn)在我們看到的會(huì)員制信息,、老客戶檔案信息、客戶需求信息,、客戶基本狀況信息在逐步展開的時(shí)候,，也是在慢慢引伸當(dāng)中。
關(guān)鍵點(diǎn)就是模式在出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,，是否符合銷售的實(shí)際需要與未來(lái)轉(zhuǎn)化需要,，現(xiàn)在許多企業(yè)在做誠(chéng)信營(yíng)銷,，在做老客戶更新營(yíng)銷、在做數(shù)據(jù)庫(kù)銷售等等,，包括連鎖銷售,，這些均是信息營(yíng)銷模式落實(shí)的前者模式，可以看成是雛形,。實(shí)際上操作手段的越現(xiàn)代化,，其成本越下降，對(duì)于追求贏利模式的廠商是一致的,，越早為贏利模式信息化將是發(fā)展趨勢(shì),。
信息營(yíng)銷模式的延伸與落實(shí)具有十分重要的意義
在看未來(lái)營(yíng)銷模式的時(shí)候，我們提倡對(duì)模式需要有革新的勇氣,，現(xiàn)在好多企業(yè)喜歡研究市場(chǎng)的表面現(xiàn)象,，比如什么企業(yè)什么模式在市場(chǎng)上的作用，完全忽略了對(duì)模式需要的分析,，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式,，就是在體現(xiàn)信息營(yíng)銷的基本狀況，但體現(xiàn)的不夠全面,，這與營(yíng)銷環(huán)境有關(guān)系，但需要分析信息營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷上的層級(jí)作用,。
信息化營(yíng)銷現(xiàn)在看好像有些遠(yuǎn),，具體就是消費(fèi)與現(xiàn)有社會(huì)結(jié)構(gòu)不吻合，消費(fèi)層次也不一樣,，但這不妨礙信息化營(yíng)銷步伐的前進(jìn),。如何處理信息將成為信息連接的關(guān)鍵點(diǎn)。在信息營(yíng)銷模式的著落上,，已經(jīng)在市場(chǎng)上能夠看到社區(qū)的不斷完善,，信息個(gè)體資料的不斷突破，信息需求的日益旺盛,，以及信息獲取的渠道的增加等,，中間環(huán)節(jié)的流通領(lǐng)域也在發(fā)生變化，獨(dú)立營(yíng)銷與銷售,、連鎖加盟的擴(kuò)張,、跨區(qū)域銷售隊(duì)伍與門店的組合、渠道直選的出現(xiàn)（找商）,、售后服務(wù)的承諾等也在變革當(dāng)中,，信息營(yíng)銷模式正在發(fā)生著“渴望性”的轉(zhuǎn)化，只待時(shí)機(jī)的到來(lái),。
在統(tǒng)述未來(lái)營(yíng)銷模式的時(shí)候,，只是感受營(yíng)銷力量在推動(dòng)營(yíng)銷整體的轉(zhuǎn)化,，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)化將加快對(duì)營(yíng)銷理念的革新，營(yíng)銷模式最終將適合社會(huì)的實(shí)際需要,，將在營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中體現(xiàn)靈魂的意義,，未來(lái)營(yíng)銷模式在看信息營(yíng)銷的現(xiàn)在，就好像看到營(yíng)銷事業(yè)的不斷進(jìn)步,，在觸動(dòng)著整個(gè)社會(huì)商品交易的各個(gè)角落,。