1,、確定營銷目標(biāo)：比如市場拓展、會員招募,、短期促銷等
2,、確定目標(biāo)人群：根據(jù)營銷指向確定，如白領(lǐng),、學(xué)生,、商人等
3、根據(jù)營銷目標(biāo)與人群設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意,，如互動活動,、抽獎促銷等
4、根據(jù)廣告創(chuàng)意選擇合適的媒介,，如互聯(lián)網(wǎng),、平面
5、給出具體的執(zhí)行方案,，包括什么時間,。在什么媒體的什么位置上做什么樣的推廣
6、給出預(yù)期的效果,，如點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、銷售達(dá)成
7,、預(yù)算,，預(yù)估整體營銷推廣計(jì)劃的預(yù)算
完成上述7點(diǎn)，就是一個完整的廣告營銷策劃

當(dāng)今廣告營銷的發(fā)展策略及趨勢,？

隨著信息社會的到來,，營銷環(huán)境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環(huán)境,，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環(huán)節(jié)有了全新的演繹,，也充分能夠展示營銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化,。著眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化,，而這種變化是任何一個年代前所未有的,，能夠充分表露在營銷上的無限擴(kuò)張，也是營銷環(huán)境變革下的一場新營銷革命,，而這場革命將有幾十年的作用,，為此，我們時刻關(guān)注營銷環(huán)境所面臨的各種局面,，加以面對,。
營銷環(huán)境的變化,，實(shí)際上是營銷的本質(zhì)發(fā)生變化，而營銷的本質(zhì)是營銷模式的變化,，營銷模式是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,，任何一個企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品銷售的時候，營銷模式起到了關(guān)鍵性的作用,，而一種模式的生存,、發(fā)展、甚至迷惘,、死亡均是與許多因素互相交融在一起的,，大到營銷環(huán)境的變化與企業(yè)營銷環(huán)境的變化，小到企業(yè)營銷文化,、企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)產(chǎn)品價格、員工等,，模式成為如今企業(yè)討論的熱門話題,。
在不斷變化中的營銷環(huán)境里，模式將作如何的變化,？其變化的意義在什么地方,，企業(yè)在創(chuàng)造一種贏利模式的時候，是否需要對模式有更加深刻的認(rèn)識,，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存,。我們把模式的演變根據(jù)時代營銷環(huán)境的變化，分為幾個營銷時代,，同時也在不同的時代里面,，確定不同的營銷模式，從而能夠更加清晰的發(fā)現(xiàn)模式留下的軌跡,，便于我們更加認(rèn)清營銷模式的未來走向,，便于企業(yè)發(fā)展過程中對贏利時間的判斷，同時也可以客觀地對照營銷模式的價值所在,。
企業(yè)對于模式的定位是非常困難的,，尤其是營銷模式的定位，有些是朝令夕改,，有些是多年未見移動,，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒有具體的模式在運(yùn)做,，這樣的情況下,，對于一種優(yōu)良模式或者說贏利模式的創(chuàng)造是沒有好處的，而沒有一種可以創(chuàng)造性的模式,，其銷售的業(yè)績肯定也是徘徊不前的,，根本無法在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下競爭,，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場混亂，惡性競爭與無序競爭的加劇,，所以模式的發(fā)展與使用,，是不能夠回避的，企業(yè)在未來營銷環(huán)境下,，有自己的贏利銷售模式,，將是根本的優(yōu)勢所在，也是發(fā)展之方向,。
未來營銷模式的演變格局將作如何發(fā)展,，根據(jù)時間的推移與我們的回望，從現(xiàn)在看,，基本上可以分為四個營銷模式階段,，分別為：
第一，(冷)交換銷售模式階段,，主要是商品交換的時代,，這個時代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標(biāo)，這個時代花費(fèi)了幾千年,。
第二,，為模仿式機(jī)械銷售模式(熱模式)，以引進(jìn)西方觀念為銷售起點(diǎn),，在通過漫長的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境而產(chǎn)生的機(jī)械式營銷模式,，這樣模式也花了幾百年。
第三,，為合成模式,，根據(jù)自己本國的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營銷模式,，加上與一些先進(jìn)國家所套用的手法,，成為中西結(jié)合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年,，直接到了本世紀(jì)初,。
第四，為信息化營銷模式,，完全與世界接軌，成為先進(jìn)的營銷主流,，這種營銷模式就是未來與現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展與走向,。
從時間與時代的變遷來看，營銷模式作為特定的銷售理念一直在發(fā)生著變化,，其中變化的大小與影響力將對整個時代的營銷有著決定性的作用,，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的,， 現(xiàn)在看來，環(huán)境營銷模式也是有決定性的意義的,。也可以歸結(jié)為四個營銷時代的結(jié)束與開始,。
A．(冷)交換銷售模式
B.(熱)機(jī)械銷售模式
C.合成化銷售模式
D.信息化銷售模式
從幾個模式的比較來看，能夠發(fā)現(xiàn)模式演變后帶來的銷售領(lǐng)域革命性的變化,，冷模式帶來貨物交換的繁榮,，熱模式帶來新的交易方式，合成模式變成全新的技術(shù)革命,，信息模式帶來營銷的新跨越,，其中合成轉(zhuǎn)化在短短的二十幾年完成了交替，是這個社會營銷環(huán)境變化的結(jié)果,。
未來在信息營銷模式的帶動下,，如何來運(yùn)作這樣的模式成為未來模式的主流，如何來看信息營銷給未來營銷帶來的積極意義,，這就需要在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下,，審視現(xiàn)有營銷環(huán)境的焦點(diǎn)，如,，信息營銷模式的表現(xiàn)方式是否具備未來營銷模式的特征,；信息營銷模式的具體內(nèi)涵能夠有多少可以發(fā)揮；信息營銷模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現(xiàn)真正的價值等,；包括信息營銷模式的后續(xù)問題,，都將是我們關(guān)注的話題。
信息營銷模式的表達(dá)方式是否具備未來營銷模式特征
未來營銷模式有些是可以預(yù)計(jì)的,，有些是可以想象的,，好像我們可以預(yù)測未來社會環(huán)境，特別是營銷環(huán)境的變化,，基本上屬于在信息化的前提下,，通過學(xué)習(xí)、交流與互動來達(dá)到我們所傳遞的各種消息,，營銷領(lǐng)域也是這樣的,，現(xiàn)在我們營銷傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化，靠號召來發(fā)動我們的營銷戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)將退出主流,，面對面通過實(shí)時實(shí)地的個性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣,，所以未來的營銷模式基本上是靠信息便捷的個體交換來實(shí)現(xiàn)我們的銷售與推廣，然后通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的貨物交易系統(tǒng)來實(shí)施銷售,。那么,，現(xiàn)在的信息營銷就是未來營銷的初級階段。
信息營銷的基本特點(diǎn)現(xiàn)在我們在營銷領(lǐng)域當(dāng)中看來并不完善,，有時可能還沒有完全邁入,，停留在機(jī)械營銷時代的一些特點(diǎn),，模式上也是在左右搖擺中，但這沒有影響到信息營銷模式的開展與應(yīng)用,，主要現(xiàn)在信息營銷初級階段的特點(diǎn)是通過信息的低級別運(yùn)作,，特別是信息的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作已經(jīng)展開，在營銷模式上看,，
一是信息的獲取比機(jī)械時代要積極多了,，通過不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷售面上,；
二是信息發(fā)布也轉(zhuǎn)入有大面積散播到定點(diǎn)渠道的傳播上,，雖然有些時候是通過人的因素在復(fù)制與傳播，但也體現(xiàn)信息傳播的一(冷)種變化,；
三是信息格局出現(xiàn)互動,，反饋信息與改變信息速度大大加快，對于銷售模式的改進(jìn)有了長足的進(jìn)步,；
四是信息平臺的有效轉(zhuǎn)移,，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來達(dá)到傳播的平臺,。
五是實(shí)現(xiàn)信息的著落上也出現(xiàn)未來基本的征兆,，就是銷售經(jīng)過的全程化跟蹤，能夠在較短的時間內(nèi)知道銷售的結(jié)果,，并作出處理與反饋,。所以以上五點(diǎn)的逐步展開，已經(jīng)可以看出信息營銷模式的效率在提高,，并能夠發(fā)揮一定的作用,。
信息營銷模式的具體內(nèi)涵能夠發(fā)揮什么作用
信息營銷的內(nèi)涵如何，是否能夠達(dá)到未來營銷模式的基本要求,，我們能夠知道未來營銷的快捷與便利,，具體落實(shí)在營銷的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，在銷售模式的分布上看,，渠道流通與信息互動,，終端賣場與信息互動的連接，營銷環(huán)境與信息替代的時間,，信息發(fā)布與投入,、人員操作與培訓(xùn)、客戶接觸與反饋,、信息化處理技巧等,，信息化的內(nèi)涵是否具備競爭與操作，將直接影響到信息化營銷模式的推廣。
信息化營銷內(nèi)涵的具體表現(xiàn)是信息對于傳統(tǒng)營銷的替代過程,，我們現(xiàn)在的營銷模式主要集中在模式本身的利益上面，對于模式的演變并不十分看重,，也就是說是對短期行為的表現(xiàn),。目前營銷模式是一個成本化的銷售模式，以市場和企業(yè)互相為中心的一種模式,，在互相平衡中發(fā)展,，兩者是互為犄角，這就是信息營銷的一種手段,，未來的信息內(nèi)涵模式將是把信息由各種渠道匯總后落實(shí)在需要的客戶身上,。如果能夠把信息傳遞給需要的客戶，那么我們的傳統(tǒng)經(jīng)營模式將徹底改變,，包括渠道模式,、銷售模式、結(jié)算模式等,，現(xiàn)在做的是對整體信息化扁平處理的初級狀態(tài),，能夠在一定的條件下有所轉(zhuǎn)化，也將大大改變傳統(tǒng)機(jī)械模式的銷售,。
信息營銷模式的操作手段是否成為關(guān)鍵的鏈接點(diǎn)
設(shè)想未來營銷模式是信息流程式的,，表現(xiàn)為信息的收集、處理,、運(yùn)用,、反饋、再生,、擴(kuò)張,、轉(zhuǎn)化等，通過信息的各個處理器來銷售,，從收集客戶的基本信息開始,，生產(chǎn)商或者銷售商根據(jù)不同的需求定期進(jìn)行信息更換，并把各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前,，通過配送信息來完成客戶的需求,。那么現(xiàn)在我們看到的會員制信息、老客戶檔案信息,、客戶需求信息,、客戶基本狀況信息在逐步展開的時候，也是在慢慢引伸當(dāng)中,。
關(guān)鍵點(diǎn)就是模式在出發(fā)點(diǎn)的時候,，是否符合銷售的實(shí)際需要與未來轉(zhuǎn)化需要，現(xiàn)在許多企業(yè)在做誠信營銷，在做老客戶更新營銷,、在做數(shù)據(jù)庫銷售等等,，包括連鎖銷售，這些均是信息營銷模式落實(shí)的前者模式,，可以看成是雛形,。實(shí)際上操作手段的越現(xiàn)代化，其成本越下降,，對于追求贏利模式的廠商是一致的,，越早為贏利模式信息化將是發(fā)展趨勢。
信息營銷模式的延伸與落實(shí)具有十分重要的意義
在看未來營銷模式的時候,，我們提倡對模式需要有革新的勇氣,，現(xiàn)在好多企業(yè)喜歡研究市場的表面現(xiàn)象，比如什么企業(yè)什么模式在市場上的作用,，完全忽略了對模式需要的分析,，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷模式，就是在體現(xiàn)信息營銷的基本狀況,，但體現(xiàn)的不夠全面,，這與營銷環(huán)境有關(guān)系，但需要分析信息營銷在傳統(tǒng)營銷上的層級作用,。
信息化營銷現(xiàn)在看好像有些遠(yuǎn),，具體就是消費(fèi)與現(xiàn)有社會結(jié)構(gòu)不吻合，消費(fèi)層次也不一樣,，但這不妨礙信息化營銷步伐的前進(jìn),。如何處理信息將成為信息連接的關(guān)鍵點(diǎn)。在信息營銷模式的著落上,，已經(jīng)在市場上能夠看到社區(qū)的不斷完善,，信息個體資料的不斷突破，信息需求的日益旺盛,，以及信息獲取的渠道的增加等,，中間環(huán)節(jié)的流通領(lǐng)域也在發(fā)生變化，獨(dú)立營銷與銷售,、連鎖加盟的擴(kuò)張,、跨區(qū)域銷售隊(duì)伍與門店的組合、渠道直選的出現(xiàn)（找商）,、售后服務(wù)的承諾等也在變革當(dāng)中,，信息營銷模式正在發(fā)生著“渴望性”的轉(zhuǎn)化，只待時機(jī)的到來,。
在統(tǒng)述未來營銷模式的時候,，只是感受營銷力量在推動營銷整體的轉(zhuǎn)化,，而營銷模式的轉(zhuǎn)化將加快對營銷理念的革新，營銷模式最終將適合社會的實(shí)際需要,，將在營銷領(lǐng)域當(dāng)中體現(xiàn)靈魂的意義,，未來營銷模式在看信息營銷的現(xiàn)在，就好像看到營銷事業(yè)的不斷進(jìn)步,，在觸動著整個社會商品交易的各個角落,。