?? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較大的概念,，具體來(lái)說(shuō)就是以“搜索引擎優(yōu)化”為具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段,、以客戶服務(wù)為保障,，來(lái)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息的良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境。我認(rèn)為營(yíng)銷就是要營(yíng)造良好的信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是如此,，畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是一個(gè)信息處理的大平臺(tái)嘛。
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一,、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想,。SEO知識(shí)網(wǎng)上的信息很多，你搜索一下就能了解個(gè)大概了,，但是要做的話需要一段不短的路要走,。我想你可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體工作實(shí)施中不出錯(cuò)就夠了,?！闶窃诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展之前的必要準(zhǔn)備。
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二,、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)站是作為信息源存在的,。一個(gè)網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站服務(wù),。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上，但是在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思,。
??結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu),，一方面要對(duì)搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽,，讓訪客找到他要找的信息，同時(shí)引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化,。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員,，或者通過(guò)多人體驗(yàn)，給你建議進(jìn)行修改,。內(nèi)容也就是我們要傳播的營(yíng)銷信息,，很容易理解，公司文案的工作,，但是作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名,，具體搜索引擎優(yōu)化知識(shí)中涉及的很多啦，自己找,。
??其他方面,，比如網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)的整體視覺(jué)效果就要看建站人員的能力了。現(xiàn)今如果沒(méi)有特別要求,，企業(yè)建站相對(duì)容易的多,，申請(qǐng)個(gè)空間,，利用模版企業(yè)網(wǎng)站就可以搞定了。當(dāng)然如果個(gè)人對(duì)seo有一定的了解,，建站時(shí)注意貫穿seo做好基礎(chǔ)優(yōu)化那就更好了,。高要求的話就找人做了。
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手機(jī)廣告營(yíng)銷平臺(tái)

??手機(jī)正以第5媒體特性成為下一個(gè)潛力巨大的廣告營(yíng)銷平臺(tái),，看好商機(jī)的中移動(dòng)及其他商家開始了新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在爭(zhēng)奪手機(jī)廣告這一新興戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，中移動(dòng)與分眾傳媒等商家在這一輪新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，誰(shuí)將成為最后的王者,？

2006年3月21日，分眾傳媒正式宣布完成對(duì)凱威點(diǎn)告的全盤收購(gòu),，凱威點(diǎn)告作為一家手機(jī)定向廣告服務(wù)商,，今后將更名為分眾傳媒無(wú)線。
??而在同一天,，飛拓?zé)o限科技有限公司也宣布與中國(guó)移動(dòng)建立全面合作伙伴關(guān)系,，并與中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐中心聯(lián)手推出手機(jī)互動(dòng)廣告平臺(tái)。這一舉措標(biāo)志著國(guó)內(nèi)手機(jī)廣告平臺(tái)正式啟動(dòng),。

究竟是什么吸引了分眾,，愿意投巨資將一家以往眾人都不太注意的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司納入掌中？分眾的這次收購(gòu)為什么引起業(yè)界的軒然大波,？它為什么成了中移動(dòng)的噩夢(mèng)……

面對(duì)一家以樓宇廣告起家的戶外視頻廣告運(yùn)營(yíng)商的攻城略地,，一直以來(lái)在中國(guó)移動(dòng)通訊領(lǐng)域占據(jù)龍頭老大地位的中移動(dòng)能夠坐視不理嗎？很顯然,，中移動(dòng)急了,！

新的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)爆發(fā)

手機(jī)正以其個(gè)人資訊中心這個(gè)第5媒體特性成為下一個(gè)潛力巨大的廣告營(yíng)銷平臺(tái)。
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3月21日,，分眾傳媒以1500萬(wàn)美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬(wàn)美元股票全資收購(gòu)手機(jī)定向廣告服務(wù)提供商北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,，目標(biāo)直指手機(jī)廣告。分眾傳媒CEO江南春說(shuō),，手機(jī)廣告是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，3G開通后，這種增長(zhǎng)將會(huì)更加明顯,。

信產(chǎn)部下屬的一通信咨詢公司研究經(jīng)理郭發(fā)明接受采訪認(rèn)為,，一旦開通3G業(yè)務(wù)，手機(jī)視頻,、視頻廣告可能迅速發(fā)展起來(lái),。
??他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)3。8億的手機(jī)用戶,，而有線電視也不過(guò)1,。2億左右，因此,，手機(jī)廣告將是一個(gè)巨大的有吸引力的市場(chǎng),。

活躍在移動(dòng)通信市場(chǎng)的眾多SP又是如何參與這場(chǎng)角逐的呢？本刊記者撥通了一直專注于手機(jī)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的電信增值服務(wù)商——空中網(wǎng)的無(wú)線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的電話,。
??在電話中,，該負(fù)責(zé)人表示，“公司2年前就已經(jīng)在手機(jī)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所嘗試”,。

“我們?cè)?004年10月12日就發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一個(gè)手機(jī)媒體商業(yè)廣告”,，該負(fù)責(zé)人透露，“當(dāng)時(shí)與我們合作投放廣告的客戶是摩托羅拉,，為其型號(hào)MOTO V3手機(jī)推廣‘珍貴鐫名版限量發(fā)行’活動(dòng),。
??”

利用手機(jī)作為媒介發(fā)送廣告所帶來(lái)的商機(jī)，早就被精明的商家盯上了,。只不過(guò)分眾收購(gòu),、中移動(dòng)與飛拓?zé)o限合作，這一系列舉動(dòng)讓這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的爭(zhēng)奪從“地下”轉(zhuǎn)到了“地上”,。

據(jù)一些已經(jīng)開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的增值服務(wù)商透露,，目前對(duì)手機(jī)媒體廣告這種新的廣告模式已經(jīng)有嘗試的，主要是摩托羅拉,、諾基亞,、TOYOTA、上海通用等一些企業(yè)巨頭,。
??

這種形式的廣告效果到底如何,，盡管摩托羅拉媒介部一內(nèi)部人士非常低調(diào)地表示不愿對(duì)這種新的廣告模式表明態(tài)度。但為其服務(wù)過(guò)的服務(wù)提供商不無(wú)肯定地表示,，“我認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該是對(duì)這種廣告形式比較認(rèn)可的,。”

是什么吸引了這些商業(yè)巨頭愿意嘗試這種新的廣告投放模式呢,？一位服務(wù)提供商這樣為記者解疑：“目前發(fā)布手機(jī)廣告主要是采用短信廣告、彩信廣告及WAP網(wǎng)頁(yè)推廣等方式,。
??”

“比如做彩信廣告,，就要運(yùn)用一種機(jī)型甄別技術(shù)，將MMS(彩信)廣告發(fā)送至廣告客戶指定的機(jī)型,。另一方面結(jié)合自身訂閱用戶的雜志訂閱類型,、訂閱數(shù)量、消費(fèi)偏好,、消費(fèi)能力等綜合分析數(shù)據(jù),，將廣告發(fā)送至該機(jī)型的目標(biāo)用戶群手機(jī)上,。”

“這種廣告投放形式最突出的特點(diǎn)就是針對(duì)性強(qiáng),，廣告直接發(fā)送到用戶的手機(jī)上面,，與用戶直接接觸，有效到達(dá)率高,。
??”

“我們?cè)谝淮螢槟ν辛_拉做品牌推廣活動(dòng)中,，共REACH獨(dú)立用戶18萬(wàn)人左右，成功到達(dá)率為93%,?！币晃慌c摩托羅拉合作過(guò)的服務(wù)提供商用數(shù)字對(duì)這種廣告模式的效果做了評(píng)價(jià)。

在這個(gè)被商業(yè)巨頭看好的領(lǐng)域,，一場(chǎng)涉及中移動(dòng)以及企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕的好戲已經(jīng)開鑼上演,。
??

中移動(dòng)真有點(diǎn)急了

看著分眾等企業(yè)向手機(jī)廣告領(lǐng)域急急邁進(jìn)的步伐，中移動(dòng)真急了,。

據(jù)信產(chǎn)部披露的中國(guó)通信行業(yè)運(yùn)行狀況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)電話用戶已超過(guò)7。59億戶,；其中移動(dòng)電話用戶新增1064,。4萬(wàn)戶，達(dá)到40407,。2萬(wàn)戶,，已突破4億戶大關(guān)。
??對(duì)于這個(gè)存在相當(dāng)大的發(fā)展空間的市場(chǎng),，中移動(dòng)怎能眼睜睜看著肥水外流,？

從電信增值服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，用戶數(shù)量是SP行業(yè)發(fā)展的根本,，只有擁有一定規(guī)模的用戶量,，才能繼續(xù)開展其他的增值業(yè)務(wù)。而要吸引一定規(guī)模的用戶,，就要靠具吸引力的產(chǎn)品,，并不斷創(chuàng)新好的增值產(chǎn)品，形成一個(gè)良性循環(huán)的價(jià)值鏈,。
??手機(jī)廣告作為SP新業(yè)務(wù),，就是基于相當(dāng)規(guī)模的用戶量。廣告運(yùn)營(yíng)商首先推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去吸引用戶,，再把自己的用戶資料售賣給廣告客戶,。

基于這個(gè)道理，當(dāng)分眾此次大手筆收購(gòu)擁有數(shù)量近7000萬(wàn)WAP用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的凱威點(diǎn)告時(shí)，一位中移動(dòng)數(shù)據(jù)部人士就忍不住發(fā)出“凱威點(diǎn)告的數(shù)據(jù)庫(kù)之大讓我有些驚訝,，這應(yīng)該引起注意”的驚呼,！

從2006年頭兩月電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)通信是促進(jìn)電信業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要力量,，收入同比增長(zhǎng)16,。
??1%，在電信業(yè)務(wù)收入中的比重達(dá)到44,。9%,，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)總收入中的比重相當(dāng)大。這么鮮美的蛋糕,，不難想象能引誘多少人的垂涎,！中移動(dòng)當(dāng)然也更不能忍受他人在自己資源最豐富的礦山里掘金。

因此,，在分眾宣布完成對(duì)凱威點(diǎn)告收購(gòu)的當(dāng)天,，擁有2。
??66億手機(jī)用戶的中移動(dòng)終于按捺不住性子,，在北京宣布與飛拓?zé)o限科技有限公司合作,，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。

對(duì)于中移動(dòng)如此高調(diào)的動(dòng)作,，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，由于中移動(dòng)擁有2。6億手機(jī)用戶,，其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶則超過(guò)1億,，平均每天瀏覽用戶超過(guò)300萬(wàn)，且每天新增用戶超過(guò)300萬(wàn),，因此中移動(dòng)一旦進(jìn)入廣告業(yè),，將擁有中國(guó)迄今為止最大的廣告受眾群體，將有可能成為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廣告商,。
??

據(jù)飛拓?zé)o限描述,，中國(guó)移動(dòng)曾從2005年開始其WAP(使用手機(jī)直接登錄的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng))廣告的測(cè)試和試商用。在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)上發(fā)布廣告時(shí),，中移動(dòng)將負(fù)責(zé)提供技術(shù)平臺(tái),，而飛拓?zé)o限則負(fù)責(zé)相關(guān)廣告網(wǎng)頁(yè)的制作、測(cè)試等市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

如此不遺余力地欲將移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)打造成國(guó)內(nèi)最大的廣告發(fā)布平臺(tái),。
??中移動(dòng)會(huì)最終成為手機(jī)廣告的掌門人，繼續(xù)長(zhǎng)久以來(lái)的壟斷地位嗎,？

一位無(wú)線業(yè)務(wù)從業(yè)人士沒(méi)有正面回答記者，只是詼諧地反問(wèn)，“中央電視臺(tái)形成壟斷地位了嗎,？地方電視臺(tái)還不是一樣在發(fā)展,。”而另一家脫胎于原英斯克的上海熱點(diǎn)信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理徐小姐則肯定地表示,，“它(中移動(dòng))不可能形成壟斷,，事實(shí)上，我們也已經(jīng)運(yùn)用業(yè)界領(lǐng)先的短信應(yīng)用技術(shù)推出了類似手機(jī)廣告模式的產(chǎn)品,。
??”

手機(jī)廣告一切利好嗎

就目前來(lái)看,，手機(jī)廣告的發(fā)布是在廣告運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)用戶資料掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，但這涉及到對(duì)用戶個(gè)人隱私保護(hù)的問(wèn)題,。試問(wèn)有哪個(gè)用戶愿意在不知情的狀況下,，自己的資料被廣告運(yùn)營(yíng)商掌握，并用做他途,？

對(duì)這種疑問(wèn),，一家規(guī)模較大的服務(wù)提供商是這樣解釋的，“我們其實(shí)是非常關(guān)注用戶體驗(yàn)的,。
??畢竟,，我們的生存來(lái)自于客戶。所以,，我們?cè)谧雒恳粋€(gè)手機(jī)媒體廣告之前,，都會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶做事前調(diào)查，并在每季度開展調(diào)研,?！?

是否所有的SP都能關(guān)注用戶感受呢？本刊記者從一家規(guī)模不算太大的SP了解到,，由于規(guī)模所限,，主要還是靠帶有惡意性質(zhì)的捆綁、群發(fā)來(lái)發(fā)展用戶量,。
??“至于業(yè)務(wù)內(nèi)容,，大家都千篇一律，好的業(yè)務(wù)內(nèi)容很快就被模仿了,?！?

正如一位SP長(zhǎng)期從業(yè)人士所承認(rèn)的，這個(gè)行業(yè)確實(shí)存在著市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范,、行業(yè)監(jiān)管不力,、法律法規(guī)不完善，這就讓一些業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的投機(jī)分子鉆了空子,。要改善這種混亂狀況,，目前只能期望能夠進(jìn)一步加強(qiáng)法律制度的管理,、提高行業(yè)監(jiān)管力度和服務(wù)提供商自身的規(guī)范了。
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除去SP自身素質(zhì)問(wèn)題不談,，手機(jī)媒體廣告真的能夠解決廣告客戶的廣告預(yù)算有效性問(wèn)題嗎,？來(lái)自廣告學(xué)術(shù)界的專業(yè)人士門先生認(rèn)為，“手機(jī)廣告雖然具有分眾性,、定向性,、精確性、蔓延性,、互動(dòng)性等特點(diǎn),，但手機(jī)平臺(tái)也有其先天不足之處：傳輸信息量少、可視屏幕小,、用戶個(gè)人隱私保護(hù),、單位廣告成本較高等。
??”

“這些不足限制了手機(jī)廣告的表現(xiàn)形式,，直接影響到手機(jī)廣告的傳播效果：短信字?jǐn)?shù)的限制使文字廣告難以傳輸更多的信息而失去應(yīng)有的效果,，以往短信騷擾遺留的嚴(yán)重后果也使用戶望而卻步?！遍T先生說(shuō),。

此外，可視屏幕小限制了圖片和視頻廣告的精確表達(dá)和創(chuàng)意訴求,，并且個(gè)人隱私保護(hù)的法律與手機(jī)定向傳播相矛盾,，以及手機(jī)廣告計(jì)費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，致使單位廣告成本較高……這些問(wèn)題的存在,，也為手機(jī)廣告市場(chǎng)的前景添上了一層迷霧,。
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看來(lái)，中移動(dòng)欲獨(dú)掌手機(jī)廣告市場(chǎng),，還有很長(zhǎng)的一段路要走

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就是做手機(jī)廣告的各種媒介，如網(wǎng)頁(yè),，動(dòng)畫等