?? 網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較大的概念,，具體來說就是以“搜索引擎優(yōu)化”為具體實施的基本指導(dǎo)思想,，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ),、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段、以客戶服務(wù)為保障,，來建設(shè)企業(yè)營銷信息的良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境,。我認為營銷就是要營造良好的信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是一個信息處理的大平臺嘛,。
??

一,、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營銷具體實施的基本指導(dǎo)思想,。SEO知識網(wǎng)上的信息很多,，你搜索一下就能了解個大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走,。我想你可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西,，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營銷具體工作實施中不出錯就夠了?！闶窃诰W(wǎng)絡(luò)營銷工作開展之前的必要準備,。
??

二、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),。做網(wǎng)絡(luò)營銷就是要建設(shè)一個良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑）,，網(wǎng)站是作為信息源存在的。一個網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站內(nèi)容,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù),。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上,，但是在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思。
??結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu),，一方面要對搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）,；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息,，同時引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化,。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員，或者通過多人體驗,，給你建議進行修改,。內(nèi)容也就是我們要傳播的營銷信息，很容易理解,，公司文案的工作,，但是作網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優(yōu)化知識中涉及的很多啦,，自己找,。
??其他方面，比如網(wǎng)站及網(wǎng)頁的整體視覺效果就要看建站人員的能力了?，F(xiàn)今如果沒有特別要求,，企業(yè)建站相對容易的多，申請個空間，利用模版企業(yè)網(wǎng)站就可以搞定了,。當(dāng)然如果個人對seo有一定的了解,，建站時注意貫穿seo做好基礎(chǔ)優(yōu)化那就更好了。高要求的話就找人做了,。
??

,。

手機廣告營銷平臺

??手機正以第5媒體特性成為下一個潛力巨大的廣告營銷平臺，看好商機的中移動及其他商家開始了新一輪的爭奪戰(zhàn)

在爭奪手機廣告這一新興戰(zhàn)場時,，中移動與分眾傳媒等商家在這一輪新的爭奪戰(zhàn)中,，誰將成為最后的王者？

2006年3月21日,，分眾傳媒正式宣布完成對凱威點告的全盤收購,，凱威點告作為一家手機定向廣告服務(wù)商，今后將更名為分眾傳媒無線,。
??而在同一天,，飛拓?zé)o限科技有限公司也宣布與中國移動建立全面合作伙伴關(guān)系，并與中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運營支撐中心聯(lián)手推出手機互動廣告平臺,。這一舉措標志著國內(nèi)手機廣告平臺正式啟動,。

究竟是什么吸引了分眾，愿意投巨資將一家以往眾人都不太注意的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司納入掌中,？分眾的這次收購為什么引起業(yè)界的軒然大波,？它為什么成了中移動的噩夢……

面對一家以樓宇廣告起家的戶外視頻廣告運營商的攻城略地，一直以來在中國移動通訊領(lǐng)域占據(jù)龍頭老大地位的中移動能夠坐視不理嗎,？很顯然,，中移動急了！

新的戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)

手機正以其個人資訊中心這個第5媒體特性成為下一個潛力巨大的廣告營銷平臺,。
??

3月21日,，分眾傳媒以1500萬美元現(xiàn)金及價值1500萬美元股票全資收購手機定向廣告服務(wù)提供商北京凱威點告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，目標直指手機廣告,。分眾傳媒CEO江南春說,，手機廣告是一個新的增長點，3G開通后,，這種增長將會更加明顯,。

信產(chǎn)部下屬的一通信咨詢公司研究經(jīng)理郭發(fā)明接受采訪認為，一旦開通3G業(yè)務(wù),，手機視頻,、視頻廣告可能迅速發(fā)展起來。
??他認為,，目前國內(nèi)有超過3,。8億的手機用戶，而有線電視也不過1。2億左右,，因此,，手機廣告將是一個巨大的有吸引力的市場。

活躍在移動通信市場的眾多SP又是如何參與這場角逐的呢,？本刊記者撥通了一直專注于手機娛樂業(yè)務(wù)的電信增值服務(wù)商——空中網(wǎng)的無線業(yè)務(wù)負責(zé)人的電話,。
??在電話中，該負責(zé)人表示,，“公司2年前就已經(jīng)在手機廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所嘗試”,。

“我們在2004年10月12日就發(fā)布了國內(nèi)第一個手機媒體商業(yè)廣告”，該負責(zé)人透露,，“當(dāng)時與我們合作投放廣告的客戶是摩托羅拉，為其型號MOTO V3手機推廣‘珍貴鐫名版限量發(fā)行’活動,。
??”

利用手機作為媒介發(fā)送廣告所帶來的商機,，早就被精明的商家盯上了。只不過分眾收購,、中移動與飛拓?zé)o限合作,，這一系列舉動讓這場沒有硝煙的爭奪從“地下”轉(zhuǎn)到了“地上”。

據(jù)一些已經(jīng)開展手機廣告業(yè)務(wù)的增值服務(wù)商透露,，目前對手機媒體廣告這種新的廣告模式已經(jīng)有嘗試的,，主要是摩托羅拉、諾基亞,、TOYOTA,、上海通用等一些企業(yè)巨頭。
??

這種形式的廣告效果到底如何,，盡管摩托羅拉媒介部一內(nèi)部人士非常低調(diào)地表示不愿對這種新的廣告模式表明態(tài)度,。但為其服務(wù)過的服務(wù)提供商不無肯定地表示，“我認為我們的客戶應(yīng)該是對這種廣告形式比較認可的,?！?

是什么吸引了這些商業(yè)巨頭愿意嘗試這種新的廣告投放模式呢？一位服務(wù)提供商這樣為記者解疑：“目前發(fā)布手機廣告主要是采用短信廣告,、彩信廣告及WAP網(wǎng)頁推廣等方式,。
??”

“比如做彩信廣告，就要運用一種機型甄別技術(shù),，將MMS(彩信)廣告發(fā)送至廣告客戶指定的機型,。另一方面結(jié)合自身訂閱用戶的雜志訂閱類型、訂閱數(shù)量,、消費偏好,、消費能力等綜合分析數(shù)據(jù)，將廣告發(fā)送至該機型的目標用戶群手機上?！?

“這種廣告投放形式最突出的特點就是針對性強,，廣告直接發(fā)送到用戶的手機上面，與用戶直接接觸,，有效到達率高,。
??”

“我們在一次為摩托羅拉做品牌推廣活動中，共REACH獨立用戶18萬人左右,，成功到達率為93%,。”一位與摩托羅拉合作過的服務(wù)提供商用數(shù)字對這種廣告模式的效果做了評價,。

在這個被商業(yè)巨頭看好的領(lǐng)域,，一場涉及中移動以及企業(yè)爭搶市場蛋糕的好戲已經(jīng)開鑼上演。
??

中移動真有點急了

看著分眾等企業(yè)向手機廣告領(lǐng)域急急邁進的步伐,，中移動真急了,。

據(jù)信產(chǎn)部披露的中國通信行業(yè)運行狀況的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國電話用戶已超過7,。59億戶,；其中移動電話用戶新增1064。4萬戶,，達到40407,。2萬戶，已突破4億戶大關(guān),。
??對于這個存在相當(dāng)大的發(fā)展空間的市場,，中移動怎能眼睜睜看著肥水外流？

從電信增值服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀來看,，用戶數(shù)量是SP行業(yè)發(fā)展的根本,，只有擁有一定規(guī)模的用戶量，才能繼續(xù)開展其他的增值業(yè)務(wù),。而要吸引一定規(guī)模的用戶,，就要靠具吸引力的產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新好的增值產(chǎn)品,，形成一個良性循環(huán)的價值鏈,。
??手機廣告作為SP新業(yè)務(wù)，就是基于相當(dāng)規(guī)模的用戶量,。廣告運營商首先推出有競爭力的產(chǎn)品去吸引用戶,，再把自己的用戶資料售賣給廣告客戶。

基于這個道理,，當(dāng)分眾此次大手筆收購擁有數(shù)量近7000萬WAP用戶數(shù)據(jù)庫的凱威點告時,，一位中移動數(shù)據(jù)部人士就忍不住發(fā)出“凱威點告的數(shù)據(jù)庫之大讓我有些驚訝,，這應(yīng)該引起注意”的驚呼！

從2006年頭兩月電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)顯示,，移動通信是促進電信業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長的主要力量,，收入同比增長16。
??1%,，在電信業(yè)務(wù)收入中的比重達到44,。9%，移動通信業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)總收入中的比重相當(dāng)大,。這么鮮美的蛋糕,，不難想象能引誘多少人的垂涎！中移動當(dāng)然也更不能忍受他人在自己資源最豐富的礦山里掘金,。

因此,，在分眾宣布完成對凱威點告收購的當(dāng)天，擁有2,。
??66億手機用戶的中移動終于按捺不住性子,，在北京宣布與飛拓?zé)o限科技有限公司合作，為國內(nèi)企業(yè)提供基于無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù),。

對于中移動如此高調(diào)的動作，業(yè)內(nèi)普遍認為,，由于中移動擁有2,。6億手機用戶，其移動夢網(wǎng)的注冊用戶則超過1億,，平均每天瀏覽用戶超過300萬,，且每天新增用戶超過300萬，因此中移動一旦進入廣告業(yè),，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體,，將有可能成為國內(nèi)最大的手機廣告商。
??

據(jù)飛拓?zé)o限描述,，中國移動曾從2005年開始其WAP(使用手機直接登錄的無線互聯(lián)網(wǎng))廣告的測試和試商用,。在移動夢網(wǎng)上發(fā)布廣告時，中移動將負責(zé)提供技術(shù)平臺,，而飛拓?zé)o限則負責(zé)相關(guān)廣告網(wǎng)頁的制作,、測試等市場推廣活動。

如此不遺余力地欲將移動夢網(wǎng)打造成國內(nèi)最大的廣告發(fā)布平臺,。
??中移動會最終成為手機廣告的掌門人,，繼續(xù)長久以來的壟斷地位嗎？

一位無線業(yè)務(wù)從業(yè)人士沒有正面回答記者,，只是詼諧地反問,，“中央電視臺形成壟斷地位了嗎,？地方電視臺還不是一樣在發(fā)展?！倍硪患颐撎ビ谠⑺箍说纳虾狳c信息技術(shù)有限公司市場部經(jīng)理徐小姐則肯定地表示,，“它(中移動)不可能形成壟斷，事實上,，我們也已經(jīng)運用業(yè)界領(lǐng)先的短信應(yīng)用技術(shù)推出了類似手機廣告模式的產(chǎn)品,。
??”

手機廣告一切利好嗎

就目前來看，手機廣告的發(fā)布是在廣告運營商對手機用戶資料掌握的基礎(chǔ)上進行的,，但這涉及到對用戶個人隱私保護的問題,。試問有哪個用戶愿意在不知情的狀況下，自己的資料被廣告運營商掌握,，并用做他途,？

對這種疑問，一家規(guī)模較大的服務(wù)提供商是這樣解釋的,，“我們其實是非常關(guān)注用戶體驗的,。
??畢竟，我們的生存來自于客戶,。所以,，我們在做每一個手機媒體廣告之前，都會對目標客戶做事前調(diào)查,，并在每季度開展調(diào)研,。”

是否所有的SP都能關(guān)注用戶感受呢,？本刊記者從一家規(guī)模不算太大的SP了解到,，由于規(guī)模所限，主要還是靠帶有惡意性質(zhì)的捆綁,、群發(fā)來發(fā)展用戶量,。
??“至于業(yè)務(wù)內(nèi)容，大家都千篇一律,，好的業(yè)務(wù)內(nèi)容很快就被模仿了,。”

正如一位SP長期從業(yè)人士所承認的,，這個行業(yè)確實存在著市場運作不規(guī)范,、行業(yè)監(jiān)管不力、法律法規(guī)不完善,，這就讓一些業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的投機分子鉆了空子,。要改善這種混亂狀況，目前只能期望能夠進一步加強法律制度的管理,、提高行業(yè)監(jiān)管力度和服務(wù)提供商自身的規(guī)范了,。
??

除去SP自身素質(zhì)問題不談,，手機媒體廣告真的能夠解決廣告客戶的廣告預(yù)算有效性問題嗎？來自廣告學(xué)術(shù)界的專業(yè)人士門先生認為,，“手機廣告雖然具有分眾性,、定向性、精確性,、蔓延性,、互動性等特點，但手機平臺也有其先天不足之處：傳輸信息量少,、可視屏幕小,、用戶個人隱私保護、單位廣告成本較高等,。
??”

“這些不足限制了手機廣告的表現(xiàn)形式,，直接影響到手機廣告的傳播效果：短信字數(shù)的限制使文字廣告難以傳輸更多的信息而失去應(yīng)有的效果，以往短信騷擾遺留的嚴重后果也使用戶望而卻步,?！遍T先生說。

此外,，可視屏幕小限制了圖片和視頻廣告的精確表達和創(chuàng)意訴求,，并且個人隱私保護的法律與手機定向傳播相矛盾，以及手機廣告計費沒有統(tǒng)一規(guī)范和標準,，致使單位廣告成本較高……這些問題的存在,，也為手機廣告市場的前景添上了一層迷霧。
??

看來,，中移動欲獨掌手機廣告市場，還有很長的一段路要走

,。

就是做手機廣告的各種媒介,，如網(wǎng)頁，動畫等