市場(chǎng)營銷活動(dòng)主要是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,為了滿足消費(fèi)者的需要和欲望,通過交換和創(chuàng)造商品及價(jià)值完成企業(yè)目標(biāo),增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的社會(huì)過程和管理過程。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文5000字的內(nèi)容,，歡迎大家閱讀參考!
市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文5000字篇1
論我國企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)及全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程正不斷的加快,，各企業(yè)所面對(duì)的是國外市場(chǎng)的沖擊,，所以企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新是占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑,。對(duì)此面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境,，我國的企業(yè)要能夠采取全新的營銷模式,，將自身優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮,，以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

一,、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的作用及現(xiàn)狀分析

(一)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新作用分析

時(shí)代的發(fā)展使得我國的企業(yè)在市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略上必須要進(jìn)行創(chuàng)新,，改革開放的進(jìn)一步深化使得企業(yè)自身也具有著復(fù)雜性及惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并在高速信息化的發(fā)展階段,，企業(yè)也必須要能夠在市場(chǎng)營銷方面進(jìn)行加快創(chuàng)新的步伐,。企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新能夠促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的程度對(duì)企業(yè)未來的生存和發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,，這是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率得以提升的重要途徑,，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要渠道，更是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理手段進(jìn)行改善的重要手段和方法,。因此加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷創(chuàng)新對(duì)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常緊迫,。

(二)我國企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀分析

從實(shí)際情況來看,，我國的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中還有著諸多問題有待進(jìn)一步解決,，其中體現(xiàn)的最為顯著的就是營銷的手段比較匱乏。我國諸多企業(yè)在現(xiàn)代化的營銷手段上并沒有得到廣泛的應(yīng)用,，還有采取以往的營銷方式,，這一現(xiàn)象對(duì)我國的企業(yè)發(fā)展形成了很大阻礙。另外還有著營銷服務(wù)體系建設(shè)不完善的情況,，在售后服務(wù)的項(xiàng)目上有很大一部分企業(yè)都沒有能力做到,，這種對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展也會(huì)帶來很大的抑制作用,。

另外在企業(yè)市場(chǎng)營銷的管理問題上還沒有得到解決，當(dāng)下的諸多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略體系方面并沒有設(shè)立高層管理,，這一問題就使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)存在著市場(chǎng)營銷管理缺位的現(xiàn)象,。企業(yè)的高管對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的不重視必將會(huì)造成企業(yè)的整體發(fā)展，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)也會(huì)造成消極影響,，不利于企業(yè)健康發(fā)展,。

二、我國企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略探究

(一)強(qiáng)化企業(yè)營銷隊(duì)伍的建設(shè)

企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新離不開人才的介入,，所以要能夠在營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上得到有效加強(qiáng),。要重視對(duì)營銷人才的開發(fā)，主要重視營銷戰(zhàn)略專家以及營銷技術(shù)專家,，銷售執(zhí)行經(jīng)理及推銷人員,。盡快的建立并引進(jìn)和培養(yǎng)人才的新的機(jī)制，從人才引進(jìn)的問題上來看,，這是營銷策略實(shí)施的重要基礎(chǔ),，所以負(fù)責(zé)企業(yè)人才引進(jìn)的干部要能夠具備高素質(zhì)及專業(yè)的技能，并要制定人才引進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn),。針對(duì)人才培養(yǎng)問題要能夠做到營銷培訓(xùn)的制度化,，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行確立，采取靈活多樣的教育培訓(xùn)形式,。只有從多方面進(jìn)行加強(qiáng)才能夠有利于高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。

(二)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)進(jìn)行明確

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程中，企業(yè)的生存及發(fā)展?fàn)顩r對(duì)企業(yè)的成敗有著決定性作用,，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷要能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的,。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品主要是為能夠滿足消費(fèi)者需求，多以要能夠?qū)κ袌?chǎng)營銷的目標(biāo)進(jìn)行明確化,，這樣才能夠和市場(chǎng)發(fā)展得到有機(jī)的結(jié)合,。消費(fèi)需求多樣化及個(gè)性化的今天，市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新是唯一能夠使得企業(yè)長久生存的途徑,，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，通過科學(xué)的營銷方式滿足市場(chǎng)需求。

(三)采用新技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息技術(shù)的高速發(fā)展對(duì)人們的生活產(chǎn)生了翻天覆地的變化,，而企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)環(huán)境也就愈加的復(fù)雜化,。在這一過程中，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的市場(chǎng)營銷當(dāng)中能夠拓寬營銷的渠道,，從而打造更為廣闊的市場(chǎng),。以電子商務(wù)為例，通過網(wǎng)上營銷的手段能夠線上線下進(jìn)行營銷，這種多渠道的營銷方式對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品推銷廣泛度起到了重要推動(dòng)作用,，能夠更直接的了解市場(chǎng)的需求,，及時(shí)的進(jìn)行更變發(fā)展的策略。

(四)加強(qiáng)全面營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新

企業(yè)的市場(chǎng)營銷是在自身的發(fā)展基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，所以要能夠立足于企業(yè),，放眼全球的營銷策略創(chuàng)新。我國的企業(yè)市場(chǎng)營銷最終的發(fā)展目的是和國際相接軌,，故此市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略的制定就要將全球化的趨勢(shì)及國際接軌納入到重要的考慮范圍(如下圖所示),。在這一過程中企業(yè)也要進(jìn)行充分的考慮多種營銷方式的綜合運(yùn)用，或者是建立專屬的營銷部門等進(jìn)一步的推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新,。

全面營銷戰(zhàn)略圖示

(五)對(duì)營銷資源充分整合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)最大值

企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需要整體的戰(zhàn)略決策作為支撐,，要能夠以服務(wù)或者是產(chǎn)品作為主要的載體，通過最低的營銷投入對(duì)載體的價(jià)值進(jìn)行有效提高,，從而在創(chuàng)造傳遞新的價(jià)值中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化價(jià)值,。這就需要對(duì)企業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合，對(duì)營銷環(huán)境加以仔細(xì)的分析,，并尋求恰當(dāng)機(jī)會(huì)對(duì)環(huán)境中的威脅進(jìn)行有效的避免,。

三、結(jié)語

綜上所述,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新在現(xiàn)階段對(duì)企業(yè)的長久健康發(fā)展有著重要的意義,，所以企業(yè)要在關(guān)鍵階段充分發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力，最大化的將市場(chǎng)營銷的手段和方式進(jìn)行創(chuàng)新,，以此來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。針對(duì)其中所存在的問題要進(jìn)行針對(duì)性的解決，不斷完善營銷戰(zhàn)略方案,，這樣才能使得企業(yè)立于不敗之地,。
市場(chǎng)營銷的畢業(yè)論文5000字篇2
淺談供電行業(yè)中的電力市場(chǎng)營銷策略

電力行業(yè)的壟斷經(jīng)營已經(jīng)是一件眾所周知的事情，所以在很多人看來,，電力企業(yè)的經(jīng)營永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。然而，事實(shí)永遠(yuǎn)沒有看到的那么理想,，擺在電力企業(yè)市場(chǎng)面前的,，是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。電力能夠在市場(chǎng)上流通,，就屬于商品的范疇,，只是在大眾看來，這種特殊的商品在市場(chǎng)上是沒有規(guī)律可循的,，所以不被重視,。而這種現(xiàn)象也就直接導(dǎo)致了我國在電力企業(yè)憂患意識(shí)上的不足，并隨之出現(xiàn)了很多不適應(yīng),。在這樣環(huán)境的催生下,，我國電力行業(yè)改變這種單一的經(jīng)營模式已經(jīng)是箭在弦上，不得不發(fā)了,。而要想實(shí)施一種新的經(jīng)營模式,，必須要在保證其大方向不變的前提下，以適應(yīng)電力行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展,，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

一、電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)沒有足夠的市場(chǎng)營銷意識(shí)

我國的供電企業(yè)沒有先進(jìn)的市場(chǎng)觀念,，其經(jīng)營思想也沒有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求,，一旦遇到問題，總是依靠上級(jí)或相關(guān)政策進(jìn)行解決與處理;也無法立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，大多數(shù)供電企業(yè)相關(guān)人員滿足于現(xiàn)狀,，沒有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣,。這樣的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了供電企業(yè)在產(chǎn)品銷售上的各種困難以及供電服務(wù)質(zhì)量的低下落后,，甚至?xí)霈F(xiàn)服務(wù)體系上的不健全等問題。以上這種種問題都能夠在一定程度上對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制,，而這樣的限制使供電企業(yè)在機(jī)制改革中處于劣勢(shì),，也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

(二)不嚴(yán)格把控電力產(chǎn)品質(zhì)量

無論是什么企業(yè),，若是不能在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控,，那它必定會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素;電力產(chǎn)品也不能例外。在整個(gè)銷售過程中,，供電電壓是否合格,，供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要考核指標(biāo)。而就目前而言,，這兩項(xiàng)與發(fā)達(dá)國家相比,，還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件以及多樣化商品的促使下,，電能質(zhì)量為符合社會(huì)要求已經(jīng)在逐漸提高,。其不僅要使家用需求得到滿足，還要使各種各樣的特殊產(chǎn)品得到滿足;若是供電質(zhì)量處于不標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài),，就不能使供電機(jī)器的良好效能得到更好展現(xiàn),。特別是相對(duì)于一些比較高檔的用電設(shè)備，若是它們不能被合理利用,，無法正常工作,，其使用壽命必定會(huì)大大減少,，從而導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生更多的次品或廢品，嚴(yán)重的,，設(shè)備報(bào)廢現(xiàn)象也會(huì)時(shí)有發(fā)生,。

(三)未與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步的電網(wǎng)建設(shè)

相對(duì)而言，我國在電網(wǎng)建設(shè)方面還是比較落后的,，各種各樣的原因使得城市在建設(shè)電網(wǎng)時(shí)的速度減慢,，無法與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步;而農(nóng)村的電網(wǎng)建設(shè)設(shè)施則更加簡(jiǎn)陋。在當(dāng)今國際,，“相對(duì)超前”原則是被普遍應(yīng)用的,。然而，事實(shí)證明,，在建設(shè)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施時(shí),，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所需求的電力資源已經(jīng)無法被地方建設(shè)與資金投入方面所滿足，在根本上已經(jīng)處于落后狀態(tài),，這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運(yùn)輸,，導(dǎo)致電力資源缺乏。雖然電網(wǎng)建設(shè)相較以前有了不少改善,，但終因?yàn)橐恍┍举|(zhì)原因而始終落后,。

二、營銷策略

(一)穩(wěn)占市場(chǎng),，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)

自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會(huì)中被日益破壞,，人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變，甚至已經(jīng)對(duì)社會(huì)大眾的生活質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響,，而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識(shí)在逐漸增強(qiáng),。新能源的不斷成熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應(yīng)用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí),，石油液化氣與天然氣,，太陽能與風(fēng)能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力。而且現(xiàn)在的電力行業(yè)已經(jīng)摒棄了以往的發(fā)電,，供電,，用電的連續(xù)過程，實(shí)現(xiàn)了大用戶自主供電政策,。也就是說,，用戶在供電選擇上已經(jīng)不再局限于單一方式，而是能夠自由對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選購,，這也注定了需要重新布局電網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng),。當(dāng)然，要想穩(wěn)占市場(chǎng),，首先要將當(dāng)前客戶資源牢牢抓住,，并做好售后服務(wù)工作;做好這些之后,，再將新能源引進(jìn)電力市場(chǎng)，并達(dá)成一定協(xié)議,，占據(jù)市場(chǎng),。

(二)合理制定營銷策略

以往的觀念已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展，所以,，要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，就必須全面認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形勢(shì),，并制定出一個(gè)合理的營銷策略,，確定正確的經(jīng)營思想，找到適合自己的市場(chǎng),，從而擴(kuò)大銷售份額,。不僅如此，電力市場(chǎng)還要圍繞市場(chǎng)需求,，對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)分析,，并以市場(chǎng)營銷為主要觀點(diǎn)，建立一套相對(duì)健全完善的營銷體系,，并制定出具有特色的市場(chǎng)營銷機(jī)制,，重新布局電力市場(chǎng)，占取份額,，使電力企業(yè)立足于電力市場(chǎng),。

(三)變總銷為分銷

針對(duì)當(dāng)前我國電網(wǎng)建設(shè)存在的兩大問題：成本高，建設(shè)落后,，供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略,，比如分銷來提高市場(chǎng)占有份額與競(jìng)爭(zhēng)力。在地理位置上,，相對(duì)電網(wǎng)公司距離較遠(yuǎn)的可以用躉售策略,，而近一點(diǎn)的可直供給用電單位，減少成本;若是不在一個(gè)省市,，且市場(chǎng)比較開放的前提下,，采用專供的方式比較好，這樣不但可以開拓更廣闊的市場(chǎng),，也對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有幫助,，從而實(shí)現(xiàn)更大的盈利能力。

三,、結(jié)束語

新能源產(chǎn)品的不斷發(fā)展與應(yīng)用以及社會(huì)大眾不斷加強(qiáng)的環(huán)保觀念使電力產(chǎn)品在電力市場(chǎng)上的占有率出現(xiàn)了不小的危機(jī),。當(dāng)然，有危機(jī)才會(huì)有動(dòng)力,，有了一定的競(jìng)爭(zhēng),，創(chuàng)新才會(huì)在這夾縫中產(chǎn)生,。電力企業(yè)應(yīng)該把這樣的危機(jī)當(dāng)做一次很好的契機(jī)，不斷調(diào)整企業(yè)的營銷機(jī)制,，積極主動(dòng)地去制定一套合理適用的營銷辦法,，完善原有的營銷策略并不斷競(jìng)爭(zhēng)，最大化的獲取市場(chǎng)份額并掌握主動(dòng)權(quán),，使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路,。
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