如何做好汽車銷售

只有在至少五個(gè)客戶,，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候,，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。 1,、前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意,，是自己，不需要銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動(dòng)作：他們拉開車門,，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋等，這些都是信號(hào),，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號(hào),。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候,，你可以打招呼,、問候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信,，您先看著,，有問題我隨時(shí)過來。初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候,，一般不先說與車有關(guān)的事情,。可以談剛結(jié)束的車展,，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題,。比如,，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高,，多大了,，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車,，或者客戶開的車的車牌,，您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等,。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候,。 2.分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面 的,，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢(mèng),； 客戶購買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意，購買車型,，購買角色,，購買重點(diǎn)，顧客類型,。弄清來意： 首先,，他們到底是來干什么的,？順便的過路的？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個(gè)人,，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色,？是參謀,？行家？是司機(jī),，還是秘書,，還是朋友？購買重點(diǎn)：購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重要因素,。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格,，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點(diǎn)是地位,，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑,。如何尋找潛在客戶

汽車營銷都應(yīng)該知道哪些？怎么做好汽車營銷,？

汽車銷售人員,，能夠熟練表達(dá)銷售車型的參數(shù)配置及競(jìng)品知識(shí)，能夠很好的與客戶溝通交流獲取信息,，了解客戶心里,，為其選擇一款適合的車型，,，并能夠不斷學(xué)習(xí)新鮮知識(shí)補(bǔ)充銷售能力,，增加語言技巧，熟練掌握客戶心里與動(dòng)態(tài),，愛崗 敬業(yè) 陽光 真誠 勤懇 ,，還有記住在汽車銷售過程中一定要對(duì)自己所賣的車型有自信，這樣才能讓客戶選購你的車時(shí)更放心,，如果你都模棱兩可的,，車就不用賣了，你可以參照很多喬吉拉德的書,，在那里你會(huì)尋求很多答案,，愛你的職業(yè)才是使你奮進(jìn)的財(cái)富，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)服務(wù)行業(yè)很多時(shí)候顧客的刁難,，老板的指標(biāo)都會(huì)讓我們筋疲力盡,，但是一定要記住你沒賣一個(gè)車也就是將你人的品質(zhì)賣了出去，一定記住在銷售過程中很多時(shí)候不是賣車而是賣一個(gè)銷售員的品質(zhì),，只有顧客相信你的人才會(huì)選你的車,。我也是同行 有時(shí)侯真相撂挑子走人,，但是當(dāng)我的客戶給我打電話詢問車時(shí)我的心又軟了。