從行業(yè),，市場(chǎng),，消費(fèi)等方面來說，化妝品都有著深刻的的變化,，這些改變或是說轉(zhuǎn)變,，將影響著整個(gè)市場(chǎng)的操作變化及各部環(huán)節(jié)，化妝品企業(yè),、銷售公司必須看清變化,，才能相應(yīng)的改變銷售策略。那么化妝品的銷售方式有哪些?

化妝品的銷售方式：美容顧問

化妝品具有使用方法特殊,，不易見的特點(diǎn),，甚至化妝品的使用方法會(huì)影響其效果，因此,，一些商家通過專業(yè)人員指導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者,，例如玫琳凱化妝品公司的銷售就采用了這種方法。這類銷售終端突出人性化的服務(wù)方式,，更能適應(yīng)生活品味高,、而生活壓力又不太大的女性消費(fèi)者，因此,，認(rèn)同“小資”的女性更喜歡這種方式,。

化妝品的銷售方式：美容院

隨著女性生活節(jié)奏的加快，女性壓力不斷增加,，特別是18-35歲之間的女性,，美容院是她們放松心情，恢復(fù)精力的理想場(chǎng)所之一,。美容院可以吸引各個(gè)階層的消費(fèi)者,，只不過是對(duì)價(jià)格的敏感性不同,。美容院可以有多個(gè)檔次的服務(wù)，滿足不同階層女性消費(fèi)者的需要,。

化妝品的銷售方式：化妝品專賣店

市場(chǎng)上還存在大量的化妝品專賣店,，專門銷售各類、各種品牌的化妝品,，銷售人員形象和推銷技巧是吸引女性消費(fèi)者的重要因素,。這類專賣店一般會(huì)包括各個(gè)檔次的產(chǎn)品，表現(xiàn)出“大雜燴”的形象,，一般只能吸引認(rèn)同大眾階層的女性消費(fèi)者,。

當(dāng)然，除了上面的還有一些終端,，像網(wǎng)絡(luò),，正是現(xiàn)下比較流行的方式，比較適合一結(jié)小資階層的女性,，它更局有直復(fù)性,，所以在以后的化妝品銷售發(fā)展過程中是很有潛力的。

化妝品的銷售方式：由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的銷售模式

物質(zhì)文明的提高才會(huì)刺激精神文明的發(fā)展,，化妝品銷售在過去,，基本上都是在大商場(chǎng)里的柜臺(tái)銷售，大家要是買化妝品就得去這些地方,。而隨著品牌的不斷涌入,，競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，化妝品開始走出柜臺(tái),，走向社會(huì),，利用媒體力量大力宣傳，讓大家感覺美麗就在身邊,，能感受得到化妝品的市場(chǎng)氛圍,。

化妝品的銷售方式：由大眾變?yōu)閭€(gè)性的消費(fèi)模式

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了自主消費(fèi)的時(shí)代，化妝品消費(fèi)個(gè)性化的趨勢(shì)越來越明顯,，化妝品已不是簡(jiǎn)單的大眾的必須產(chǎn)品,，它以多彩多姿的形態(tài)展示給整個(gè)市場(chǎng)及企業(yè)，告訴企業(yè),，需要差異對(duì)待,。

化妝品的銷售方式：由技術(shù)變?yōu)榉?wù)的市場(chǎng)模式

化妝品行業(yè)是需要技術(shù)的，不管是產(chǎn)品本身或是購買產(chǎn)品的消費(fèi)者,。而隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高,，對(duì)于化妝品的需求就不再僅僅是日用品，他需要了解更多的知識(shí),，而這個(gè)轉(zhuǎn)變,，帶動(dòng)了化妝品銷售市場(chǎng)的服務(wù)營銷模式,。服務(wù)成為許多行業(yè)取勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略， 化妝品行業(yè)也同樣如此,，服務(wù)成為一個(gè)品牌延伸的具體標(biāo)志后,，如何提升售后服務(wù)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)于化妝品銷售市場(chǎng)的各種變化,，企業(yè)都相應(yīng)的做了些變化,，其中大部分商家開始在銷售終端吸引女性消費(fèi)者,，在這里簡(jiǎn)單舉出不同的終端對(duì)應(yīng)著什么樣的女生消費(fèi)者供大家參考,。

化妝品的銷售方式：品牌專賣店

這種化妝品銷售方式通常是比較成熟而又有實(shí)力的品牌。這類銷售終端服務(wù)周到,，產(chǎn)品檔次高,，俱樂部方式更能體現(xiàn)社會(huì)身份與地位，因此,，較能吸引認(rèn)同中產(chǎn)階層的女性消費(fèi)者,。

化妝品的銷售方式：百貨商店專柜

在大型百貨商店中通常都有護(hù)膚品專區(qū)專柜，銷售多個(gè)品牌的化妝品,。這類終端滿足的是女性一次性購買,，女性可以自行使用和搭配產(chǎn)品，加上購買現(xiàn)場(chǎng)的公開性,，較適合認(rèn)同“小資”階層的女性消費(fèi)者,。

化妝品的銷售方式：超市專柜銷售

在中國大中城市，女性日常用品的購物場(chǎng)所離不開超市,，因此,，越來越多的化妝品進(jìn)入超市設(shè)立專柜。但是,，超市的大眾化性質(zhì)決定了女性消費(fèi)者對(duì)其中銷售的護(hù)膚品品牌知覺定位不會(huì)太高,。這類購買地點(diǎn)較適合普通女性購買化妝品，因?yàn)?，這類女性對(duì)品牌要求不高,，而對(duì)價(jià)格的敏感性又比較大，方便性,、價(jià)格合理是最吸引認(rèn)同大眾階層女性消費(fèi)者的特點(diǎn),。