營(yíng)銷組合（Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求,，可以整合,、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。包括：（4P）
a) 產(chǎn)品 Product
b) 價(jià)格 Price
c) 渠道 Place
d) 促銷 Promotion

簡(jiǎn)要回答現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4p理論

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4p理論即：4Ps營(yíng)銷理論,。
4Ps營(yíng)銷理論內(nèi)容包括：
產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。
分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。
促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

4Ps營(yíng)銷理論的意義：
4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架,。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種：
一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治,、法律、經(jīng)濟(jì),、人文,、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素,，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,；
一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn)、定價(jià),、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。

4P理論內(nèi)容

4P:
產(chǎn)品—Product,；
價(jià)格—Price;
通路—Place;
促銷—Promotion

4C:
消費(fèi)者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究消費(fèi)者的需求與欲望,，不要再賣你能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要買的產(chǎn)品,；
消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）暫時(shí)忘掉定價(jià)策略,，趕快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；
購(gòu)買商品的便利（Convenience）,，忘掉通路策略,，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品；
溝通（Communication）,，最后請(qǐng)忘掉促銷,，90年代以后的正確新詞匯應(yīng)該是溝通。
參考資料：

1960年尤金·麥卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)中提出的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,。4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷,、促銷活動(dòng)等。4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段,，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。