我最近也在做策劃呢 我給你份材料吧

什么是營銷策劃？

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

?營銷策劃是否該有固定的格式,？

我贊成使用標(biāo)準(zhǔn)的策劃格式,。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃,，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性,。營銷策劃應(yīng)當(dāng)從情景分析（Situational Analysis）開始。

營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制,。

情景分析：

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟,、政治/法律、社會/文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè),、競爭者、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses、機會Opportunities,、威脅Threats）,。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機會,。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

目標(biāo)：

對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會,，企業(yè)要對其進(jìn)行排序,，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場,、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表,。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽,、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo),。

戰(zhàn)略：

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo),。

戰(zhàn)術(shù)：

戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

預(yù)算：

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本,。

控制：

企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施,，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo),、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

?好的營銷策劃是什么樣的？

我的經(jīng)驗告訴我大多數(shù)營銷策劃制定得都不好,。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告,，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān),；或是目標(biāo)不現(xiàn)實,；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計劃修改,。

我曾受雇于IBM公司審計其一套現(xiàn)行的營銷策劃,。總體上,，這些計劃做得還不錯,，但是在我對其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計劃被發(fā)回營銷部門重新修改,。

沒有營銷策劃能保證一定能順利實施,，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

?商業(yè)計劃和營銷策劃有什么區(qū)別,？

公司對于這些術(shù)語的使用各不相同,。一些企業(yè)起初制定出營銷策劃，后來又將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計劃,。商業(yè)計劃把存貨計劃,、生產(chǎn)計劃、融資計劃等都包括進(jìn)來,。企業(yè)經(jīng)常把這兩個術(shù)語混用,。

我傾向于稱完整的計劃為“戰(zhàn)場計劃”。這個計劃應(yīng)當(dāng)確保你在第一場戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場戰(zhàn)爭,。如果你不能引入更好,、更新、更快或是更便宜的產(chǎn)品,，你就不應(yīng)進(jìn)入這個市場,。戰(zhàn)場計劃應(yīng)該在第一場戰(zhàn)斗開始就不斷修改——你應(yīng)當(dāng)學(xué)會一邊飛行一邊重新設(shè)計飛機。

?有人說營銷策劃完成后就過時了,，因為市場條件是不斷變化的,。

條件變化時,，企業(yè)并不需要改變營銷策劃的目標(biāo),。第一道防線是改變戰(zhàn)術(shù)和預(yù)算，如果這不夠，那么還需要修改營銷策劃的戰(zhàn)略,。以上都失效時,，修改營銷目標(biāo)才是必要的。