三個點：1,，市場營銷是一種企業(yè)活動,。是企業(yè)的一種有目的有意識的活動,。

2,，它是通過市場調研來確定目的市場作為市場營銷活動的起點,。

3,，引導和滿足顧客需要是市場營銷活動的中心,。

談談你對市場營銷的認識,？

談談你對市場營銷的認識營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。我結合在印刷集團從事營銷15年的經驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當，可以看出一個人或一個團隊的品質和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產排產是否科學高效、印裝是否按要求生產出合格優(yōu)質產品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細節(jié)都要關注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關重要，是我們簽單的必經之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產品新工藝的認識，對當當,、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。