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1、包含的內(nèi)容不同：

營銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分,。

營銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等等。

2,、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

3,、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

營銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,，營銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

營銷跟銷售區(qū)別在哪里？

問題好,，我是一名創(chuàng)業(yè)者,，嘗試回答。

市場(chǎng)營銷和銷售區(qū)別在哪里,？這是一個(gè)很有知識(shí)性的一個(gè)問題,，我這里和大家探討一下。

市場(chǎng)營銷和銷售主要區(qū)別在以下幾個(gè)方面：

一,，內(nèi)涵

銷售是市場(chǎng)營銷的其中一個(gè)環(huán)節(jié),，可以獨(dú)立存在，譬如很多傳統(tǒng)企業(yè),，只做銷售,，沒有營銷。市場(chǎng)營銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,，營銷策劃,，活動(dòng)推廣，銷售等待方面,。

二,，外延

市場(chǎng)營銷是銷售的升級(jí)版，譬如銷售價(jià)格=價(jià)值+利潤,，營銷價(jià)格=價(jià)值+營銷+服務(wù)+利潤,。簡(jiǎn)單理解為如果一個(gè)成本5元的鋼筆你賣6元，這就只要做銷售,，如果你想把成本5元的鋼筆50元出售,，這就要做市場(chǎng)營銷。

三,，要求

銷售人員是執(zhí)行者,，只是從事銷售工作，只要掌握簡(jiǎn)單的銷售技巧就可以了,，市場(chǎng)營銷人員則不行,，他需要具備更加綜合的能力，這就包括調(diào)研,，分析,，策劃，活動(dòng),，推廣,，執(zhí)行等等方面。

總之,，市場(chǎng)營銷和銷售他們的目的是一樣的,，區(qū)別在于過程和控制。

就回答這些,，感謝閱讀,。

我是實(shí)體經(jīng)濟(jì)守望者,，關(guān)注我，有更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)與你分享!

這兩個(gè)概念確實(shí)很多人都會(huì)混淆,，不了解的人可能會(huì)覺得：反正都是賣東西嘛,，還有區(qū)別嗎？

有的,，而且有很大的區(qū)別,。我曾在海外就讀營銷管理研究生，并從事國內(nèi)幾大現(xiàn)金流最大行業(yè)的營銷管理工作數(shù)年,，所以我結(jié)合理論和實(shí)際操作一起來回答你這個(gè)問題,。

嚴(yán)格來說，營銷范圍更大,，包括后期策劃和前期銷售端,，但在很多行業(yè)，營銷一般被人歸為“策劃”,，就是后方,，而銷售是前方，這樣分清楚點(diǎn),。

分工方面,，營銷提出銷售策略，比如在廣告活動(dòng)公司,，營銷就是提供文案,、方案、進(jìn)行產(chǎn)出投入比計(jì)算等,，銷售就是拿著營銷出的這些東西拓客,，拿單。再比如在房地產(chǎn)公司,，營銷包括前期拿地評(píng)估,、產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品打造建議,、項(xiàng)目形象定位,、銷售說辭撰寫、價(jià)格體系制定等,，銷售就是根據(jù)營銷培訓(xùn)的內(nèi)容去賣房,。

在工作交叉方面，營銷和銷售結(jié)合是很緊密的,，畢竟后方策劃團(tuán)隊(duì),，需要一線銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶的反應(yīng)，好第一時(shí)間調(diào)整營銷策略,，比如客戶對(duì)公司產(chǎn)品哪方面不滿意,，營銷要及時(shí)在宣傳推廣上揚(yáng)長(zhǎng)避短,，或者與產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通如何改進(jìn)產(chǎn)品；比如客戶都是從哪些信息渠道了解本公司產(chǎn)品的,，通過銷售對(duì)客戶了解的反饋,，從而調(diào)整各渠道投放廣告的比例。

說到這里,，有些人可能會(huì)覺得，那營銷就是靠腦子,，銷售就是靠張嘴而已,，其實(shí)也不然，有多少個(gè)公司的副總裁,、甚至CEO,，都是銷售出身的，一個(gè)好的銷售,，有時(shí)候能讓公司迅速擴(kuò)大規(guī)模,，也能拯救公司于水深火熱之中，這里就涉及到銷售這個(gè)崗位的核心——對(duì)客戶的把握能力和客戶資源了,。

先說對(duì)客戶的把握能力,，要是銷售真的只靠一張嘴，那同樣的方案,、同樣的銷售說辭給到兩個(gè)新來的銷售,，為什么業(yè)績(jī)差距可能會(huì)十分巨大？據(jù)我多年對(duì)各行業(yè)銷售的觀察,，很多銷售就真的以為自己把說辭背好了,，把方案講完了就好，如果沒有成交,，沒有拿下客戶,，要么抱怨?fàn)I銷端給的方案說辭不好，要么抱怨自己遇到的都是沒有誠意的客戶,。這樣的銷售,，基本沒什么前途的，因?yàn)槟愕拿T并不掌握在自己手里,，沒有主動(dòng)權(quán),，可代替性太高。而擁有客戶把握能力的銷售,，在熟練掌握銷售說辭,、產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，會(huì)主動(dòng)融入自己對(duì)于產(chǎn)品的理解,，并在與客戶接觸的過程中,，根據(jù)客戶的類型,、需求、以及銷售中客戶微小的反應(yīng),，看碟下菜,，讓客戶舒服地接受你提供的信息。

有一句關(guān)于銷售的話,，適用于很多行業(yè)：銷售就是賣理想與希望,。一個(gè)好的銷售，一個(gè)懂得把握客戶的銷售,，知道要如何把產(chǎn)品融入到客戶的預(yù)期和理想里,，讓客戶覺得產(chǎn)品能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)理想與希望，從而高高興興地買單,。在這里面,，客戶的情緒就顯得很重要了，很多時(shí)候買不買單就是取決于當(dāng)時(shí)的一念之差,，如果銷售只懂得把該說的說完,，那就把最重要最核心的東西給丟了。

還有客戶資源,，這個(gè)不用多說,，在行業(yè)工作多年的優(yōu)秀銷售，都懂得經(jīng)營自己經(jīng)手過的客戶,，與他們成為朋友或長(zhǎng)期合作的關(guān)系,，所以能夠給公司帶來大單，這種銷售,，是永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代淘汰的,，去到哪個(gè)公司，都會(huì)起到舉足輕重的作用,。

而很多大企業(yè)銷售出身的高管,，往往就是帶有大量的客戶資源而獲得公司的器重，加上自身優(yōu)秀的管理能力,，當(dāng)然坐上了高管的位置,。

而作為營銷崗位，核心能力就是大局觀和邏輯能力,。大局觀要求營銷策劃崗位的人要在了解市場(chǎng)競(jìng)品的前提下,，給自己公司的產(chǎn)品做好定位，預(yù)計(jì)的客戶量,，獲得的市場(chǎng)份額有多大,，從而做好整體的營銷策略。邏輯能力要求主管營銷的人要根據(jù)營銷方面出現(xiàn)的問題,、競(jìng)品的營銷策略等,，一步步推出自家要如何應(yīng)對(duì)的解決方案,，這些都是一環(huán)扣一環(huán)的，少了邏輯性,，就可能因?yàn)椴呗缘牟磺逦霈F(xiàn)整盤的斷層,。

好了，這里把營銷和銷售兩個(gè)崗位工作板塊的區(qū)別,，以及從事營銷和銷售人員的核心都分析了,，希望對(duì)你有所幫助。

我是一直想養(yǎng)貓但怕貓抓爛我家沙發(fā)的阿b大大,。