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1,、包含的內(nèi)容不同：

營銷是一個系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分,。

營銷包括：市場調(diào)研,、市場推廣,、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等等,。

2、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

3,、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

營銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣

商場如戰(zhàn)場

營銷跟銷售區(qū)別在哪里,？

問題好，我是一名創(chuàng)業(yè)者,，嘗試回答,。

市場營銷和銷售區(qū)別在哪里？這是一個很有知識性的一個問題,，我這里和大家探討一下,。

市場營銷和銷售主要區(qū)別在以下幾個方面：

一，內(nèi)涵

銷售是市場營銷的其中一個環(huán)節(jié),，可以獨立存在,，譬如很多傳統(tǒng)企業(yè)，只做銷售,，沒有營銷,。市場營銷包括：市場調(diào)研，營銷策劃,，活動推廣,，銷售等待方面。

二,，外延

市場營銷是銷售的升級版,，譬如銷售價格=價值+利潤，營銷價格=價值+營銷+服務(wù)+利潤。簡單理解為如果一個成本5元的鋼筆你賣6元,，這就只要做銷售,，如果你想把成本5元的鋼筆50元出售，這就要做市場營銷,。

三,，要求

銷售人員是執(zhí)行者，只是從事銷售工作,，只要掌握簡單的銷售技巧就可以了,，市場營銷人員則不行，他需要具備更加綜合的能力,，這就包括調(diào)研,，分析，策劃,，活動,，推廣，執(zhí)行等等方面,。

總之,，市場營銷和銷售他們的目的是一樣的，區(qū)別在于過程和控制,。

就回答這些,，感謝閱讀。

我是實體經(jīng)濟(jì)守望者,，關(guān)注我,，有更多創(chuàng)業(yè)知識與你分享!

這兩個概念確實很多人都會混淆，不了解的人可能會覺得：反正都是賣東西嘛,，還有區(qū)別嗎,？

有的，而且有很大的區(qū)別,。我曾在海外就讀營銷管理研究生,，并從事國內(nèi)幾大現(xiàn)金流最大行業(yè)的營銷管理工作數(shù)年，所以我結(jié)合理論和實際操作一起來回答你這個問題,。

嚴(yán)格來說,，營銷范圍更大，包括后期策劃和前期銷售端,，但在很多行業(yè),，營銷一般被人歸為“策劃”，就是后方,，而銷售是前方,，這樣分清楚點。

分工方面，營銷提出銷售策略,，比如在廣告活動公司,，營銷就是提供文案、方案,、進(jìn)行產(chǎn)出投入比計算等,，銷售就是拿著營銷出的這些東西拓客，拿單,。再比如在房地產(chǎn)公司,，營銷包括前期拿地評估,、產(chǎn)品定位分析,、產(chǎn)品打造建議、項目形象定位,、銷售說辭撰寫,、價格體系制定等，銷售就是根據(jù)營銷培訓(xùn)的內(nèi)容去賣房,。

在工作交叉方面,，營銷和銷售結(jié)合是很緊密的，畢竟后方策劃團(tuán)隊,，需要一線銷售團(tuán)隊及時反饋市場和客戶的反應(yīng),，好第一時間調(diào)整營銷策略，比如客戶對公司產(chǎn)品哪方面不滿意,，營銷要及時在宣傳推廣上揚長避短,，或者與產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊溝通如何改進(jìn)產(chǎn)品；比如客戶都是從哪些信息渠道了解本公司產(chǎn)品的,，通過銷售對客戶了解的反饋,，從而調(diào)整各渠道投放廣告的比例。

說到這里,，有些人可能會覺得,，那營銷就是靠腦子，銷售就是靠張嘴而已,，其實也不然,，有多少個公司的副總裁、甚至CEO,，都是銷售出身的,，一個好的銷售，有時候能讓公司迅速擴(kuò)大規(guī)模,，也能拯救公司于水深火熱之中,，這里就涉及到銷售這個崗位的核心——對客戶的把握能力和客戶資源了。

先說對客戶的把握能力，要是銷售真的只靠一張嘴,，那同樣的方案,、同樣的銷售說辭給到兩個新來的銷售，為什么業(yè)績差距可能會十分巨大,？據(jù)我多年對各行業(yè)銷售的觀察,，很多銷售就真的以為自己把說辭背好了，把方案講完了就好,，如果沒有成交,，沒有拿下客戶，要么抱怨?fàn)I銷端給的方案說辭不好,，要么抱怨自己遇到的都是沒有誠意的客戶,。這樣的銷售，基本沒什么前途的,，因為你的命門并不掌握在自己手里,，沒有主動權(quán)，可代替性太高,。而擁有客戶把握能力的銷售,，在熟練掌握銷售說辭、產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上,，會主動融入自己對于產(chǎn)品的理解,，并在與客戶接觸的過程中，根據(jù)客戶的類型,、需求,、以及銷售中客戶微小的反應(yīng)，看碟下菜,，讓客戶舒服地接受你提供的信息,。

有一句關(guān)于銷售的話，適用于很多行業(yè)：銷售就是賣理想與希望,。一個好的銷售,，一個懂得把握客戶的銷售，知道要如何把產(chǎn)品融入到客戶的預(yù)期和理想里,，讓客戶覺得產(chǎn)品能夠幫助自己實現(xiàn)理想與希望,，從而高高興興地買單。在這里面,，客戶的情緒就顯得很重要了,，很多時候買不買單就是取決于當(dāng)時的一念之差，如果銷售只懂得把該說的說完,，那就把最重要最核心的東西給丟了,。

還有客戶資源,，這個不用多說，在行業(yè)工作多年的優(yōu)秀銷售,，都懂得經(jīng)營自己經(jīng)手過的客戶,，與他們成為朋友或長期合作的關(guān)系，所以能夠給公司帶來大單,，這種銷售,，是永遠(yuǎn)不會被時代淘汰的，去到哪個公司,，都會起到舉足輕重的作用,。

而很多大企業(yè)銷售出身的高管，往往就是帶有大量的客戶資源而獲得公司的器重,，加上自身優(yōu)秀的管理能力,，當(dāng)然坐上了高管的位置。

而作為營銷崗位,，核心能力就是大局觀和邏輯能力,。大局觀要求營銷策劃崗位的人要在了解市場競品的前提下，給自己公司的產(chǎn)品做好定位,，預(yù)計的客戶量，獲得的市場份額有多大,，從而做好整體的營銷策略,。邏輯能力要求主管營銷的人要根據(jù)營銷方面出現(xiàn)的問題、競品的營銷策略等,，一步步推出自家要如何應(yīng)對的解決方案,，這些都是一環(huán)扣一環(huán)的，少了邏輯性,，就可能因為策略的不清晰而出現(xiàn)整盤的斷層,。

好了，這里把營銷和銷售兩個崗位工作板塊的區(qū)別,，以及從事營銷和銷售人員的核心都分析了,，希望對你有所幫助。

我是一直想養(yǎng)貓但怕貓抓爛我家沙發(fā)的阿b大大,。