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狹義的營(yíng)銷渠道定義

營(yíng)銷渠道的定義
指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者(用戶)所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。
菲利普.科特勒的定義：指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移動(dòng)所有企業(yè)和個(gè)人,。
三、 分銷渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷意義
1,、通過(guò)營(yíng)銷渠道,，可以疏通生產(chǎn)者和終端用戶之間的障礙。
（1）疏通空間障礙,。 （2）疏通時(shí)間障礙,。
2、利用營(yíng)銷渠道,，可以 提高交易效率,，降低交易成本。
3,、使產(chǎn)品更加接近終端用戶,。
4、交易的專業(yè)化以及對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行產(chǎn)品檢查和把關(guān)
四,、 渠道的職能
1,、調(diào)研 2、促銷 3,、尋求顧客 4,、編制商品
5、洽談交易 6,、物流 7,、財(cái)務(wù)融資 8、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
六,、營(yíng)銷渠道的一般分類
1,、按照產(chǎn)品市場(chǎng)分
（1）個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)常見(jiàn)渠道
直接渠道和間接渠道
直接渠道：即生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或用戶，中間不含有任何中間商,，通常也叫做
主要方式有：登門(mén)推銷,、郵購(gòu)、電話,、電視銷售,、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自設(shè)門(mén)店銷售
間接渠道：在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間含有中介機(jī)構(gòu),、
根據(jù)含有的中介機(jī)構(gòu)數(shù)量多少,，具體分為：一層渠道、兩層渠道、多層渠道
窄渠道和寬渠道（寬度分）
寬渠道：生產(chǎn)者在每一層級(jí)上選擇許多中間商推銷商品,。如圖：飲料
窄渠道：生產(chǎn)者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品,。如勞力士手表
垂直渠道和水平渠道（結(jié)構(gòu)分）
1）垂直渠道系統(tǒng)：A、公司式垂直 B,、管理式垂直 C,、契約式垂直
2）水平式渠道系統(tǒng)：兩家或兩家以上公司橫向聯(lián)合起來(lái)的渠道系統(tǒng)。他們可以實(shí)行暫時(shí)或 永久的合作,。
七,、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)
1、渠道結(jié)構(gòu)扁平化 2,、營(yíng)銷渠道一體化 3,、營(yíng)銷系統(tǒng)大型化
4、大型零售商地位加強(qiáng) 5,、營(yíng)銷渠道電子化 6,、渠道中心由批發(fā)向終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
7、渠道成員關(guān)系由交易化向伙伴行轉(zhuǎn)化
（3）多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
A,、雙重營(yíng)銷 ：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多種渠道銷售同一品牌的產(chǎn)品,，如聯(lián)想的電腦和手機(jī)。
B,、生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多種渠道銷售不同品牌的產(chǎn)品,。

銷售渠道有哪些

渠道是促使產(chǎn)品和服務(wù)順利地被使用或者消費(fèi)的一整套相互依存的組織。渠道的目標(biāo)就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者服務(wù)順利地被使用或者消費(fèi),。渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品所有權(quán)從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程
渠道的類型
一 直接銷售渠道
1 接受用戶訂貨
2 設(shè)店零售
3 上門(mén)推銷
4 利用通信 電子手段銷售
二 間接銷售渠道
1 生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者
2 生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者
3 生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者
4 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者


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市場(chǎng)營(yíng)銷中什么營(yíng)銷渠道比較好？怎么運(yùn)用,？

現(xiàn)在最流行的就是微信營(yíng)銷了,！
市場(chǎng)營(yíng)銷：微信5.0公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)7計(jì)?

在升級(jí)微信5.0以后,大家都要回歸到理性,之前使用廣告亂炸的方法,發(fā)垃砐廣告的公眾賬號(hào),已經(jīng)沒(méi)有生存的空間,更多精品的公眾賬號(hào)將獲得更多的讀者關(guān)注,今天我總結(jié)自已的經(jīng)驗(yàn)，分享微信5.0的微信運(yùn)營(yíng)7計(jì)
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1.正確的理解訂閱號(hào)的清息被折疊.
訂閱號(hào)的清息被折疊到二級(jí)頁(yè)面,服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能推送一次消息,任何事情都有兩面性,訂閱號(hào)每一天都可以推送一次消息,在一級(jí)頁(yè)面會(huì)影響顧客的生活,會(huì)造成讀者大量取消關(guān)注,折疊到二級(jí)頁(yè)面,完全不會(huì)影響,、打擾讀者的生活,讀者取消關(guān)注的機(jī)會(huì)大大的降低.對(duì)企業(yè)和讀者都是一種最好的選擇,對(duì)于讀者來(lái)說(shuō),不會(huì)影響自已的生活,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),降低了大量顧客取消關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)了雙贏.
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2.企業(yè)雙號(hào)戰(zhàn)略.
微信5.0把公眾賬號(hào)分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào),訂閱號(hào)每一天都可以發(fā)一條消息,造合做新顧客的開(kāi)拓,、培養(yǎng)新顧客、促銷產(chǎn)品把新顧客轉(zhuǎn)化成顧客,為企業(yè)創(chuàng)造大量的利潤(rùn).
服務(wù)號(hào)每一個(gè)月只能發(fā)一次消息,適合用來(lái)服務(wù)好老顧客,因?yàn)槔项櫩鸵呀?jīng)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的好處,只要服務(wù)好老顧客,顧客就會(huì)重復(fù)跟企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,不需要推送大量的促銷信息給顧客,一個(gè)月推送一次產(chǎn)品信息足夠了.
新顧客就象你剛認(rèn)識(shí)的一位女朋友,需要每天主動(dòng)約會(huì)見(jiàn)面,、交流,、溝通,來(lái)獲取對(duì)方的好感,把感情興升華到最高點(diǎn),最終成交,注重的是方法,訂閱號(hào)用來(lái)開(kāi)拓新顧客.
老顧客就象已經(jīng)結(jié)婚的夫妻,彼此都喜歡對(duì)方,注重的是需求,不需要每一天的甜言蜜語(yǔ),一個(gè)月吃一次燭光晚餐都是一件很浪漫的事情,服務(wù)號(hào)用來(lái)服務(wù)好老顧客.
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3.訂閱號(hào)走精品路線
訂閱號(hào)已經(jīng)折疊到了二級(jí)頁(yè)面,請(qǐng)告訴讀者一個(gè)理由,我為什么要到眾多的訂閱號(hào)當(dāng)中,去尋找你的公眾賬號(hào)，閱讀文章,如果你天天在發(fā)那些廣告,、促銷信息,我為什么要花費(fèi)我寶貴的時(shí)間,去閱讀那些沒(méi)有價(jià)值的內(nèi)容.
微信5.0會(huì)讓優(yōu)秀的公眾賬號(hào),獲取大量的關(guān)注,那些垃圾號(hào),、騙子號(hào)、忽悠的號(hào)走向死亡,沒(méi)有生存的機(jī)會(huì),微信5.0訂閱號(hào)必需走精品路線.
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4.訂閱號(hào)平臺(tái)運(yùn)作思維.
企業(yè)運(yùn)營(yíng)訂閱號(hào)做媒體,就要運(yùn)作平臺(tái)思維,跳出固定思維來(lái)運(yùn)作,現(xiàn)在做的最好的就有蠻子文摘自媒體平臺(tái),每一天推送當(dāng)天的時(shí)事熱點(diǎn),,還有創(chuàng)新工場(chǎng)的創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)自媒體平臺(tái),每一周推送一周微博熱門(mén)話題,都受到很多讀者的喜愛(ài),都是在運(yùn)用平臺(tái)思維,運(yùn)營(yíng)自媒體.
企業(yè)可以打造一份行業(yè)媒體平臺(tái)或者是本地自媒體平臺(tái),再利用這一份媒體適當(dāng)?shù)男麄髯砸训钠髽I(yè).
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5. 做好選擇服務(wù)號(hào).
企業(yè)選擇服務(wù)號(hào).同時(shí)運(yùn)作雙號(hào)需要投入大量的精力,要在訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)做出選擇,,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇企業(yè)號(hào)是最好的選擇,因?yàn)橐粋€(gè)賣包包的電商、賣化妝品的電商,是每一天創(chuàng)作不出關(guān)于包包的內(nèi)容,這不是可能的事情,發(fā)其它信息又會(huì)影響企業(yè)的品牌形象,服務(wù)號(hào)就是幫助企業(yè)做好服務(wù)好顧客的工具,,后面微信團(tuán)隊(duì),還會(huì)上線珍對(duì)企業(yè)的服務(wù)顧客更多的功能.
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6.中小企業(yè)要重視個(gè)人微信號(hào)
中小企業(yè)利用微信管理更簡(jiǎn)單,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講,不需要服務(wù)上100萬(wàn),、1000萬(wàn)的顧客,只需要服務(wù)一部分高質(zhì)量的目標(biāo)客戶就可以,通常團(tuán)隊(duì)人數(shù)在于10至100人左右,利用個(gè)人微信號(hào)就可以快速鎖定顧客,1個(gè)微信號(hào)鎖定1萬(wàn)的目標(biāo)客戶,10個(gè)微信號(hào)就能鎖定10萬(wàn)的目標(biāo)客戶,，當(dāng)然還可以放大到50萬(wàn)的目標(biāo)客戶,能鎖定10萬(wàn)的目標(biāo)客戶,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),就能為企業(yè)創(chuàng)造大量的利潤(rùn).個(gè)人微信還有一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是可以利用附近人功能尋找到,做好本地O2O的電商,中小企業(yè)一定要重視個(gè)人微信號(hào),個(gè)人微信號(hào)的價(jià)值班,在之前的文章當(dāng)中我已經(jīng)跟大家詳細(xì)分析了.
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7.重視讀者的分享價(jià)值.
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在社區(qū)化的媒體時(shí)代,每一位讀者都是企業(yè)的傳播媒體,讀者每一次的分享都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在顧客,并且微信5.0推出了收藏功能,好的內(nèi)容都會(huì)被更多的讀者收藏和分享,請(qǐng)問(wèn)讀者為什么要主動(dòng)幫助文章分享到微信朋友圈,是因?yàn)槟銓?xiě)的文章真是一篇引發(fā)人們思考的文章,能幫助到讀者,企業(yè)真正服務(wù)好的顧客,顧客為了感謝企業(yè),原意主動(dòng)幫助企業(yè)做免費(fèi)的傳播和宣傳.
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這就是我經(jīng)營(yíng)微信5.0公眾賬號(hào)的心得，都來(lái)自實(shí)戰(zhàn)總結(jié),，希望能幫助到大家,。