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狹義的營銷渠道定義

營銷渠道的定義
指產品或服務從制造商流向消費者(用戶)所經過的各個中間商聯結起來的整個通道,。
菲利普.科特勒的定義：指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中,，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移動所有企業(yè)和個人。
三,、 分銷渠道的市場營銷意義
1,、通過營銷渠道，可以疏通生產者和終端用戶之間的障礙,。
（1）疏通空間障礙,。 （2）疏通時間障礙。
2,、利用營銷渠道,，可以 提高交易效率，降低交易成本,。
3,、使產品更加接近終端用戶。
4,、交易的專業(yè)化以及對生產者進行產品檢查和把關
四,、 渠道的職能
1、調研 2,、促銷 3,、尋求顧客 4、編制商品
5,、洽談交易 6,、物流 7、財務融資 8、分擔風險
六,、營銷渠道的一般分類
1,、按照產品市場分
（1）個人消費者市場常見渠道
直接渠道和間接渠道
直接渠道：即生產者直接將產品銷售給消費者或用戶，中間不含有任何中間商,，通常也叫做
主要方式有：登門推銷,、郵購、電話,、電視銷售,、互聯網銷售、自設門店銷售
間接渠道：在生產者和消費者之間含有中介機構,、
根據含有的中介機構數量多少,，具體分為：一層渠道、兩層渠道,、多層渠道
窄渠道和寬渠道（寬度分）
寬渠道：生產者在每一層級上選擇許多中間商推銷商品。如圖：飲料
窄渠道：生產者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品,。如勞力士手表
垂直渠道和水平渠道（結構分）
1）垂直渠道系統(tǒng)：A,、公司式垂直 B、管理式垂直 C,、契約式垂直
2）水平式渠道系統(tǒng)：兩家或兩家以上公司橫向聯合起來的渠道系統(tǒng),。他們可以實行暫時或 永久的合作。
七,、國內外營銷渠道發(fā)展趨勢
1,、渠道結構扁平化 2、營銷渠道一體化 3,、營銷系統(tǒng)大型化
4,、大型零售商地位加強 5、營銷渠道電子化 6,、渠道中心由批發(fā)向終端市場轉移
7,、渠道成員關系由交易化向伙伴行轉化
（3）多渠道營銷系統(tǒng)
A、雙重營銷 ：生產企業(yè)通過多種渠道銷售同一品牌的產品,，如聯想的電腦和手機,。
B、生產企業(yè)通過多種渠道銷售不同品牌的產品,。

銷售渠道有哪些

渠道是促使產品和服務順利地被使用或者消費的一整套相互依存的組織,。渠道的目標就是使企業(yè)生產經營的產品或者服務順利地被使用或者消費。渠道所涉及的是商品實體和商品所有權從生產向消費轉移的整個過程
渠道的類型
一 直接銷售渠道
1 接受用戶訂貨
2 設店零售
3 上門推銷
4 利用通信 電子手段銷售
二 間接銷售渠道
1 生產者→零售商→消費者
2 生產者→代理商→零售商→消費者
3 生產者→批發(fā)商→零售商→消費者
4 生產者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者


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市場營銷中什么營銷渠道比較好？怎么運用,？

現在最流行的就是微信營銷了,！
市場營銷：微信5.0公眾賬號運營7計?

在升級微信5.0以后,大家都要回歸到理性,之前使用廣告亂炸的方法,發(fā)垃砐廣告的公眾賬號,已經沒有生存的空間,更多精品的公眾賬號將獲得更多的讀者關注,今天我總結自已的經驗，分享微信5.0的微信運營7計
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1.正確的理解訂閱號的清息被折疊.
訂閱號的清息被折疊到二級頁面,服務號一個月只能推送一次消息,任何事情都有兩面性,訂閱號每一天都可以推送一次消息,在一級頁面會影響顧客的生活,會造成讀者大量取消關注,折疊到二級頁面,完全不會影響,、打擾讀者的生活,讀者取消關注的機會大大的降低.對企業(yè)和讀者都是一種最好的選擇,對于讀者來說,不會影響自已的生活,對企業(yè)來說,降低了大量顧客取消關注的風險,實現了雙贏.
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2.企業(yè)雙號戰(zhàn)略.
微信5.0把公眾賬號分為訂閱號和服務號,訂閱號每一天都可以發(fā)一條消息,造合做新顧客的開拓,、培養(yǎng)新顧客、促銷產品把新顧客轉化成顧客,為企業(yè)創(chuàng)造大量的利潤.
服務號每一個月只能發(fā)一次消息,適合用來服務好老顧客,因為老顧客已經體驗過產品的好處,只要服務好老顧客,顧客就會重復跟企業(yè)購買產品,不需要推送大量的促銷信息給顧客,一個月推送一次產品信息足夠了.
新顧客就象你剛認識的一位女朋友,需要每天主動約會見面,、交流,、溝通,來獲取對方的好感,把感情興升華到最高點,最終成交,注重的是方法,訂閱號用來開拓新顧客.
老顧客就象已經結婚的夫妻,彼此都喜歡對方,注重的是需求,不需要每一天的甜言蜜語,一個月吃一次燭光晚餐都是一件很浪漫的事情,服務號用來服務好老顧客.
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3.訂閱號走精品路線
訂閱號已經折疊到了二級頁面,請告訴讀者一個理由,我為什么要到眾多的訂閱號當中,去尋找你的公眾賬號，閱讀文章,如果你天天在發(fā)那些廣告,、促銷信息,我為什么要花費我寶貴的時間,去閱讀那些沒有價值的內容.
微信5.0會讓優(yōu)秀的公眾賬號,獲取大量的關注,那些垃圾號,、騙子號、忽悠的號走向死亡,沒有生存的機會,微信5.0訂閱號必需走精品路線.
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4.訂閱號平臺運作思維.
企業(yè)運營訂閱號做媒體,就要運作平臺思維,跳出固定思維來運作,現在做的最好的就有蠻子文摘自媒體平臺,每一天推送當天的時事熱點,,還有創(chuàng)新工場的創(chuàng)始人李開復自媒體平臺,每一周推送一周微博熱門話題,都受到很多讀者的喜愛,都是在運用平臺思維,運營自媒體.
企業(yè)可以打造一份行業(yè)媒體平臺或者是本地自媒體平臺,再利用這一份媒體適當的宣傳自已的企業(yè).
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5. 做好選擇服務號.
企業(yè)選擇服務號.同時運作雙號需要投入大量的精力,要在訂閱號和服務號做出選擇,,對于企業(yè)來說,選擇企業(yè)號是最好的選擇,因為一個賣包包的電商,、賣化妝品的電商,是每一天創(chuàng)作不出關于包包的內容,這不是可能的事情,發(fā)其它信息又會影響企業(yè)的品牌形象,服務號就是幫助企業(yè)做好服務好顧客的工具,,后面微信團隊,還會上線珍對企業(yè)的服務顧客更多的功能.
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6.中小企業(yè)要重視個人微信號
中小企業(yè)利用微信管理更簡單,對于中小企業(yè)來講,不需要服務上100萬,、1000萬的顧客,只需要服務一部分高質量的目標客戶就可以,通常團隊人數在于10至100人左右,利用個人微信號就可以快速鎖定顧客,1個微信號鎖定1萬的目標客戶,10個微信號就能鎖定10萬的目標客戶，當然還可以放大到50萬的目標客戶,能鎖定10萬的目標客戶,對于中小企業(yè)來說,就能為企業(yè)創(chuàng)造大量的利潤.個人微信還有一個優(yōu)勢,就是可以利用附近人功能尋找到,做好本地O2O的電商,中小企業(yè)一定要重視個人微信號,個人微信號的價值班,在之前的文章當中我已經跟大家詳細分析了.
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7.重視讀者的分享價值.
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在社區(qū)化的媒體時代,每一位讀者都是企業(yè)的傳播媒體,讀者每一次的分享都會給企業(yè)帶來大量的潛在顧客,并且微信5.0推出了收藏功能,好的內容都會被更多的讀者收藏和分享,請問讀者為什么要主動幫助文章分享到微信朋友圈,是因為你寫的文章真是一篇引發(fā)人們思考的文章,能幫助到讀者,企業(yè)真正服務好的顧客,顧客為了感謝企業(yè),原意主動幫助企業(yè)做免費的傳播和宣傳.
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這就是我經營微信5.0公眾賬號的心得,，都來自實戰(zhàn)總結,，希望能幫助到大家。