管理的真諦在于解決用人問題,。

對市場秩序上--- “從嚴”,，強調(diào)“嚴”字當頭,，我們對市場的開發(fā)、維護等都有相應的獎罰措施,，只要出現(xiàn)問題,，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟,。人性化不等于人情化,，“只有管得住,，才能理得順”。當然,，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”。

?對市場操作上――“從實”,，一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā)。營銷理論上,，無論是4p,，還是4c都必須服從于、服務于市場,，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空，必須務實,。其實,，營銷無定式、無招勝有招,，把最簡單的招式練精就成了絕招,，

?披星戴月、揮汗如雨,。很苦,、很累，壓力更大,，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外,，而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求,，更注重其個人價值的體現(xiàn)，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴,。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。

意識上――開拓進取。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路,、看清形勢,、轉(zhuǎn)變觀念,，不僅要懂得如何“節(jié)流”,，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場,。營銷人不僅要有志存高遠的信念,，更應具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識,。

心態(tài)上---轉(zhuǎn)變客戶觀念?！坝兴悸凡艜谐雎贰?，客戶是我們營銷思路的第一實踐者。選準優(yōu)質(zhì)客戶,，加強對客戶的培訓,，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,，設專銷獎,，鼓勵專銷、多銷,，形成比,、學、趕,、幫,、超的熱潮，增強他們的榮譽感,。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才能有所提高,。