你好,！ 要知道戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略營(yíng)銷有什么區(qū)別,？首先要先明白什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷,？什么是策略營(yíng)銷,？ 一,，什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷,？ 必須首先明確,，什么是戰(zhàn)略,。 1,，戰(zhàn)略的本質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的選擇。為什么要做選擇,？因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)都不是全能的,。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好,！任何企業(yè)的資源和能力都是有限的,。戰(zhàn)略就是要把有限的資源和能力，用到產(chǎn)出最大的地方,。戰(zhàn)略就是一個(gè)選擇的過程,，選擇什么,？如何選擇？這是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所要研究的課題,。 2,，戰(zhàn)略首先意味著放棄。在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)家的意義,，更為重要的是“放棄”。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期,，有太多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可供選擇,。但選擇意味著放棄，而放棄是一件很痛苦的事情,。 綜上所述,，戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)企業(yè)目標(biāo)客戶群的選擇。而戰(zhàn)略營(yíng)銷就是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。 我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。戰(zhàn)略營(yíng)銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)客戶群,，并鎖定他們進(jìn)行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益,，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升,。 因此，戰(zhàn)略營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵要素就是：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。 二,，什么是策略營(yíng)銷,？ 策略營(yíng)銷主要指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷中，將企業(yè)的市場(chǎng)策略運(yùn)用到營(yíng)銷中的過程,。 比如： 1,，低成本策略 通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本,在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下,使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,以迅速擴(kuò)大的銷售量提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略。 2.差別化策略 通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營(yíng)銷活動(dòng),爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨(dú)特性,使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而消除價(jià)格的可比性,以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)策略,。 3.聚焦策略 通過集中企業(yè)力量為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供有效的服務(wù),充分滿足一部分消費(fèi)者的特殊需求,以爭(zhēng)取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。 一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須是在企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略下確定的，可以簡(jiǎn)單把策略營(yíng)銷理解成企業(yè)在市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷,。這就是兩者的區(qū)別,！