市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么?
戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,,同時(shí)也是企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,也是企業(yè)企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略分析,,確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略期內(nèi)所要達(dá)到的水平,。它是一定戰(zhàn)略期內(nèi)企業(yè)完成任務(wù)的預(yù)期成果,它決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略對(duì)策和戰(zhàn)略階段[1],。
[編輯]營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求[1]
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)于不同企業(yè),,其具體內(nèi)容有很大不同,。但從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā),目標(biāo)應(yīng)符合以下一般要求: 1,、突出重點(diǎn),。
營(yíng)
銷(xiāo)企業(yè)在確定未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)要取得的成果時(shí),往往會(huì)發(fā)現(xiàn),,它有不止一個(gè)方面的欲求,,諸如提高市場(chǎng)占有率,提高盈利能力,,提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù),,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)
模等。這些欲望之間,,有時(shí)可能是相互沖突的,,即熊掌與魚(yú)不可兼得。因此,,企業(yè)必須確定一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo),,其他方面的目標(biāo)要服從這一目標(biāo)的完成,亦即采取有所得
必有所失的思維方式,,來(lái)解決何者相對(duì)優(yōu)先的問(wèn)題,。
2、一致性,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多方面的要求,,這些要求互相協(xié)調(diào)或一
致。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸,,就無(wú)法完成戰(zhàn)略目標(biāo),。例如,若企業(yè)確定要使某一產(chǎn)品(或品牌)在三年后形成高質(zhì)量形象,,那么,,就不能再要求
這種產(chǎn)品或品牌價(jià)格降低,因?yàn)榻祪r(jià)不論是對(duì)現(xiàn)有的還是潛在的顧客,,都可能產(chǎn)生質(zhì)量下降的印象,。
3、可測(cè)量性,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)可以有效測(cè)量,,并盡可能具體化,、定量化。目標(biāo)過(guò)于籠統(tǒng)或模糊,,既無(wú)法判斷戰(zhàn)略執(zhí)行情況,,又會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部管理混亂。
4,、可行性,。
戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于企業(yè)管理人員和職工既有一定的挑戰(zhàn)性,又要保證它的可行性,,不能是空中樓閣,,可望而不可及。這種兼具挑戰(zhàn)性和可行性的目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)及職工經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的,、鼓舞士氣的未來(lái)業(yè)績(jī)成果,。
[編輯]營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn)[1]
不同的企業(yè),由于所處的市場(chǎng)環(huán)境不同,,其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)也不同,,同一企業(yè)在不同的發(fā)展階段,其戰(zhàn)略目標(biāo)也有所不同,。但是,,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),其中心目
標(biāo)(本質(zhì)目標(biāo)或最終目標(biāo))只有一個(gè),,那就是長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)最大化,。實(shí)際上,這也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一層次,。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其中心目標(biāo),,必須通過(guò)某一個(gè)段,即實(shí)
現(xiàn)第二層次目標(biāo),。我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),,就指的是第二層次的目標(biāo),它主要包括以下幾種形式: 1,、市場(chǎng)占有率目標(biāo),。
市場(chǎng)占有率,是指企業(yè)某一
產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的百分比,。企業(yè)制定市場(chǎng)占有率目標(biāo),,就是確定這個(gè)百分比的大小。一般情況下,,市場(chǎng)占有率的高低標(biāo)志著企業(yè)市場(chǎng)地位的高
低,。較高的市場(chǎng)占有率不僅意味著企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率的增長(zhǎng),而且意味著企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格,、式樣,、創(chuàng)新等的控制權(quán)。
但是,,當(dāng)銷(xiāo)售成本大幅度增
加,,并且?guī)?lái)的是利潤(rùn)絕對(duì)增長(zhǎng)而不是相對(duì)增長(zhǎng)時(shí),這種市場(chǎng)占有率的提高就沒(méi)有意義了,。就是說(shuō),,企業(yè)市場(chǎng)占有率的提高只有在銷(xiāo)售成本不大幅度增加的前提下,
才能真正帶來(lái)其市場(chǎng)地位的提高和利潤(rùn)的增長(zhǎng),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,企業(yè)維持已有的市場(chǎng)占有率難,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率更難,。但那些具有開(kāi)拓意識(shí)的企業(yè),,總不不滿
足于既得的市場(chǎng)占有率,它們總是率先向潛在市場(chǎng)進(jìn)發(fā),,以便謀求更高的市場(chǎng)占有率,。
2、貢獻(xiàn)目標(biāo),。
貢獻(xiàn)目標(biāo)既表現(xiàn)為企業(yè)向社會(huì)提供的產(chǎn)
品品種,、質(zhì)量、稅金等,;也表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)自然資源的合理利用,,降低能源消耗以及環(huán)境保護(hù)等目標(biāo)(這里所講的貢獻(xiàn),強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),,而不是企業(yè)利
潤(rùn)),。一般情況下,企業(yè)對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)越大,,企業(yè)形象就越好,,其聲譽(yù)就越高。因此,,在現(xiàn)代社會(huì)里,,企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是企業(yè)樹(shù)立良好形象的有力保證,也是
企業(yè)生存和發(fā)展的重要力量源泉,。
3,、發(fā)展目標(biāo)。
發(fā)展目標(biāo)主要表現(xiàn)為企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),,包括人力,、物力、財(cái)力的數(shù)量增加,,人員素質(zhì)的提高,,生產(chǎn)能力的擴(kuò)大,,技術(shù)與管理水平的提高,專業(yè)化協(xié)作,、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的發(fā)展等,。
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