市場營銷的經營戰(zhàn)略是什么?
戰(zhàn)略目標是對企業(yè)戰(zhàn)略經營活動預期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標的設定,同時也是企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨的展開和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認的企業(yè)經營目的,、社會使命的進一步闡明和界定,也是企業(yè)企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經營領域展開戰(zhàn)略經營活動所要達到的水平的具體規(guī)定,。
戰(zhàn)略目標是對企業(yè)戰(zhàn)略經營活動預期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標的設定,同時也是企業(yè)宗旨的展開和具體化,,是企業(yè)宗旨中確認的企業(yè)經營目的,、社會使命的進一步闡明和界定,也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經營領域展開戰(zhàn)略經營活動所要達到的水平的具體規(guī)定,。
營銷戰(zhàn)略目標是指在市場營銷戰(zhàn)略思想指導下,,根據企業(yè)營銷的戰(zhàn)略分析,確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略期內所要達到的水平,。它是一定戰(zhàn)略期內企業(yè)完成任務的預期成果,,它決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略對策和戰(zhàn)略階段[1],。
[編輯]營銷戰(zhàn)略目標的要求[1]
營銷戰(zhàn)略目標,,對于不同企業(yè),其具體內容有很大不同,。但從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā),,目標應符合以下一般要求: 1、突出重點,。
營
銷企業(yè)在確定未來較長時間內要取得的成果時,,往往會發(fā)現,它有不止一個方面的欲求,,諸如提高市場占有率,,提高盈利能力,提高企業(yè)或產品的聲譽,,擴大企業(yè)規(guī)
模等,。這些欲望之間,有時可能是相互沖突的,,即熊掌與魚不可兼得,。因此,企業(yè)必須確定一個重點目標,,其他方面的目標要服從這一目標的完成,,亦即采取有所得
必有所失的思維方式,來解決何者相對優(yōu)先的問題,。
2,、一致性。
營銷戰(zhàn)略目標涉及到企業(yè)營銷活動多方面的要求,,這些要求互相協(xié)調或一
致,。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸,就無法完成戰(zhàn)略目標,。例如,,若企業(yè)確定要使某一產品(或品牌)在三年后形成高質量形象,那么,,就不能再要求
這種產品或品牌價格降低,,因為降價不論是對現有的還是潛在的顧客,都可能產生質量下降的印象,。
3,、可測量性。
營銷戰(zhàn)略目標應可以有效測量,,并盡可能具體化,、定量化。目標過于籠統(tǒng)或模糊,既無法判斷戰(zhàn)略執(zhí)行情況,,又會造成企業(yè)內部管理混亂,。
4、可行性,。
戰(zhàn)略目標對于企業(yè)管理人員和職工既有一定的挑戰(zhàn)性,,又要保證它的可行性,不能是空中樓閣,,可望而不可及,。這種兼具挑戰(zhàn)性和可行性的目標應是企業(yè)及職工經過努力能夠達到的、鼓舞士氣的未來業(yè)績成果,。
[編輯]營銷戰(zhàn)略目標的具體表現[1]
不同的企業(yè),,由于所處的市場環(huán)境不同,其營銷戰(zhàn)略目標也不同,,同一企業(yè)在不同的發(fā)展階段,其戰(zhàn)略目標也有所不同,。但是,,無論是什么性質的企業(yè),其中心目
標(本質目標或最終目標)只有一個,,那就是長遠利潤最大化,。實際上,這也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標的第一層次,。企業(yè)為了實現其中心目標,,必須通過某一個段,即實
現第二層次目標,。我們所說的營銷戰(zhàn)略目標,,就指的是第二層次的目標,它主要包括以下幾種形式: 1,、市場占有率目標,。
市場占有率,是指企業(yè)某一
產品的銷售量占整個市場產品銷售總量的百分比,。企業(yè)制定市場占有率目標,,就是確定這個百分比的大小。一般情況下,,市場占有率的高低標志著企業(yè)市場地位的高
低,。較高的市場占有率不僅意味著企業(yè)銷售額和利潤率的增長,而且意味著企業(yè)對該產品的價格,、式樣,、創(chuàng)新等的控制權。
但是,,當銷售成本大幅度增
加,,并且?guī)淼氖抢麧櫧^對增長而不是相對增長時,,這種市場占有率的提高就沒有意義了。就是說,,企業(yè)市場占有率的提高只有在銷售成本不大幅度增加的前提下,,
才能真正帶來其市場地位的提高和利潤的增長。在激烈的市場競爭中,,企業(yè)維持已有的市場占有率難,,擴大市場占有率更難。但那些具有開拓意識的企業(yè),,總不不滿
足于既得的市場占有率,,它們總是率先向潛在市場進發(fā),以便謀求更高的市場占有率,。
2,、貢獻目標。
貢獻目標既表現為企業(yè)向社會提供的產
品品種,、質量,、稅金等;也表現為企業(yè)對自然資源的合理利用,,降低能源消耗以及環(huán)境保護等目標(這里所講的貢獻,,強調的是企業(yè)對社會的貢獻,而不是企業(yè)利
潤),。一般情況下,,企業(yè)對社會所做的貢獻越大,企業(yè)形象就越好,,其聲譽就越高,。因此,在現代社會里,,企業(yè)對社會的貢獻是企業(yè)樹立良好形象的有力保證,,也是
企業(yè)生存和發(fā)展的重要力量源泉。
3,、發(fā)展目標,。
發(fā)展目標主要表現為企業(yè)實力的增強,包括人力,、物力,、財力的數量增加,人員素質的提高,,生產能力的擴大,,技術與管理水平的提高,專業(yè)化協(xié)作、經濟聯(lián)合的發(fā)展等,。
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