戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨的展開和具體化,，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
　　戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定,，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化,，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的,、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略分析，確定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略期內(nèi)所要達(dá)到的水平,。它是一定戰(zhàn)略期內(nèi)企業(yè)完成任務(wù)的預(yù)期成果,，它決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略對(duì)策和戰(zhàn)略階段[1],。
[編輯]營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的要求[1]
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于不同企業(yè),，其具體內(nèi)容有很大不同,。但從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā)，目標(biāo)應(yīng)符合以下一般要求：　　1,、突出重點(diǎn),。
營(yíng)
銷企業(yè)在確定未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)要取得的成果時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn),，它有不止一個(gè)方面的欲求,，諸如提高市場(chǎng)占有率，提高盈利能力,，提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)
模等。這些欲望之間,，有時(shí)可能是相互沖突的,，即熊掌與魚不可兼得。因此,，企業(yè)必須確定一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo),，其他方面的目標(biāo)要服從這一目標(biāo)的完成，亦即采取有所得
必有所失的思維方式,，來(lái)解決何者相對(duì)優(yōu)先的問(wèn)題,。
　　2、一致性,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)涉及到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)多方面的要求,，這些要求互相協(xié)調(diào)或一
致。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸,，就無(wú)法完成戰(zhàn)略目標(biāo),。例如,，若企業(yè)確定要使某一產(chǎn)品（或品牌）在三年后形成高質(zhì)量形象，那么,，就不能再要求
這種產(chǎn)品或品牌價(jià)格降低,，因?yàn)榻祪r(jià)不論是對(duì)現(xiàn)有的還是潛在的顧客，都可能產(chǎn)生質(zhì)量下降的印象,。
　　3、可測(cè)量性,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)可以有效測(cè)量,，并盡可能具體化、定量化,。目標(biāo)過(guò)于籠統(tǒng)或模糊,，既無(wú)法判斷戰(zhàn)略執(zhí)行情況，又會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部管理混亂,。
　　4,、可行性。
戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于企業(yè)管理人員和職工既有一定的挑戰(zhàn)性,，又要保證它的可行性,，不能是空中樓閣，可望而不可及,。這種兼具挑戰(zhàn)性和可行性的目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)及職工經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的,、鼓舞士氣的未來(lái)業(yè)績(jī)成果。
[編輯]營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn)[1]

　不同的企業(yè),，由于所處的市場(chǎng)環(huán)境不同,，其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)也不同，同一企業(yè)在不同的發(fā)展階段,，其戰(zhàn)略目標(biāo)也有所不同,。但是，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),，其中心目
標(biāo)（本質(zhì)目標(biāo)或最終目標(biāo)）只有一個(gè),，那就是長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)最大化。實(shí)際上,，這也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的第一層次,。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其中心目標(biāo)，必須通過(guò)某一個(gè)段,，即實(shí)
現(xiàn)第二層次目標(biāo),。我們所說(shuō)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，就指的是第二層次的目標(biāo),，它主要包括以下幾種形式：　　1,、市場(chǎng)占有率目標(biāo),。
市場(chǎng)占有率，是指企業(yè)某一
產(chǎn)品的銷售量占整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售總量的百分比,。企業(yè)制定市場(chǎng)占有率目標(biāo),，就是確定這個(gè)百分比的大小。一般情況下,，市場(chǎng)占有率的高低標(biāo)志著企業(yè)市場(chǎng)地位的高
低,。較高的市場(chǎng)占有率不僅意味著企業(yè)銷售額和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，而且意味著企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格,、式樣,、創(chuàng)新等的控制權(quán)。
　　但是,，當(dāng)銷售成本大幅度增
加,，并且?guī)?lái)的是利潤(rùn)絕對(duì)增長(zhǎng)而不是相對(duì)增長(zhǎng)時(shí)，這種市場(chǎng)占有率的提高就沒(méi)有意義了,。就是說(shuō),，企業(yè)市場(chǎng)占有率的提高只有在銷售成本不大幅度增加的前提下，
才能真正帶來(lái)其市場(chǎng)地位的提高和利潤(rùn)的增長(zhǎng),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)維持已有的市場(chǎng)占有率難，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率更難,。但那些具有開拓意識(shí)的企業(yè),，總不不滿
足于既得的市場(chǎng)占有率，它們總是率先向潛在市場(chǎng)進(jìn)發(fā),，以便謀求更高的市場(chǎng)占有率,。
　　2、貢獻(xiàn)目標(biāo),。
貢獻(xiàn)目標(biāo)既表現(xiàn)為企業(yè)向社會(huì)提供的產(chǎn)
品品種,、質(zhì)量、稅金等,；也表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)自然資源的合理利用,，降低能源消耗以及環(huán)境保護(hù)等目標(biāo)（這里所講的貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),，而不是企業(yè)利
潤(rùn)）,。一般情況下，企業(yè)對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)越大,，企業(yè)形象就越好,，其聲譽(yù)就越高。因此，在現(xiàn)代社會(huì)里,，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是企業(yè)樹立良好形象的有力保證,，也是
企業(yè)生存和發(fā)展的重要力量源泉。
　　3,、發(fā)展目標(biāo),。
發(fā)展目標(biāo)主要表現(xiàn)為企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，包括人力,、物力,、財(cái)力的數(shù)量增加，人員素質(zhì)的提高,，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大,，技術(shù)與管理水平的提高，專業(yè)化協(xié)作,、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的發(fā)展等,。