銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 1. 公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) 1.1. 培訓(xùn)目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關(guān)政策 1.2. 培訓(xùn)及考核方法：講解＋互動訓(xùn)練＋口試＋筆試＋案例分析 1.3. 培訓(xùn)內(nèi)容： 1.3.1. 熟悉公司管理人員,； 1.3.2. 公司企業(yè)文化,、公司背景及其它相關(guān)情況,； 1.3.3. 公司用人制度及宗旨,； 1.3.4. 掌握公司各部門工作職責(zé)及章程； 1.3.5. 建筑與工程基礎(chǔ)知識（包括建筑識圖）,； 1.3.6. 城市商圈及商業(yè)項目規(guī)劃知識（商業(yè)房地產(chǎn)）,； 1.3.7. 商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃知識（商業(yè)房地產(chǎn)）； 1.3.8. 房地產(chǎn)投資知識及商業(yè)房地產(chǎn)招商知識培訓(xùn),； 1.3.9. 住宅或商業(yè)項目案例分析,； 1.3.10. 本樓盤的規(guī)劃設(shè)計特點培訓(xùn)； 1.3.11. 熟記樓盤產(chǎn)品數(shù)量,、構(gòu)成,； 1.3.12. 樓盤產(chǎn)品價格； 1.3.13. 貸款及相關(guān)稅費的計算,； 1.3.14. 房地產(chǎn)術(shù)語,； 1.3.15. 物業(yè)管理基礎(chǔ)知識； 1.3.16. 統(tǒng)一銷售說辭培訓(xùn)及演練,； 1.3.17. 本樓盤銷售百問訓(xùn)練,。 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) 2.1. 培訓(xùn)目的：了解房地產(chǎn)市場基本情況及房地產(chǎn)相關(guān)政策 2.2. 培訓(xùn)及考核方法：講解+口試＋案例分析 2.3. 培訓(xùn)內(nèi)容： 2.3.1. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識