銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 1. 公司及樓盤(pán)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) 1.1. 培訓(xùn)目的：了解本公司及本樓盤(pán)基本情況及相關(guān)政策 1.2. 培訓(xùn)及考核方法：講解＋互動(dòng)訓(xùn)練＋口試＋筆試＋案例分析 1.3. 培訓(xùn)內(nèi)容： 1.3.1. 熟悉公司管理人員； 1.3.2. 公司企業(yè)文化,、公司背景及其它相關(guān)情況,； 1.3.3. 公司用人制度及宗旨； 1.3.4. 掌握公司各部門(mén)工作職責(zé)及章程,； 1.3.5. 建筑與工程基礎(chǔ)知識(shí)（包括建筑識(shí)圖）,； 1.3.6. 城市商圈及商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃知識(shí)（商業(yè)房地產(chǎn)）； 1.3.7. 商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃知識(shí)（商業(yè)房地產(chǎn)）,； 1.3.8. 房地產(chǎn)投資知識(shí)及商業(yè)房地產(chǎn)招商知識(shí)培訓(xùn),； 1.3.9. 住宅或商業(yè)項(xiàng)目案例分析； 1.3.10. 本樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)培訓(xùn),； 1.3.11. 熟記樓盤(pán)產(chǎn)品數(shù)量,、構(gòu)成； 1.3.12. 樓盤(pán)產(chǎn)品價(jià)格,； 1.3.13. 貸款及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算,； 1.3.14. 房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ),； 1.3.15. 物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)； 1.3.16. 統(tǒng)一銷售說(shuō)辭培訓(xùn)及演練,； 1.3.17. 本樓盤(pán)銷售百問(wèn)訓(xùn)練,。 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) 2.1. 培訓(xùn)目的：了解房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況及房地產(chǎn)相關(guān)政策 2.2. 培訓(xùn)及考核方法：講解+口試＋案例分析 2.3. 培訓(xùn)內(nèi)容： 2.3.1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)