策劃的概念 就是對產品想的一種銷售方案營銷 就是執(zhí)行指以某種有形或無形的產品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術,，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略

營銷和策劃有何區(qū)別呢

策劃是營銷中的一部分,跟廣告一樣是從屬于營銷的
策劃是對活動\品牌等進行規(guī)劃,規(guī)劃他們的資金\場地\發(fā)展方向等
但企業(yè)的長期計劃或戰(zhàn)略則要靠營銷策略來制定執(zhí)行
策劃是比較短期的 營銷戰(zhàn)略是長期的

什么是營銷策劃？營銷策劃應該包含什么？

這里是由企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調整方面的經歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高,。 一,、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）,、營銷情報與調研 （2）,、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3,、分析消費者市場和購買行為 （1）,、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等） （3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段） 4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5,、分析行業(yè)與競爭者 （1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）,、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）,、評估競爭者的反應模式 （6）,、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6,、確定細分市場和選擇目標市場 （1）,、確定細分市場的層次，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求； （2）,、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場 二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1,、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異 （3）,、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產品 （1）,、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排,，架構設計 （3）,、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化 3,、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）,、產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段 （2）,、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論 4,、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 （1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額 （2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）,、市場補缺者戰(zhàn)略 5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關于是否進入國際市場的決策 （2）,、關于進入哪些市場的決策 （3）,、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）,、關于營銷方案的決策（4P） 三,、營銷方案 1、管理產品線,、品牌和包裝 （1）,、產品線組合決策 （2）、產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）,、包裝和標簽決策 2,、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格 （2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產品組合定價 3,、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）,、渠道動態(tài) （4）,、渠道的合作、沖突和競爭 4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播） 5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）,、公共關系 6,、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價 四、管理營銷 1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制 4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制