營銷策劃的概念,?
策劃的概念 就是對產(chǎn)品想的一種銷售方案營銷 就是執(zhí)行指以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,,并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略
營銷和策劃有何區(qū)別呢
策劃是營銷中的一部分,跟廣告一樣是從屬于營銷的
策劃是對活動\品牌等進行規(guī)劃,規(guī)劃他們的資金\場地\發(fā)展方向等
但企業(yè)的長期計劃或戰(zhàn)略則要靠營銷策略來制定執(zhí)行
策劃是比較短期的 營銷戰(zhàn)略是長期的
什么是營銷策劃,?營銷策劃應(yīng)該包含什么?
這里是由企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,,希望能與大家分享并互相提高。 一,、分析營銷機會 1,、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調(diào)研 (2),、預(yù)測概述和需求衡量 2,、評估營銷環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境) 3,、分析消費者市場和購買行為 (1),、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等) (3),、購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場) 5、分析行業(yè)與競爭者 (1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3),、判定競爭者的目標(biāo) (4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式 (6),、選擇競爭者以便進攻和回避 (7),、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 (1),、確定細(xì)分市場的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,; (2),、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1,、營銷差異化與定位 (1),、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化 (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,,推出那種差異 (3),、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 (1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計 (3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 (1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段 (2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 (1),、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額 (2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略 (3),、市場追隨者戰(zhàn)略 (4)、市場補缺者戰(zhàn)略 5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 (1),、關(guān)于是否進入國際市場的決策 (2)、關(guān)于進入哪些市場的決策 (3),、關(guān)于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進程 (4),、關(guān)于營銷方案的決策(4P) 三,、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝 (1),、產(chǎn)品線組合決策 (2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減 (3),、品牌決策 (4)、包裝和標(biāo)簽決策 2,、設(shè)計定價策略與方案 (1),、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,,估算成本,,分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,,選定最終價格 (2)、修訂價格,,地理定價,,價格折扣和折讓,促銷定價,,差別定價,,產(chǎn)品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1),、渠道設(shè)計決策 (2)渠道管理決策 (3),、渠道動態(tài) (4)、渠道的合作,、沖突和競爭 4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,,選擇傳播渠道,,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播) 5,、管理廣告,,銷售促進和公共關(guān)系 (1)、開發(fā)和管理廣告計劃,,包括確定廣告目標(biāo),,廣告預(yù)算決策,,廣告信息選擇,媒體決策,,評價廣告效果 (2),、銷售促進 (3)、公共關(guān)系 6,、管理銷售隊伍 (1),、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),,銷售隊伍戰(zhàn)略,,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,,銷售隊伍報酬) (2),、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,,銷售代表培訓(xùn),,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,,銷售代表的評價 四,、管理營銷 1、營銷組織,,營銷部門的演進,,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動,,年度計劃控制,,盈利能力控制,效率控制 4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.