沒有艱苦的訓練和戰(zhàn)術(shù)的指導,，不會有每個球員出色的技術(shù)和腳法,，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作精神,，一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌,。
　　銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做都對公司的形象和信譽影響極大,。如果準備不足就倉促上陣會使一個很有潛力的銷售人員夭折,，也會使企業(yè)蒙受巨大的損失。事實上,，一個優(yōu)秀的員工和普通員工差距十分明顯,。對銷售人員來說，一個最優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的價值可能是差的銷售人員的數(shù)百倍,。那么,，企業(yè)該如何培訓銷售人員呢?
　　譚老師再次強調(diào)：銷售培訓最終的目的只有一個，那就是帶來銷售業(yè)績提升,。只有達到了這個目的,，銷售培訓才算是真正完成了效果，達成其培訓的使命,。而通常要達到這一目標,，在真正的培訓操作中是有相當?shù)碾y度的。這也使得許多的培訓組織者,、培訓老師,、都只能望其項背,，不敢觸及。在衡量培訓效果的時候,，大部分組織者只能降低標準和要求,，通過培訓現(xiàn)場的反映和考試考核來衡量培訓的成效，不敢通過業(yè)績提升的幅度來衡量培訓的成效,。
　　這也直接導致很多的銷售培訓成了看似熱鬧非凡,，實則華而不實，花了時間,，花了精力,，真正取得的效果，卻似乎總是霧里看花,?？v觀終端導購培訓界，盡是繁華一片,，真正帶來業(yè)績提升者,，少只又少。
　　培訓的內(nèi)容在實際工作中用不上,、培訓后員工沒有多大的轉(zhuǎn)變,、培訓課程針對性不強，不能解決實際問題,、培訓后員工的業(yè)績沒有多少提升這是很多企業(yè)在銷售人員培訓中所頭疼的問題,。
　　所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧,，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗理論,。但在培訓過程當中，卻不難發(fā)現(xiàn)有些培訓講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授,，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義,，但學員們應(yīng)用起來卻很費力。這就是培訓的誤區(qū)：講師不了解一線的實際情況,，因此就不能將經(jīng)驗理論與銷售實際結(jié)合起來講述,，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學員應(yīng)用起來就很困難,，也不實用,。編輯： 王建東