整合營(yíng)銷是銷售戰(zhàn)略,是一個(gè)復(fù)雜而且長(zhǎng)期的過(guò)程,期間會(huì)牽扯到企業(yè)的各個(gè)層面,包括領(lǐng)導(dǎo)層.
整合營(yíng)銷傳播主要是指營(yíng)銷的廣告戰(zhàn)略整合,包括報(bào)紙\電視網(wǎng)絡(luò)\平面\POP等.整合營(yíng)銷的范圍比整合營(yíng)銷傳播的范圍廣泛,整合營(yíng)銷不僅包括廣告策略,還包括銷售策略以及人事變動(dòng),和公司制度的完善等等,整合營(yíng)銷傳播僅僅是指廣告策略

整合營(yíng)銷傳播對(duì)中國(guó)廣告的影響?

整合營(yíng)銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ),，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通,，以營(yíng)銷傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略,。
　　整合營(yíng)銷傳播( IMC) 這一觀點(diǎn)是在20 世紀(jì)80 年代中期由美國(guó)營(yíng)銷大師唐?舒爾茨提出和發(fā)展的,。IMC 的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo),。IMC 從廣告心理學(xué)入手,強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過(guò)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象,。這種接觸點(diǎn)小至產(chǎn)品的包裝色彩大至公司的新聞發(fā)布會(huì),每一次與消費(fèi)者的接觸都會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知程度,如果所有的接觸點(diǎn)都能傳播相同的正向的信息,就能最大化公司的傳播影響力。同時(shí)消費(fèi)者心理學(xué)又假定:在消費(fèi)者的頭腦中對(duì)一切事物都會(huì)形成一定的概念,假使能夠令傳播的品牌概念與消費(fèi)者已有的概念產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián),必然可以加深消費(fèi)者對(duì)該種概念的印象,并達(dá)到建立品牌網(wǎng)絡(luò)和形成品牌聯(lián)想的目的,。
　　麥斯威爾是一個(gè)運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)售以來(lái),一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾通過(guò)隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運(yùn)用廣告,、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛(ài),、分享,、行動(dòng)”的街頭義賣活動(dòng),同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長(zhǎng)50 %。麥斯威爾通過(guò)不同的傳播媒體傳達(dá)“分享”這一核心概念,運(yùn)用的就是典型的整合營(yíng)銷傳播策略,。
　　但仍應(yīng)指出的是,雖然整合營(yíng)銷傳播近年來(lái)已成為廣告界的時(shí)髦詞匯,可是整合營(yíng)銷傳播所倡導(dǎo)的宣傳策略并非那么深不可測(cè),整合營(yíng)銷傳播也并非就是一種萬(wàn)能的營(yíng)銷策略,即便是完全推翻了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論所倡導(dǎo)的4P’s 營(yíng)銷組合思想,提出了更為合理的4C’s 理論,便并不是說(shuō)整合營(yíng)銷傳播放之四海而皆準(zhǔn),一定就能成功,在具體實(shí)施過(guò)程中仍然會(huì)受到許多因素的制約,比如受到企業(yè)文化,、傳播歷史、傳播階段的影響,因此也不能盲目隨大流趕時(shí)髦,不分青紅皂白就上馬立項(xiàng)開(kāi)始實(shí)施整合營(yíng)銷傳播策略,。從另一個(gè)方面來(lái)講,整合營(yíng)銷傳播不僅僅只是如許多人所說(shuō)的“傳達(dá)同一個(gè)聲音,樹(shù)立鮮明的形象”這樣簡(jiǎn)單,在實(shí)施過(guò)程中還要結(jié)合管理科學(xué),、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等其他學(xué)科進(jìn)行分析和決策,所以整合營(yíng)銷傳播的具體執(zhí)行過(guò)程是一門科學(xué)而絕非僅僅只是一個(gè)概念,。
　　4As（美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)）的關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義：一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念,，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段（普通廣告、直接反應(yīng)廣告,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系）,，并將以結(jié)合，提供具有良好清晰度,、連貫性信息,，使傳播影響力最大化。
　　整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道,，常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣 告費(fèi) ,，可品牌的形象在消費(fèi)者心目中仍是模糊的。為什么中國(guó)的品牌“成名也速,，敗名也忽,。” 一個(gè)品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒(méi)幾年不能長(zhǎng)久地維持自己的品牌優(yōu)勢(shì),。整合營(yíng)銷傳播所要樹(shù)立的正 是品牌的“長(zhǎng)治久安”,。
　　整合營(yíng)銷傳播對(duì)中國(guó)大陸的影響:
　　中國(guó)大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄并起,，日常用品的品牌已逾五千多個(gè),，如何使自 己的 品牌異軍突起是一個(gè)必須科學(xué)對(duì)待的問(wèn)題。一個(gè)美國(guó)人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個(gè),， 而中國(guó)消費(fèi)者也日益受到大量廣告的包圍,。整合營(yíng)銷傳播要借助各種傳播和營(yíng)銷手段，傳播 同一種品牌形象,，使品牌突出脫穎而出,。
　　整合營(yíng)銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者,，企業(yè)樹(shù)品牌的一切工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行 ，企 業(yè)必須借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品,，建立完整的消費(fèi)者 資料庫(kù)(用戶檔案),，從而建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠(chéng)成為可能,；運(yùn)用各種傳 播手段時(shí),，必須傳播一致的品牌形象。
　　如果你是汽車生產(chǎn)廠家,，你所追求的是,，不管顧客什么時(shí)候買車在哪里買車，都要買你 的牌 子的汽車,；如果你是一位汽車銷售商,，你的目的是，無(wú)論顧客買什么牌子的汽車,，都要到你 這里來(lái)買,。這便是事例營(yíng)銷傳播所要達(dá)到的境界。
　　整合營(yíng)銷傳播主張把一切企業(yè)的營(yíng)銷和傳播活動(dòng),，如廣告,、促銷、公關(guān),、新聞,、直銷、 CI,、 包裝,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信 息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性,。對(duì)信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置,、統(tǒng)一使用，提高資源利 用率,。這使得一切營(yíng)銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間,，可以運(yùn)用的傳播方式大大增加 了。這一新理論對(duì)中國(guó)企業(yè)十分有借鑒意義,。