產品營銷策略有哪些,?
產品營銷策略中的五個定價策略:
在產品營銷中,,如何定價是非常重要的。價格太高,,買家害怕;價格太低,,利潤太薄,,累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習,,充滿了例行公事,。不信,請看:
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套路一:同價銷售法
? ? ? 在一家商店里,,起初生意很不景氣,。有一天,賣家集思廣益,,想出了一個辦法:只要消費者掏出10元,,你就可以在商店里選擇一種商品(商店里的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心,,即使某些商品的價格略高于市場價格,,它們也能吸引許多消費者,。
套路二:低價法
? ? ? 這一策略是將產品的價格設置得盡可能低,以便新產品能迅速被消費者接受,,并在市場上處于領先地位,。因為利潤太低,會有效地擊退競爭對手,,使自己長期占領市場,。
俗話說:“物美價廉,好貨不便宜,?!痹谶\用低價法時,要注意以下幾點:高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法,。
套路三:適中法
價值10元的東西以20元的價格出售,,表面上是為了盈利,但可能失去了一個顧客,。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的,,這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業(yè)的利潤率略有不同,,要求賣家靈活把握,。
套路四:整數法
對于某些高端商品,宜采用整數定價方法.這是因為購買高端奢侈品的人,,往往帶有身份,、地位、財富和寬宏大量的感覺,,比如一輛價值100萬美元的豪華轎車,,正在迎合這種心態(tài)。除了高端商品外,,整體定價策略也適用于耐用商品。
套路五:非整數法
將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發(fā)消費者購買欲望的價格,。這種策略的出發(fā)點是消費者總是有一種心理上的感覺,,認為小的價格比整數的價格低。
套路六:吉利數字法
不同的數字會給消費者不同的心理體驗,。在我們國家,,很多人喜歡數字8,認為它會給他們帶來財富,。像是數字7,,人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順,,六個字比較受歡迎,。因此,,在定價時也要考慮到客戶的感受,多考慮吉利的數字,,盡量避免不吉利的數字,。
對于消費者來說,沒有什么比價格更敏感的了,,因為價格意味著他們必須從口袋里掏多少錢,。希望賣家能認真把握定價策略。
1.網絡營銷,,中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源,,無法在傳統營銷方式上一擲千金,所以小企業(yè)更要靈活應變,,揚長避短,,改變自己的營銷策略?;ヂ摼W發(fā)展迅速且技術穩(wěn)定,,小企業(yè)可以通過互聯網這個平臺來實現企業(yè)的推廣計劃。
有的企業(yè)可能會感到很奇怪,,企業(yè)網站做得很新穎且實用,,對網站的內容也是需要經常更新,企業(yè)一定要把網站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī),、相關,、優(yōu)質的平臺上面,從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站,,提高流量,,同時也是在增加潛在客戶。
想要更進一步擴大網絡營銷所帶來的效應,,企業(yè)還要將網站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務網站中,。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的,需要從更多的方面對網站進行宣傳,,為企業(yè)做推廣,,發(fā)布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識,從而提高了網站的知名度,,這是網絡營銷中關鍵的一步,,也是部分企業(yè)網站沒有太多用戶訪問的解決之道。
2.連鎖營銷,。連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應,,產生了一個固定鏈式的產業(yè)營銷模式。它形成的前提是產業(yè)的透明化、擴大化,、利益化,。它形成的意義在于使營銷策略得以規(guī)范化、流程化,、高效率,。
經營上的分工原則:總部是法人,實行統一管理,、統一進貨,、統一核算、統一商號,、統一庫存,、統一定價、統一服務規(guī)范,。管理上的3S原則:即專業(yè)化,、標準化、簡約化,。
3.廣告營銷,,鎖定目標客戶,集中在目標受眾身上打廣告,,減少費用,,避免浪費。?減少價格競爭,,將廣告投放在特定的消費群身上,,制造差異化。給目標受眾定位,。
延展回答:
想要更進一步擴大網絡營銷所帶來的效應,,企業(yè)還要將網站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務網站中。需要從更多的方面對網站進行宣傳,,為企業(yè)做推廣,,發(fā)布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識,這是網絡營銷中關鍵的一步,,也是部分企業(yè)網站沒有太多用戶訪問的解決之道,。
物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心(TC)系統,、商品發(fā)展中心(DC)系統和加工配送(PC)系統構成。,。連鎖營銷包括直營連鎖型(又稱正規(guī)連鎖,、公司連鎖、聯號商店等)、合作連鎖型和特許連鎖型經營模式特許,、分支特許和轉換型特許),。連鎖制可以節(jié)省廣告費用和大量流通費用,創(chuàng)造規(guī)模效益,,使其大規(guī)??焖侔l(fā)展。
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