做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。我們主要從以下三點進行工作：一,、有一個先進的營銷理念和思路1、營銷理念,。平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢,？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案,、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機,，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心,、有耐心、有恒心”,。首先要有信心,。對自己企業(yè)和產品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產品呢,？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎,。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候，要揚長避短,，要多宣傳自己的長處,，增加自信心,。第二要有耐心。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待,、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質,。第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事。2,、工作思路,，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。二,、要有一個適應市場變化的營銷機制一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟,，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性,，即使你的產品再好，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益,，營銷方面很重要,。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費,。但經過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,，把銷售工作當作自己的事去做,，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用,。1,、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產品,，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標,、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢，學會放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭,，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報價或者招,、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果,。我們講究競爭策略,、定價策略，以退為進,，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多、更久,。比如我們在招、投標報價的時候,，根據品種,、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做,，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說,，將來可能出現更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產品不可能占領所有的市場。2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。銷售產品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業(yè),。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經過深層次的溝通。同時,，做任何項目,，細節(jié)都非常重要。3,、企業(yè)產品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。