做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo),。我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：一,、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路1、營(yíng)銷(xiāo)理念,。平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn),，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的,、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢,？但是從另一個(gè)角度來(lái)講,，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢,、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心,、有恒心”,。首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心,，那又怎么能從容的在客戶(hù)面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎(chǔ),。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心,。第二要有耐心,。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待,、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì),。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話(huà)講：只有想不到的事,，沒(méi)有辦不成的事,。2、工作思路,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用,，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。二,、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話(huà)講：有了市場(chǎng)不等于有了一切,，失去市場(chǎng)將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力,。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候,，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說(shuō),，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。1,、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)的非常有道理,。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招,、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略,、定價(jià)策略，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久,。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),。2,、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的,，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的,。銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程,，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的,。我覺(jué)得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通,。同時(shí)，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要,。3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目,、做市場(chǎng),，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。