? ? ? 事件營銷一般有以下特點：突發(fā)性強,，時間緊迫,；市場潛在的機會大,；具有廣泛的消費者受眾面；有高頻率的媒體助陣,；信息復(fù)雜消費者很難分辨。其成功的關(guān)鍵是：實效和快速反應(yīng),。面臨的市場考驗：對局勢的把握與應(yīng)變力,。事件營銷具有“雙刃劍”的特質(zhì)：或成為一個好的轉(zhuǎn)折點，或帶來嚴重的負面影響和傷害,?？v觀“非典”時期市場風(fēng)云,，企業(yè)營銷策略大致有如下幾種：

事件營銷

一、借力打力：公益宣傳進行消費者教育

? ? ? 在保健品業(yè)界策劃水平堪稱一流的養(yǎng)生堂公司抓住這一契機,，于非典期間率先向國家衛(wèi)生部捐贈價值500萬元具有提高免疫力的新產(chǎn)品——成人維生素,；同時向一些隔離區(qū)的醫(yī)護人員大批量贈送其利潤貢獻產(chǎn)品——龜鱉丸。在電視,、報紙等媒體每次的廣告宣傳中,，養(yǎng)生堂都緊扣這張公益牌，爭取社會各方面的支持和信任,，在全國上下的媒體進行消費者教育和消費觀念引導(dǎo)后,，短短幾天之內(nèi)，其提高免疫力的產(chǎn)品龜鱉丸產(chǎn)品在杭州就已賣斷貨,，其新產(chǎn)品成人維生素也取得較大的市場份額,，同時，也真正拉開了國內(nèi)維生素市場大戰(zhàn)的序幕,。經(jīng)過這一次事件以后,，國內(nèi)消費者日常保健意識將會逐漸增強，健康習(xí)慣也會慢慢養(yǎng)成,，尤其是對維生素c的認識會加強,，為進入維生素市場的一些企業(yè)無疑節(jié)省了一大筆廣告費用。目前該公司正憑借東風(fēng)進行其新產(chǎn)品的大力推廣,。

? ? ? 素有“國藥傳人”美譽的正大青春寶藥業(yè)集團總裁馮根生向杭州市第六人民醫(yī)院捐贈其青春寶片和雙寶素產(chǎn)品,，用于臨危受命的醫(yī)護人員提高免疫力，憑借其一直以來就存在的良好口碑傳播,，青春寶短期內(nèi)銷量大增,。

? ? ? ?一直熱衷于公益事業(yè)的紅桃k集團向湖北省衛(wèi)生廳捐贈112萬元、向浙江省疾控中心捐贈價值28萬元的提高人體免疫力的拳頭產(chǎn)品——紅桃k生血劑,。在得到多家媒體的關(guān)注后,，又及時對自己的營銷策略進行調(diào)整。由于市場反應(yīng)和執(zhí)行到位,，很快得到了市場回應(yīng),。

? ? ? 非常時期必然會產(chǎn)生非常現(xiàn)象,。世界第六大制藥公司羅氏公然散布“非典”是由禽流感引起的虛假信息,，借此大力推廣其治禽流感的“達菲”產(chǎn)品，引起消費者和社會的極大反感,。為開展危機公關(guān),，該公司請來多家媒體助陣進行公開道歉，并不惜撤換中國區(qū)總裁,，最終才挽回了部分損失,，重樹企業(yè)形象,。

? ? ? 策略要點：1.獲得政府及媒體的免費教育和引導(dǎo)；2.取得消費者的信任和獲得權(quán)威感,，搶占非常時期的消費者心理占位,；3.重塑醫(yī)藥保健品行業(yè)的商業(yè)信譽和倫理道德。

二,、功效延伸：打擦邊球緊抓金稻草

? ? ? 競爭在激烈地推進,，幾乎每個醫(yī)藥保健品企業(yè)都在尋找和運用著與“非典”相關(guān)的內(nèi)容，挖掘產(chǎn)品能夠“提高免疫力,，遠離疾病”的訴求點,。

? ? ? 定位于專業(yè)兒童補血市場的康恩貝集團的貝貝血寶產(chǎn)品提出“提高免疫，加固孩子的健康防線,，是我們共同的責(zé)任”宣傳口號,；作為國內(nèi)女性補血市場第二陣營的產(chǎn)品朵朵紅就打出“鑄造女人免疫和健康防線”的訴求點；以抗衰老為主訴求的北京蜂王漿發(fā)布了“關(guān)愛生命,，從提高免疫力做起”的倡議和平面廣告……一時間,，仿佛這個世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

? ? ? 腦白金的黃金搭檔也借這次機會進一步強化維生素概念,，進行提高免疫力的廣告宣傳,，同時在策略上一反常態(tài)，突出產(chǎn)品性價比的價格優(yōu)惠,，并希望和一般保健品拉開距離,。很多食品飲料企業(yè)也在進行著有關(guān)“健康”宣傳，娃哈哈繼續(xù)演繹非常時期的“非常營銷”：提出多喝和補充其維c含片,，捍衛(wèi)健康,；其娃哈哈有機綠茶倡導(dǎo)構(gòu)筑健康的綠色防線的口號等。

? ? ? 在這種訴求非常泛化和運作手法極度同質(zhì)化的情況下,，廣告效果將比的是速度、是效率,，誰能夠最先抓住消費者的眼球,，第一時間搶占消費者心理占位，并形成較為流暢的供應(yīng)鏈體系,，誰將會在這場充滿商機的戰(zhàn)役中成為最大的贏家,。而同時，在這種危機關(guān)頭,，考驗的也將是企業(yè)的社會良知和商業(yè)道德,，誠信將是這場事件營銷之戰(zhàn)能否勝利的一個關(guān)鍵性因素。

? ? ? 策略要點：1.借助高頻率的訴求提及,，提升短期內(nèi)銷量,；2.對新產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造巨大的市場空間和現(xiàn)實需求,。

三、欲擒故縱：步步為營讓市場產(chǎn)生饑俄感

? ? ? 一個不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍根只用了一個星期的時間,，就完成了兩個季度銷量的營銷神話,。從表面上看，是非典事件成就了這個產(chǎn)品營銷成功的必然,，但我們研究其整個過程來看,，卻是一次非常周密、巧妙而嚴謹?shù)牟季?，是結(jié)合了公關(guān)策略,、團隊組合策略、強勢切入市場策略,、引而不發(fā)策略,、口碑傳播策略、產(chǎn)品差異策略,、平抑價格策略,、渠道控制策略、將帥同欲的激勵策略等形成的能量釋放,，堪稱“事件營銷”的典范之作,。

? ? ? 按照經(jīng)濟學(xué)的供需理論，板藍根出現(xiàn)需求旺盛和供應(yīng)短缺是必然的結(jié)果,，在買方市場和微利時代,，這無疑是一次難得的商機，一般情況下,，由于利益的驅(qū)動,，將會形成“供不應(yīng)求―價格上漲―大量生產(chǎn)―庫存積壓”的趨勢。由于廠家和政府共同進行了調(diào)控,，使產(chǎn)品既能保證供應(yīng)又不形成積壓,，形成市場的良性流通局面。

? ? ? 策略要點： 1.維持市場的緊張和壓力,，既而形成市場的饑餓感覺,；2.整合營銷團隊（包括政府）的力量，全方位開啟市場潛能,。

五,、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量

? ? ?在終端競爭越來越激烈的情況下，促銷釋放的能量是有目共睹的,。消毒液,、洗手液、清潔液,、消毒酒精等產(chǎn)品曾一度在市場上斷貨,。很多廠家看到了這里面蘊藏的玄機,，紛紛扯起促銷大旗，好不熱鬧,。如：華帝集團推出購買華帝產(chǎn)品送消毒潔液活動,；深圳國美更是曝出“非典型”促銷——“買威力，送格力”的變相大降價促銷,；就連家私城也在開展“買家具送你健康組合”的廣告,，其健康組合包括一些潔具、消毒液,、清潔液等,；中國電信適時推出送電話卡的活動……

? ? ? 盡管政府和媒體對企業(yè)在“非典”時期進行商業(yè)促銷活動進行了規(guī)范和管制，市場競爭秩序和環(huán)境保持良好,，但利潤的驅(qū)使還是讓企業(yè)趨之若鶩,，在商機稍縱即逝的情況下，獲取利潤永遠都是企業(yè)追求的第一要義,。

? ? ? 策略要點： 1.恰到好處滿足消費者的現(xiàn)實需求,；2.提升產(chǎn)品的附加值，增加“顧客讓渡價值”的心理感覺,。

六,、逆向而行：眾人皆醉我獨醒

? ? ? 人們談“非典”色變，“五一”黃金周遭遇寒流,，旅游業(yè)慘淡經(jīng)營,，部分賓館酒店關(guān)門，娛樂場所停業(yè)修整,。但在這樣的情況下,，仍然有一部分餐飲服務(wù)業(yè)做得有聲有色，營業(yè)額甚至不比平時差,。有些茶樓為了讓消費者喝上放心茶,，將平時的茶食無限量奉送代替了原來的茶食自助方式；部分酒店此時在服務(wù)上很下功夫,，實行分餐制,，不斷推出讓消費者放心的衛(wèi)生服務(wù)舉措，最終帶來了顧客迎門的景象,。有的可能是處于虧損的狀態(tài)，但留給消費者的已經(jīng)不僅僅是一種簡單的服務(wù)了,，而是餐飲服務(wù)業(yè)“消費者至上,、無微不至”精神內(nèi)涵的一種體現(xiàn)。而這種影響將是久遠的,。

? ? ?細細分析一下,，有幾點值得我們思考：一是消費者心理上的恐慌和壓力比“非典”本身更可怕,，大部分消費者的消費預(yù)期會下降；二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求,，但缺乏承擔(dān)風(fēng)險的勇氣,；三是經(jīng)營業(yè)主的管理理念和心態(tài)將會對商機把握起到很大的作用，而如何消除這方面的顧慮是取得營銷成功的重要因素,。

? ? ? 策略要點：1.市場機會就像海綿里的水,，只要你愿意擠，就總會有的,；2.“人無我有,，人有我優(yōu)”是市場營銷競爭永恒的主題。

七,、“非?！眰鞑ィ貉杆偾腥脒_到以多取勝

? ? ? 這場事件營銷之戰(zhàn)中所有企業(yè)在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發(fā)生著變化，概括一下來說就是：“及時調(diào)整,、準確轉(zhuǎn)移,、抓住焦點、以多取勝”,。比如說以前并不怎么看好的電視流動字幕廣告,、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業(yè)進行廣泛地運用,，而對電視上常規(guī)的形象宣傳進行得較少,；報紙平面的力度明顯比以前增強，有的還是進行半版,，甚至是整版進行宣傳,；另外，各企業(yè)圍繞“非典”進行的網(wǎng)絡(luò)條幅式廣告幾乎鋪田蓋地,，紛紛搶占著消費者的眼球,；而與各地疾控中心進行聯(lián)合編輯《非典預(yù)防手冊》進行宣傳也是很多企業(yè)在運用，如：平安保險,、紅桃k集團等,；和社區(qū)居委會進行關(guān)于抗非典主題橫幅的宣傳也是很多企業(yè)運用的重要手段。

事件營銷中的寄生營銷是借助新奇,、獨特,、有趣的事件進行傳播，但是切入事件的角度一定要和自己的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān),。所以企業(yè)事件營銷的首先要做到公眾的關(guān)注點,，企業(yè)的訴求點，事件的核心點要三位一體。其次,，要找到融合點,，事件營銷要在于企業(yè)要在搭載熱點事件的基礎(chǔ)上，傳達的信息要和企業(yè)的核心競爭力,，企業(yè)價值觀以及品牌核心理念緊密相聯(lián),。要做病毒式營銷的口碑傳播，首先要找到寄生的媒體也就是粉絲,，粉絲從哪來,？可以按照這個步驟：1、種子用戶,。通過各種渠道去尋找種子用戶,，找到之后一定要和種子用戶建立感情，讓他們?yōu)槟惆l(fā)聲,！2,、意見領(lǐng)袖。尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖為你發(fā)聲3,、草根評論家,。尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的草根評論家或者自媒體你發(fā)聲粉絲口碑傳播。4,、權(quán)威媒體員工,。尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威媒體的員工，和他們建立密切的聯(lián)系,，公關(guān)傳播有人為你說話,。5、自家員工,。在找別人前,，首先利用自家員工的社交圈。