相關策劃文章： 營銷策劃書 | 格式 |　　市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷,。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談營銷策劃書的編制的問題,。如何撰寫營銷策劃書呢？　　一,、營銷策劃書編制的原則,。　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則,；　　一）、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,，交代策劃背景,，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策?！　《?、簡潔樸實原則。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應對策,，針對性強,，具有實際操作指導意義?！　∪?、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復雜,、顯效低,。　　四）,、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新,、表現手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,?！　《I銷策劃書的基本內容,?！　〔邉潟吹览頉]有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的?！　∫虼?，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。?封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康??！　∫獙Ρ緺I銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,?！　∑髽I(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：　　?企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案,。　　?企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略,。　　?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。　　?市場行情發(fā)生變化,，原經銷方案已不適應變化后的市場,。　　?企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,?！　∪纭堕L城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,?！　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、巯M者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：　　①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,?！　、诹硪煌惍a品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,?！　,、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售?！　?產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,?！　?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,?！　?產品價格定位不當?！　?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！　?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品?！　?服務質量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,?！　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。　　?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場?！　?）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,?！　?）產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,?！　?給予適當數量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。?若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。　　4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告?！　,、阡N后適時推出誠征代理商廣告,?！　、酃?jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。　?、馨盐諘r機進行公關活動,，接觸消費者?！　,、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。6,、具體行動方案?！　「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。　　六）,、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,?！　∑撸?、方案調整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍,。

如果你想進入上海營銷策劃公司,，那么你一定要知道品牌策劃書怎么寫,？品牌策劃書其內容主要針對某件事情能達到某種預想目的而進行品牌規(guī)劃方向,、分析數據,、執(zhí)行方法等演變成可行性計劃活動目錄,。什么是品牌策劃,？品牌策劃包括的內容可以從品牌,、logo、營銷,，策劃這四部分進行詳細了解,。　　1.品牌　　品牌承載的更多是人們對其產品以及服務的認可,，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物，通俗的說就是消費者對你的認可程度,。品牌在消費者心目中的形象是非常重要的,，因為這直接關系到更終的效益和影響力,。那么在眾多個品牌包圍當中，如何突顯自己就顯得尤其重要了,。于是我們就需要在一定的條件下完成更大效益的效果，于是就有了品牌策劃的需求,?！　?.logo　　企業(yè)通常都擁有自己的logo，起到對公司的識別和推廣的作用,。一個辨識度高的logo能給消費者留下深刻的印象,，更加可以很好的幫助企業(yè)的發(fā)展以及推廣,。一般可以把logo設計分開,。設計涵蓋面太廣，把一種計劃和設想通過某種形式傳達出來的活動過程是設計,?！?.營銷　　營銷是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品,，主要是深挖產品的內涵,，切合準消費者的需求,，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程?！　?.策劃　　策劃是一種策略,、籌劃、謀劃或者計劃,、打算，它是個人,、企業(yè),、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯的環(huán)境的基礎之上,，遵循一定的方法或者規(guī)則,，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng),、周密,、科學的預測并制訂科學的可行性的方案,，用更小的預算或代價實現更大的效益和價值體現,。