店鋪/單品沒(méi)有流量怎么辦,？流量遇到了瓶頸又該怎么辦？這時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)選擇優(yōu)化店鋪/產(chǎn)品。

而在優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候又會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題,，怎么樣去優(yōu)化？

產(chǎn)品改動(dòng)會(huì)不會(huì)影響到從店鋪,，產(chǎn)品,？改動(dòng)之后會(huì)不會(huì)被淘寶降權(quán)？

而大多數(shù)中小型賣(mài)家們不應(yīng)該優(yōu)化的盲目?jī)?yōu)化,，直接導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降,。該優(yōu)化的又不優(yōu)化，店鋪還是沒(méi)有流量,。

在這里應(yīng)題主要求就給大家分享下產(chǎn)品優(yōu)化修改過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題和一些優(yōu)化建議,。

1、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★★ 記得之前也有很多賣(mài)家朋友們都會(huì)問(wèn)我： 我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的很便宜我可以降價(jià)嗎? 我的流量,，銷(xiāo)量都起來(lái)了想提高利潤(rùn)能提價(jià)嗎,？

而大多數(shù)賣(mài)家朋友們?cè)谛薷闹髮?dǎo)致權(quán)重下降，大多數(shù)原因是因?yàn)槟愀膬r(jià)之后你的價(jià)格人群標(biāo)簽不符合了,。也就是說(shuō)你用戶的消費(fèi)層級(jí)發(fā)生了改變,。比如說(shuō)你之前沖量的時(shí)候你定的價(jià)格是19.9。淘寶給你推薦的客戶群體也一般會(huì)是0-25這個(gè)消費(fèi)區(qū)間的,。而你價(jià)格驟然變成了39.9,。那么0-25這個(gè)區(qū)間的人群轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有所下降。

優(yōu)化建議：

1.什么權(quán)重都沒(méi)有的新店改一下沒(méi)問(wèn)題

2.流量多銷(xiāo)量多的老店,，我們?nèi)绻档痛黉N(xiāo)價(jià)沒(méi)問(wèn)題,，但是幅度最好不要超過(guò)訪客高的這個(gè)消費(fèi)層級(jí)，但是一定切記我們的原件千萬(wàn)不要?jiǎng)樱?

2,、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★★ 大家都知道,，標(biāo)題是我們獲取展現(xiàn)，獲取流量的前提,。因?yàn)橘I(mǎi)家想買(mǎi)東西,，都會(huì)先在淘寶搜索欄搜索他想要的關(guān)鍵詞,， 如果淘寶檢測(cè)到你的標(biāo)題中含有這么個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)展示給買(mǎi)家，至于展示位置前后則是由你的權(quán)重決定的,。

只有展示在買(mǎi)家面前買(mǎi)家才會(huì)有可能點(diǎn)擊進(jìn)店產(chǎn)生流量,。也就是我們俗稱(chēng)的訪客。 而一個(gè)標(biāo)題只能用30個(gè)字60個(gè)字符,，但是我們可以合理運(yùn)用這30個(gè)字60個(gè)字符去組合成上百上千個(gè)搜索關(guān)鍵詞出來(lái),。

這就必須要求我們的標(biāo)題制作必須最強(qiáng)度優(yōu)化。

我們?cè)谶M(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：

比如這種比較熱門(mén) 而且數(shù)據(jù)較好并且符合你產(chǎn)品特性的詞如果你的標(biāo)題中沒(méi)有可以添加進(jìn)去,，把一些表現(xiàn)不好的詞替換出來(lái),，這個(gè)就不要一個(gè)數(shù)據(jù)分析了。

因?yàn)樯婕皟?nèi)容比較廣就不一一碼字了,。有興趣的可以私信我,，我會(huì)發(fā)送相應(yīng)資源給你。

優(yōu)化建議：

1.我們?cè)诋a(chǎn)品上架前就最好把標(biāo)題優(yōu)化好,，不要上架后再來(lái)大動(dòng)干戈,。

2.產(chǎn)品本身沒(méi)訪客沒(méi)數(shù)據(jù)的，可以隨便改,，反正你沒(méi)權(quán)重,。

3.產(chǎn)品如果有穩(wěn)定流量，銷(xiāo)量的,。切記能不修改就不修改,，如果真的遇到了流量瓶頸要修改也不要修改多個(gè)詞，參考生意參謀的數(shù)據(jù),，看下那個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重再找另外一個(gè)現(xiàn)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞進(jìn)行替換,。同時(shí)不要在產(chǎn)品搜索高峰期修改。

3,、產(chǎn)品主圖優(yōu)化 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★ 上面說(shuō)到了,，我們想要流量就必須滿足兩個(gè)因素，一個(gè)是展現(xiàn),，而另外一個(gè)就是點(diǎn)擊,！如果沒(méi)有點(diǎn)擊那么你的產(chǎn)品排序再靠前，展現(xiàn)再高也是白費(fèi),，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，你現(xiàn)在展現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

展現(xiàn)量有10000,，但是你的主圖點(diǎn)擊率只有1%,，那么你的流量/訪客就只有100 同樣的展現(xiàn)量有10000，但是你的主圖點(diǎn)擊率有10%,，那么你的流量/訪客就會(huì)達(dá)到1000,！

由此可見(jiàn)主圖的重要性,，至于很多數(shù)賣(mài)家們修改主圖后流量下滑了，第一可能驟然改動(dòng)過(guò)大被降權(quán)了,，第二可能是你主圖修改之后點(diǎn)擊效果不如以前了，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降,，流量自然暴跌,。

優(yōu)化建議：

1.在產(chǎn)品上架前最好就要做好4張不錯(cuò)的主圖（視你經(jīng)濟(jì)狀況而定），用直通車(chē)同時(shí)測(cè)圖4張不同的主圖,。對(duì)比點(diǎn)擊最好的一張上架,。

2.產(chǎn)品本身沒(méi)訪客沒(méi)數(shù)據(jù)的可以改，本來(lái)就沒(méi)權(quán)重怎么降,，但是不要把好的主圖換成差的主圖了,。

3.產(chǎn)品本身有銷(xiāo)量有數(shù)據(jù)了，但是點(diǎn)擊率不行,，這時(shí)候一定用心設(shè)計(jì)好主圖,，同樣用直通車(chē)測(cè)試好主圖在替換，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果用最好的主圖去替換,。不要再搜搜高峰期修改,。

4、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★ 如果說(shuō)標(biāo)題,，主圖影響訪客的多少,，那么詳情頁(yè)就是直接影響訪客的轉(zhuǎn)化率了，同上舉例： 你的流量/訪客是1000,，但是你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是1%,，那么你今天的買(mǎi)家就是10個(gè)。

同理你的流量/訪客是1000,，但是你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是10%,，那么你今天的下單買(mǎi)家就是100個(gè) 一天10單和一天100單的差距就這么簡(jiǎn)單。

有些買(mǎi)家修改之后下單買(mǎi)家降低,，流量下降,。第一可能你的詳情頁(yè)變動(dòng)太大降權(quán)了，第二則是因?yàn)槟愕脑斍轫?yè)可能還不如以前的詳情頁(yè),，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降,，間接導(dǎo)致了訪客下降。

也就是說(shuō)淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品正在下滑,，逐漸給你遞減流量,。

優(yōu)化建議：

1.詳情頁(yè)和之前的標(biāo)題，主圖一樣,，最好上架之前就已經(jīng)優(yōu)化好了,。就好像你賣(mài)房子,，是想裝修好了再賣(mài)給買(mǎi)家還是邊裝修邊賣(mài)房呢？

2.產(chǎn)品沒(méi)數(shù)據(jù)沒(méi)銷(xiāo)量的,，可以直接換,，但是也切記不要好詳情頁(yè)換成差的了。不然你哭都沒(méi)地方哭,。

3.產(chǎn)品有銷(xiāo)量有數(shù)據(jù)的,，想好自己好改進(jìn)的賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和買(mǎi)家們的顧慮，信賴(lài)度解決,。再去修改,，一定不能大幅度修改，能少動(dòng)就少動(dòng),，只要?jiǎng)邮謾C(jī)詳情頁(yè)的時(shí)候就不要?jiǎng)与娔X詳情頁(yè),，切勿頻繁改，同時(shí)也不要再搜索高峰期修改,。

5,、修改產(chǎn)品類(lèi)目 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★★★★ 你的產(chǎn)品類(lèi)目直接影響著你的類(lèi)目流量體積，搜索排名以及推廣質(zhì)量分,，如果你的類(lèi)目選擇錯(cuò)了會(huì)影響你的推廣質(zhì)量分,，還可能導(dǎo)致你的流量不會(huì)很大。

如下圖,，連衣裙在女裝主類(lèi)目-連衣裙子類(lèi)目里的搜索量是34萬(wàn),，而在大碼女裝子類(lèi)目里的搜索量是11萬(wàn)，這樣夠清晰了吧,。

而且你去修改類(lèi)目的話很可能會(huì)有換寶貝違規(guī)嫌疑,，特別特別是換一級(jí)類(lèi)目會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量清零！風(fēng)險(xiǎn)非常大,，所以我們一定在上架前就要選擇好,，后期能不改就不改！

優(yōu)化建議：

1.產(chǎn)品沒(méi)數(shù)據(jù)沒(méi)銷(xiāo)量的直接下架就行了,，重新上架,。

2.產(chǎn)品有數(shù)據(jù)有銷(xiāo)量的，能不修改就不修改,，除非你的類(lèi)目放錯(cuò)了,，即使你去修改也千萬(wàn)別改一級(jí)類(lèi)目，可以適當(dāng)修改三級(jí)類(lèi)目,！

6,、產(chǎn)品SKU優(yōu)化 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★ 我們?nèi)バ薷漠a(chǎn)品庫(kù)存，顏色,，尺碼,。這些都屬于正常的流程,，本身不會(huì)有多大影響，因?yàn)轭伾统叽a庫(kù)存,，不可能一直不缺貨,，既然缺貨就可以修改。

但是很多賣(mài)家朋友們跟我說(shuō)修改之后數(shù)據(jù)下降了,，那么你很可能犯了以下錯(cuò)誤：

1.主圖展示顏色被下架,，結(jié)果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這個(gè)貨放棄購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)致數(shù)據(jù)下降

2.你的手淘首頁(yè)流量占比大，修改SKU之后你的手淘首頁(yè)流量直接下降

3.大批量的去替SKU,，淘寶會(huì)認(rèn)為你是在換產(chǎn)品可能直接會(huì)給你的產(chǎn)品降權(quán)。

優(yōu)化建議： 我們添加SKU的時(shí)候最好不要把原來(lái)的直接去掉,，我們可以先添加,，等過(guò)一天再去掉原來(lái)的，一次添加不要太多,，區(qū)間價(jià)切勿太大,！

7、修改店鋪名稱(chēng) 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：沒(méi)有 這個(gè)的話是沒(méi)有影響的,，唯一可能的就是以前的老顧客找不到你的店鋪了 所以建議我們的新店可以隨便改,，反之有一定粉絲積累的老店鋪不要改。

8,、修改產(chǎn)品屬性 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)★★★★ 我們的產(chǎn)品屬性可以說(shuō)影響很廣了,，比如說(shuō)搜索權(quán)重，標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重,，標(biāo)題關(guān)鍵詞已有屬性詞,，如果說(shuō)你的屬性修改了那么你本來(lái)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)變得不精準(zhǔn)，相應(yīng)的也會(huì)降低你的自然搜索權(quán)重以及關(guān)鍵詞權(quán)重,。所以我們填寫(xiě)屬性的時(shí)候就要盡量寫(xiě)全,。并且一定要如實(shí)填寫(xiě)，避免被一些專(zhuān)業(yè)打假戶敲詐勒索,。

優(yōu)化建議：

1.產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)數(shù)據(jù)建議重新上架是最好的,！

2.產(chǎn)品有銷(xiāo)量有數(shù)據(jù)的話，一般盡量少改,，修改內(nèi)容不要超過(guò)2個(gè)屬性,。另外就是最好不要跟著標(biāo)題，主圖,，詳情頁(yè)這些東西一起修改,。

最后總結(jié)優(yōu)化事項(xiàng)里都需要注意的點(diǎn)：

1.往好的方向修改，不要搞錯(cuò)方向

2.不要大批量修改

3.不要同時(shí)修改多項(xiàng)

4.不要頻繁修改

5.切記不要再高峰期修改

我不止一次強(qiáng)調(diào)：做淘寶,，真的得先從“平臺(tái)規(guī)則”（市場(chǎng)導(dǎo)向/競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則）了解,、再?gòu)摹叭粘＿\(yùn)營(yíng)工作”（標(biāo)題/上架等工作）,、然后學(xué)會(huì)“引流推廣套路”（刷/開(kāi)車(chē)等）、最后理解“數(shù)據(jù)分析”,，否則曇花一現(xiàn),，遲早被淘汰。

關(guān)于“花和尚”：死磕電商十六年,，打工近十二年,；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類(lèi)目賣(mài)家,。2016年開(kāi)始自媒體創(chuàng)作,，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見(jiàn)解,、知識(shí),；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本,，整理一套完整的,、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣(mài)家快速成長(zhǎng),、少走彎路,！

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