一,、如何策劃母嬰店開業(yè)活動(dòng)

我當(dāng)初加盟貝貝拉姆的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)之談

一、母嬰店開業(yè)活動(dòng)目的：

1,、

通過母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、

通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、

通過開業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4,、

通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

二,、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯,。

3,、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,，造勢(shì)很關(guān)鍵,。

4、

手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5、

當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

三、母嬰店開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

四、母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造：

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

五、母嬰店開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁,，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高,。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位。

六,、母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注,，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

二、兩元店開業(yè)促銷手段,？

二元超市以物美價(jià)廉吸引顧客,！二元超市,，就是店內(nèi)商品以二元錢起所銷售的超市,，如果要想吸引顧客就必須要以質(zhì)量取勝，不能只是價(jià)格便宜而不追求質(zhì)量,。如果質(zhì)量不過關(guān)即使價(jià)格再便宜也不能吸引顧客,。你可以當(dāng)著顧客面試用一些商品，一定要真實(shí)有效,，不能糊弄顧客,。所以，二元超市不只是價(jià)格便宜,，更重要的是要以質(zhì)量好吸引顧客

三,、漢堡店?duì)I銷方案成功案例？

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì),，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大,，屬于沿街店鋪，主要的客源來源于路過的人群,，當(dāng)然也有一些回頭客,，最主要的是周邊的居民，產(chǎn)品主打漢堡,，外加一些配套的飲品和小吃

對(duì)于這么一家并沒有什么名氣,，相對(duì)普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營銷呢？

首先我們要對(duì)人群做個(gè)分析：

（只要是做活動(dòng)就一定需要對(duì)消費(fèi)人群做分析,，分析得越透徹,，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）

1,、進(jìn)店的場(chǎng)景，通常來說大多數(shù)情況下,，1人進(jìn)店,、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些,，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友,，比如，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店,，互相認(rèn)識(shí),，算2人，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的,，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）

2,、消費(fèi)的主次要人群，學(xué)生,、情侶,、閨蜜團(tuán)、年輕女性,，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體,，剩余的部分是次要群體

3、客單價(jià),，如果只是購買單品,，客單價(jià)在10元左右，如果是漢堡加飲品,，通?？蛦蝺r(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好,，主要是思路）

就分析到這里,，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶的實(shí)際進(jìn)店情況來做

針對(duì)1人進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿10元 即可加3元換購（大杯可樂1杯,、檸檬茶、柚子茶,、薯?xiàng)l,，四選一），這4類產(chǎn)品的售價(jià)5元左右

針對(duì)2人進(jìn)店,，我們?cè)O(shè)計(jì)第二份半價(jià),，購買價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）

針對(duì)3人及以上進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)充值68元，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡,、雞翅,、可樂、薯?xiàng)l等）,，充值138元送20元,，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動(dòng)設(shè)計(jì)說明：

1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購買單品,，基本都是買漢堡,，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元,，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易,，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)

2. 對(duì)于2人進(jìn)店,，第二份半價(jià)是很常見而且很經(jīng)典的促銷方式,，看似半價(jià)，折扣很大,，但是只是打了7.5折

3. 對(duì)于3人及以上進(jìn)店,，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元,，如果不充值68,，就要硬套40元，而如果充值68,，那就免費(fèi)獲得18元套餐,，卡里還有28元,，這種情況下客戶充值的可能性就會(huì)很大,，一旦充值，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡單易操作,？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員,，假如會(huì)員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn),，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)

怎么操作呢,？

我們?cè)O(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利,，一是通過福利刺激提升客戶充值的積極性,，二是有了福利社群，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道,，店家可以自由把控促銷,，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!

大家可能又會(huì)問，那我如何設(shè)計(jì)福利呢？這個(gè)也很簡單,，方法多種多樣,。

比如說，圍繞價(jià)格類,，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠,，長期有效

比如說，圍繞關(guān)懷類,，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說,，圍繞老帶新類，老會(huì)員每邀請(qǐng)一位新會(huì)員,，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場(chǎng)五折優(yōu)惠劵1張,，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策

比如說，圍繞小費(fèi)類,，周邊幾個(gè)社區(qū),，只要消費(fèi)滿xx元就可以免費(fèi)配送

等等……，還有很多種,，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè),！

福利也不需要很多種，一般來說有個(gè)6條左右就足夠了,，把其中的2-3條用好,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶深刻的記得就好了！