目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場,。根據(jù)細(xì)分的市場進(jìn)行目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇,，主要包括以下兩種類型：
1、無差異性目標(biāo)市場策略
該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。
2,、差異性目標(biāo)市場策略
該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對(duì)不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。




擴(kuò)展資料：
選擇目標(biāo)市場一般運(yùn)用下列三種策略,。
差異性市場策略
差異性市場策略就是把整個(gè)市場細(xì)分為若干子市場,，針對(duì)不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷策略,，滿足不同的消費(fèi)需求。如美國有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類型：時(shí)髦型,、男子氣型、樸素型,。
時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗,，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群,；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中,。
公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好,，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力,。又如某自行車企業(yè),，根據(jù)地理位置、年齡,、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場：農(nóng)村市場,，因常運(yùn)輸貨物，要求牢固耐用,，載重量大,。
城市男青年，要求快速,、樣式好,；城市女青年，要求輕便,、漂亮,、閘靈。針對(duì)每個(gè)子市場的特點(diǎn),，制定不同的市場營銷組合策略,。 　
這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售,、占領(lǐng)市場,、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化,、促銷方式差異化,，增加了管理難度,，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。
當(dāng)前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團(tuán)公司,，生產(chǎn)多品種、多款式,、多型號(hào)的鞋,，滿足國內(nèi)外市場的多種需求。
集中性市場策略
集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。
日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣,、尿布、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠,，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn),?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬個(gè)嬰兒,，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條,。
于是,，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后,，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場,，還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”,。 　
同時(shí),，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此,，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場,。

參考資料來源：搜狗百科--目標(biāo)市場營銷策略