營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)通俗些來(lái)講就是向消費(fèi)者推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,，使其產(chǎn)生消費(fèi),。

營(yíng)銷(xiāo)分幾個(gè)層次,，比如從開(kāi)始的活動(dòng)方巡查策劃到具體的軟文設(shè)計(jì)再到市場(chǎng)運(yùn)最后實(shí)行全面推廣,，這是一個(gè)流程,，缺了任何一個(gè)環(huán)節(jié),，產(chǎn)品就無(wú)法得到全面的展示。

從開(kāi)始我們擬定了活動(dòng)便以文字形式進(jìn)行無(wú)數(shù)次修改和論證,，到軟文設(shè)計(jì)，就是我們?cè)谑忻嫔想S處可見(jiàn)的廣告,，那是最原始的營(yíng)銷(xiāo),，是增加產(chǎn)品的曝光率，讓更多的消費(fèi)者知道并了解這個(gè)產(chǎn)品的存在,。我還清楚的記得小的時(shí)候經(jīng)?？吹降哪莿t香煙廣告,，拍得很唯美,，因?yàn)橄銦熯@類(lèi)產(chǎn)品是不允許直接打廣告的,，他用就是那段唯美的文字（利群,，讓心靈去旅行）,，很飄渺，又富有想象力,。所以一個(gè)好的活動(dòng)最至關(guān)重要的是吸引消費(fèi)者眼球的廣告和決定性文字。

而最具重要性地就是推廣這一塊,，這是與消費(fèi)者直接面對(duì)面的互動(dòng),，而與消費(fèi)者之間制造互動(dòng)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本,。你打動(dòng)一位消費(fèi)者并不厲害，你要做的是讓消費(fèi)者幫助你開(kāi)拓市場(chǎng),，這才是真正的營(yíng)銷(xiāo),。

在互動(dòng)中,，我們要了解消費(fèi)者的需求,，為滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，為他們創(chuàng)造合理的價(jià)值,，我們也會(huì)從中獲得回報(bào),，這就好比互利互益,，營(yíng)銷(xiāo)之間都是雙贏的,，只有一方的勝利不是完全的營(yíng)銷(xiāo),，是剝削,。

就像近年來(lái)經(jīng)常會(huì)看到的酒店會(huì)出現(xiàn)賣(mài)月餅的任務(wù),，很多消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得奇怪,，你一個(gè)酒店為什么要賣(mài)月餅,，那不是蛋糕店做的事情嗎,。這其實(shí)也是一種營(yíng)銷(xiāo)，以賣(mài)月餅的方式通過(guò)由酒店廣告的月餅通過(guò)消費(fèi)者的手中不斷地傳播出去,，這是制造品牌形象,，為品牌做宣傳，為營(yíng)銷(xiāo)做前期推廣,，而消費(fèi)者得到的是等值的體面與回報(bào),。

營(yíng)銷(xiāo)就是與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，以互利互益的銷(xiāo)售。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，也是答主一直在去思考的問(wèn)題,，從不同的維度到營(yíng)銷(xiāo)本身,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的思考與解釋都挺有趣，這里給大家分享一下吧,。

首先是從社會(huì)學(xué)的維度吧,，《消費(fèi)社會(huì)》和《娛樂(lè)至死》等經(jīng)典社會(huì)學(xué)名著都曾提到營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題的本質(zhì)，這之外有一部國(guó)內(nèi)出版的《泛廣告時(shí)代的幻象》不僅綜合了以上兩本書(shū)的經(jīng)典觀點(diǎn),，也結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際提出了營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的思考：“消費(fèi)社會(huì)所創(chuàng)造的幻象,，多半適應(yīng)著大眾的鑒賞力，它們所帶有的功利性目的,，必然會(huì)操控慫恿著消費(fèi)者“輕率介入”,，它們所提供的表現(xiàn)形態(tài)，也意在引發(fā)消費(fèi)者“庸俗”的愉悅——即使是道德高尚的嚴(yán)肅元素,，也只是作為完成功利性目的的一個(gè)手段,，已掃除消費(fèi)者的心理障礙，使介入行為變得更加輕松,?！保」?jié)一下,，以《泛廣告時(shí)代的幻象》等社會(huì)學(xué)提出的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是——極致功利主義,。

接著，我們從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度：“鼓勵(lì)擴(kuò)大消費(fèi)需求,，成為了資本良性運(yùn)營(yíng)的條件之一,。 為達(dá)到此目的，消費(fèi)者的欲望,、需要,、情感變成了政治、資本運(yùn)用,、控制和操縱的對(duì)象,，并成為一種欲望工程與營(yíng)銷(xiāo)工程 ”。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,，提出了營(yíng)銷(xiāo)了本質(zhì)是政治和資本操縱的的工具,。

最后凱撒的歸凱撒，上帝的歸上帝,，營(yíng)銷(xiāo)回歸營(yíng)銷(xiāo)本身,。人們近代工業(yè)革命后,，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)，但是那個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是創(chuàng)造產(chǎn)品,，所有的資源,、渠道、銷(xiāo)售都是圍繞產(chǎn)品在發(fā)展,；后來(lái),，隨著全球化、技術(shù)的告訴發(fā)展,、商品爆發(fā)與需求的提升,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)越來(lái)越趨向于通過(guò)利用別人的需求，來(lái)達(dá)到自己的目的,。到未來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越成為一門(mén)顧客需求管理的科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

如何與用戶(hù)溝通,、如何為用戶(hù)提供便利、如何站在顧客的角度用最低的成本滿(mǎn)足滿(mǎn)足顧客的需求成為了營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的方法論,。以相機(jī)為例,，舉個(gè)栗子：過(guò)去很多家庭都有一部傻瓜相機(jī)，但是不滿(mǎn)足,，“如果能夠隨時(shí)隨地方便快捷的拍照,，該多好.......”，這是恰好手機(jī)技術(shù)與數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展,，讓手機(jī)也能拍出高質(zhì)照片。但人們的需求是隨著滿(mǎn)足感上限的提升而不斷變化的,，我們看到App store里花樣翻新的多場(chǎng)景,、多功能拍照app，正是為了滿(mǎn)足人們多樣化的拍照需求而誕生,，他們背后的開(kāi)發(fā)者也在不斷分析與洞察消費(fèi)者背后還有什么拍照需求沒(méi)被滿(mǎn)足,。

最后，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，必備的技能也無(wú)非是剖析用戶(hù)需求的形成機(jī)制,，然后敏銳地發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求的變化，抓住涌現(xiàn)的新需求,。

答主：不二,，不認(rèn)慫的營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)，邀你關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷(xiāo)航班】,。