首先得確定好產(chǎn)品定位然后推薦的目標人群然后決定去什么地方做推廣一,、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場新產(chǎn)品銷售淡季不淡,，因為每個新產(chǎn)品都有上市期,、成長期,、成熟期等,。但新產(chǎn)品在鋪市,、促銷拉動后,，需要1―2年的強力推動才可能到成熟期,。而在入市鋪市之后1―2年間則一直處于推廣期與成長期,。因此,，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響,。同時,，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ),。所以,，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機,。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間,，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動,，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七,、八月份推廣,，九、十月的旺季拉動,，新產(chǎn)品市場就能全面啟動,。二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷俗話說,，老虎也有打盹的時候,，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入,，再縝密的企劃方案,，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前,，一定要對某一個目標市場進行試銷,，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況,，了解消費者的反映,、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力,、經(jīng)銷商的意 見與建議,、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝,、價格,、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案,。了解可能出現(xiàn)的問題,，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。三,、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃,、廣告計劃、費用預算,、鋪貨量預算,、回款計劃、促銷計劃,、公共活動計劃,、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則,，設定項目管理計劃書,，對每一計劃的實施、監(jiān)督,、評估進行嚴格科學的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實施計劃,、項目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密,、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂,，直至計劃與實際動作大體相符,。四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化一個巴掌怎么也拍不響,，但十個巴掌一起拍,，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務就是快速提高知名度,、提升影響力,，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要,。宣傳方式上要立體化,，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題,，爭取在短時間內(nèi)強化消費者的影響,；同時，在媒體選擇上也要立體化,，在報紙,、 廣播、電視,、雜志,、網(wǎng)絡、終端等媒體上穿插進行,，輪番轟炸,，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體,，在何種媒體上發(fā)多大版面,。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告,，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃。五,、新產(chǎn)品全面上市時,，要采用無差別廣告策略無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知,。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻,，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。當你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時,，就不應該輕易換掉,。記住：強勢品牌之所以成功,，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖,。六、新產(chǎn)品上市要學會制造新聞新產(chǎn)品上市后,，知名度,、品牌忠誠度、消費者認知度都極低,，為了使產(chǎn)品迅速成名,，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”,。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后,，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語,，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往,。這樣的例子不勝枚舉。七,、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化,、均勻化這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后,，而與廣告相應的鋪貨面偏窄,，就會造成銷售受阻、廣告費浪費,。那么,，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是,，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次,、性質(zhì)選擇合適的零售店的,。因此，鋪貨既要注重廣度和適度,，更要注 重選點,，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨,。通常鋪貨需要3―6個月反復篩選,，銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。八,、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買,。不管是新產(chǎn)品,，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端,，讓產(chǎn)品與消費者見面,，通過消費者的購買才能形成銷售，所以,，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一,。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買,，并得到消費者的認可,，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買,。否則,，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買,，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可,。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買,，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求,，這是非常錯誤的。因 此,，如何拉動消費者達成首次購買,，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買,，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題,。按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：1、先推廣,，后拉動,。首先進行鋪市,，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品,。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,，經(jīng)過促銷宣傳拉動后,，消費者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動,。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢,。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。2,、先拉動,，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,，進而刺激消費者購買和經(jīng)銷商進貨,。這樣做的優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易,。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,，影響促銷宣傳的效果,。3、推,、拉同步進行,。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨,，兩者相結(jié)合,。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,，整體推進速度較慢,。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳,、促銷品嘗等活動,。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪,。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的,，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市,、數(shù)次補貨后,，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量,。無論采用哪種方法,，都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果,。九,、新產(chǎn)品上市要找準渠道,，系統(tǒng)推進,，確保鋪市的有效性1、鋪貨首先要找準渠道,，并制訂渠道的開發(fā)次序,。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道,，最后開發(fā)哪個渠道等,，都要做到有的放矢。如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道,、學校渠道和批市渠道,。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā),。如,，可先開發(fā)學校、商超渠道,，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時,，再對批市渠道進行開發(fā)。在鋪市操作中,，要系統(tǒng)推進,，做到有目標、有進度,、有控制,。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍,，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā),。2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員,、經(jīng)銷商,、鋪貨員（促銷員）、終端商,、消費者的積極性,，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”,，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍,。如，針對業(yè)務員,、經(jīng)銷商專項考核,；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商,、消費者進行促銷宣傳,。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍,，使“推”,、“拉”形成良性互動。十,、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍,，配合鋪市活動新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃,、控制促銷宣傳活動的能力與水平,，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷,，需要我們大量的人力、物力投入,，而公司的人力,、物力有限。因此,，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外,，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大,，終端的“拉動”效果也就越好,。另外，做促銷宣傳活動時,，盡量利用視覺沖擊力強的媒體,，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具,，確 保煽動起終端熱銷的氛圍,。十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排,，分類推廣,，創(chuàng)新思維，不斷突破多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺,。如果企業(yè)只重點推廣一個產(chǎn)品,，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進度,，也影響了市場的正常健康發(fā)展,，給競爭對手留下可乘之機。其實,，只要做好人員分工,、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場,，就能解決各新品之間的沖突,。人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負責制，而不是一人負責一個產(chǎn)品,。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題,。渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道,、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序,。然后制訂各渠道的短,、中、長期開發(fā)目標,。終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度,，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱,，哪個銷售的好,，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題,，提高終端新產(chǎn)品接受度,。十二、企業(yè)要建立示范市場,，復制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場,，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外,，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子,，組織客戶、業(yè)務員進行學習,，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗,，這樣，不僅可以降低新品上市的風險,，還可以加快新品上市的步伐,。十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務體系任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題,，導致消費者的種種投訴,，如包裝問題、質(zhì)量問題,、價格問題等等,，因此，建立一套行之有效的服務體系,，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán),。售后服務包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務，包括送貨,、補貨,、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通,、及時處理未上貨架的不合格品等 等,；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受,、處理工作,，設立咨詢熱線。目前,，市場上對保健品,、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度,，以實際行動安慰,、理解消費者。并根據(jù)投訴,，改進,、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分,，通過良好的售后服務,，對建立品牌忠誠,、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。十四,、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素新產(chǎn)品定型上市后,，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前,，盡快造勢,，做出形象，做出銷量,，做成該類產(chǎn)品的第一品牌,，遠遠甩開競爭對 手。其次,，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品,，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡,，盡快把產(chǎn)品鋪到終端,，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消 費者的心智,，全面超越競爭對手,。因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作,，更是自覺自愿地,、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當作自己的事業(yè)來做,，只有這樣,，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出,，用自己的行動證明自己的實力！新產(chǎn)品的初期市場開發(fā),，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法,，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作,。1,、直銷渠道A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺,，如VIP采購,、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售,、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商,，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新,；建立自己的銷售網(wǎng)站。B,、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺,，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過,，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點,、成本低、售價高,。2,、批發(fā)渠道通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹,、廣告投放,、終端拜訪、客戶介紹的方式,，找到可以開發(fā)和運營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商,，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來,。3,、零售渠道如果產(chǎn)品項目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體,，大家共同建立與運營終端,，也可以在當?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項目多,，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟,，老北京布鞋就是成功的先例。

發(fā)宣傳單店鋪裝修期間,，來來往往的行人都會好奇這里要開的是什么店,，他們是非常好的宣傳對象，而且這些人更容易接受你的宣傳單,，更適合培養(yǎng)忠誠度,。發(fā)宣傳單的時間不宜離開業(yè)時間過長，不然人們會忘記開業(yè)時間,，這樣的宣傳就是無效宣傳,。另外，宣傳單內(nèi)容要足夠吸引人,，展示的商品或開業(yè)優(yōu)惠力度要能引起消費者的興趣,。張貼海報店鋪即將開業(yè)時，要在門口張貼醒目的海報,，將特色項目,、優(yōu)惠活動等告知消費者,，引起他們駐足觀看，再配合一些開業(yè)裝飾,，就可以達到很好的宣傳效果,。在張貼海報的時候，最核心部分的內(nèi)容一定要足夠清晰,，要讓消費者一眼就能夠注意到關(guān)鍵的內(nèi)容,。網(wǎng)絡宣傳商城、購物中心,、學校等地方,，都會有很多的微信群，要尋找到這種資源進行推廣,。還可以在該區(qū)域的貼吧進行針對性較強的宣傳,。要充分利用朋友圈資源，盡可能地擴大宣傳力度,，覆蓋更大的人群,，提高名氣和知名度。