??（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

1,、市場細(xì)分

（1）市場細(xì)分的條件

第一,，可測量性

第二,，可接近性

第三，足量性

第四,，可行性

（2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

第一,，消費(fèi)品市場

第二,，工業(yè)品市場

（3）市場細(xì)分程序

第一，選定產(chǎn)品的市場范圍

第二,，估計(jì)潛在消費(fèi)者的基本需求

第三，分析消費(fèi)者的不同需求

第四,，剔除潛在消費(fèi)者的共同需求

第五,，進(jìn)一步分析各細(xì)分市場的特點(diǎn)

第六，測量各細(xì)分市場的大小

（4）市場細(xì)分應(yīng)注意的事項(xiàng)

第一,，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確

第二,，細(xì)分后的市場規(guī)模和效益

第三，動(dòng)態(tài)地細(xì)分市場

2,、市場選擇

（1）市場選擇的條件

第一,，適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?

第二，細(xì)分市場的吸引力

第三,，企業(yè)的目標(biāo)和資源

（2）市場進(jìn)入模式

第一,，密集單一市場

第二，有選擇的專門化

第三,，產(chǎn)品專門化

第四,，市場專門化

第五，完全市場覆蓋

（3）目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

第一,，無差異市場營銷

第二,，差異市場營銷

第三，集中市場營銷

3,、市場定位

市場定位的方法有：

第一,，以特定的產(chǎn)品特性來定位

第二，根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位

第三,，根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位

第四,，根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位

第五，根據(jù)競爭局勢定位

第六,，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位

（1）市場定位的步驟

第一,，去定可能的定位差異

第二，正確選擇競爭優(yōu)勢

第三,，正確傳播企業(yè)的定位

（2）市場定位時(shí)機(jī)選擇

（二）市場競爭戰(zhàn)略

1,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略

2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3,、跟隨競爭者市場戰(zhàn)略

4,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
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