??（一）目標市場戰(zhàn)略

1,、市場細分

（1）市場細分的條件

第一,，可測量性

第二,，可接近性

第三，足量性

第四,，可行性

（2）市場細分的標準

第一,，消費品市場

第二,，工業(yè)品市場

（3）市場細分程序

第一，選定產(chǎn)品的市場范圍

第二,，估計潛在消費者的基本需求

第三，分析消費者的不同需求

第四,，剔除潛在消費者的共同需求

第五,，進一步分析各細分市場的特點

第六，測量各細分市場的大小

（4）市場細分應注意的事項

第一,，細分標準應選擇準確

第二,，細分后的市場規(guī)模和效益

第三，動態(tài)地細分市場

2,、市場選擇

（1）市場選擇的條件

第一,，適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?

第二，細分市場的吸引力

第三,，企業(yè)的目標和資源

（2）市場進入模式

第一,，密集單一市場

第二，有選擇的專門化

第三,，產(chǎn)品專門化

第四,，市場專門化

第五，完全市場覆蓋

（3）目標市場選擇戰(zhàn)略

第一,，無差異市場營銷

第二,，差異市場營銷

第三，集中市場營銷

3,、市場定位

市場定位的方法有：

第一,，以特定的產(chǎn)品特性來定位

第二，根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位

第三,，根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位

第四,，根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位

第五，根據(jù)競爭局勢定位

第六,，根據(jù)價格和質(zhì)量定位

（1）市場定位的步驟

第一,，去定可能的定位差異

第二,，正確選擇競爭優(yōu)勢

第三，正確傳播企業(yè)的定位

（2）市場定位時機選擇

（二）市場競爭戰(zhàn)略

1,、市場領先者戰(zhàn)略

2,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

3、跟隨競爭者市場戰(zhàn)略

4,、市場補缺者戰(zhàn)略,。
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