著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn),，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間,。為此,，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展,。
　　美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準(zhǔn)備,、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場,?！边@里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費(fèi)需求時,，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異,，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機(jī)會。
　　利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙,、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場空間,，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強(qiáng)大競爭對手的打壓,，更容易把握市場的主動權(quán),，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。
　　廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例,。
　　千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司,，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè),。例如“步步高無繩電話”,、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年,，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境，再次從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢出發(fā),，對公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營利基市場,，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益,，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列,。
　　千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競爭,，發(fā)展壯大,。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下,，廣告公司向越來越精細(xì)的方向發(fā)展,。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展,，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大,。

　　為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起,，唯一的選擇就是在小中求專,，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略,，形成自身的核心競爭優(yōu)勢,，通過尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度，精耕細(xì)作,，通過做小來做強(qiáng),。
　　采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式,，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕,。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做,，我做的事情,，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做,；你一旦照我的樣子去做,，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”,。由此可見,，利基營銷強(qiáng)調(diào)差異化，強(qiáng)調(diào)對所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng),。
　　其次,，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)切實的找準(zhǔn)利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場,、互補(bǔ)利基市場,、潛在利基市場,、本土化利基市場四種類型，應(yīng)針對不同的市場,，對癥下藥,。