著名的經(jīng)濟學家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應當成為評價一個企業(yè)卓越與否的標準，中國的市場很大,，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間,。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位,，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展,。
　　美國著名的戰(zhàn)略學家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應,、競爭力較弱的細分市場,。”這里所謂的“弱”,，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時,，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會,。
　　利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙,、遺漏或稀缺的細小或專業(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力,，抵御強大競爭對手的打壓,，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式,。
　　廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例,。
　　千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索,，已經(jīng)成為在影視廣告領域專業(yè)化程度較高的領軍企業(yè),。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大,。2006年,，千里馬公司根據(jù)當前的市場環(huán)境,，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務做了必要的調(diào)整：專營利基市場,，突出主體業(yè)務,。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益,，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列,。
　　千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭,，發(fā)展壯大,。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下,，廣告公司向越來越精細的方向發(fā)展,。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發(fā)展,，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大,。

　　為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起,，唯一的選擇就是在小中求專,，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略,，形成自身的核心競爭優(yōu)勢,，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作,，通過做小來做強,。
　　采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式,，摒棄盲目的跟風及追趕,。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做,，我做的事情,，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做,；你一旦照我的樣子去做,，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”,。由此可見,，利基營銷強調(diào)差異化，強調(diào)對所選領域的持續(xù)占領,。
　　其次,，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找準利基市場,。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場,、潛在利基市場,、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場,，對癥下藥,。