怎么說呢,，就比如：元氣森林,、泡泡瑪特、花西子......這些品牌,，有的是飲品,，有的是美妝，有的是盲盒,，看似毫不相關(guān),，卻都有一個共同的歸屬：新消費品牌。

近幾年來,，隨著Z世代登上歷史舞臺,，人們對于品牌的需求越來越多元，個性化,、定制化,、品牌價值觀都成為了新興消費群體所追求的因素。為了滿足新興消費群體的需求,，新消費品牌應(yīng)運而生,。

傳統(tǒng)品牌與新消費品牌的差異

新消費品牌是互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌，主要有三個顯著特點：新渠道(以微博,、小紅書,、抖音、B站等新媒體為主要營銷平臺,；以電商渠道為主要銷售陣地),、新人群（Z世代人群為其消費主力軍）、新供給(依托于中國成熟的供應(yīng)鏈體系,，反向定制產(chǎn)品),。

傳統(tǒng)品牌歷史悠久,，在產(chǎn)品或服務(wù)上具有高品質(zhì)，知名度及美譽度高,。在營銷上,，媒體投放渠道廣、極具中心化,。大多數(shù)品牌愛聘請流量明星為代言人,。

與之相比，新消費品牌在產(chǎn)品及營銷上具有以下四個特點：

更加注重產(chǎn)品的設(shè)計感,，有統(tǒng)一的風(fēng)格,，更加符合現(xiàn)代年輕人的審美追求，高顏值的產(chǎn)品本身就極具傳播性,，能讓人產(chǎn)生分享的欲望,。

產(chǎn)品聚焦在細(xì)分市場，差異化定位全新的消費場景,。

與知名品牌高頻次聯(lián)名來擴大品牌知名度,，與傳統(tǒng)品牌聯(lián)名，借情懷打動消費者,。品牌理念更加契合Z世代個性化的消費觀,，重視在傳播中與用戶進行溝通，并向其傳遞獨特的生活態(tài)度,。

1,、傳統(tǒng)vs新消費品牌

通用社交營銷玩法

玩法一：明星加持，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

明星,，尤其是流量明星,，永遠(yuǎn)是吸引人們視線焦點的最佳選擇。傳統(tǒng)品牌在粉絲經(jīng)濟的運營上已達到爐火純青的地步,，不僅能精準(zhǔn)識別多種粉絲類型,，還能深度激活粉絲的互動與參與，觸達圈外人群,。

玩法二：深入互動,，構(gòu)建用戶參與感，強化品牌與用戶的聯(lián)系

將消費者與營銷活動相結(jié)合,，低門檻性提升用戶的參與,，引發(fā)用戶的自主傳播。

玩法三：官方玩梗,，強網(wǎng)感獲得用戶好感，建立信任關(guān)系

從年初在線求饒的釘釘,，再到走近科學(xué)的另類五芳齋,，人設(shè)玩梗出圈,，使得許多品牌在2020年受到網(wǎng)友的格外“吐槽”關(guān)注，尤其是眾多傳統(tǒng)品牌,，一炮而翻紅,。

江小白從一出道就擁有了專屬的人格IP，在雞湯文案的不斷輸出下,，有溫度的文藝青年人設(shè)與當(dāng)代青年建立了強情感聯(lián)系,，成功打造了“年輕人的二鍋頭”，品牌形象深入人心,。

2,、傳統(tǒng)vs新消費品牌

社交營銷三大特征

特征一：拒絕一稿多投，營銷運營邁向精細(xì)化

品牌營銷投放不再是一稿多用,，而是針對每個平臺的內(nèi)容生態(tài)制定了特定的玩法,，差異化瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，用不同的策略與消費者進行溝通

特征二：傳遞品牌觀念,，會講故事,，講好故事

具有傳播性、社交性的故事,，不僅更容易傳播,，引起話題討論；更能觸動用戶,，與消費者“交心”,，與其在情感上建立聯(lián)系，提升品牌的好感度,。

特征三：聚焦圈層營銷,，尤其是年輕人生態(tài)

在對的人群中進行對的傳播，能迅速提升品牌認(rèn)知度和口碑,。Z世代群體歸屬感及參與感強,，且在社交輿論中活躍度高，可助力品牌“破圈”,，觸達更廣泛的人群,。

3、傳統(tǒng)vs新消費品牌

特色社交營銷玩法

1,、傳統(tǒng)品牌：打造全新IP,，深化品牌印象，沉淀品牌資產(chǎn)

過去過度注重品牌曝光,，而忽視消費者情感需求的傳統(tǒng)品牌,，在新的營銷渠道及傳播方式下，也開始強調(diào)情感價值,，在內(nèi)容傳播中采取更加娛樂化,、互動話的形式來表達品牌文化,。

例如資生堂的全新打造的綜藝化直播IP節(jié)目“云樂時刻”，便通過六大內(nèi)容版塊,，將直播與內(nèi)容消費相結(jié)合,，在與消費者互動的過程中傳遞、構(gòu)建了品牌價值理念,。

2,、新消費品牌：“滿天星”式種草，打造網(wǎng)紅單品

通過新媒體平臺成長起來的新消費品牌,，早已熟練掌握了各平臺的種草營銷,，有了一套打造爆品的方程式。

網(wǎng)紅小家電摩飛,，專注小而美賽道,，通過小紅書的場景營銷引發(fā)用戶的口碑傳播、微博的美食大V測評推薦及KOC種草擴大了品牌知名度,、抖音的多樣化短視頻,，直觀生動展示產(chǎn)品性能，掀起新一輪購買熱潮,。

4,、傳統(tǒng)vs新消費品牌

社交營銷差異

相比傳統(tǒng)品牌更青睞于明星代言，用流量帶動品牌出圈,，新消費品牌則是選擇從KOL,、KOC入手，對品牌/產(chǎn)品進行全域種草,，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品,，而后在品牌理念層面與消費者進行溝通對話，提升情感附加值,。

針對不同平臺,，傳統(tǒng)品牌與新消費品牌的打法也有很大差異：

微博是傳統(tǒng)品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，擴大活動聲量的最佳陣地,；是新消費品牌在社交性話題開展輿論傳播,，提升熱度打爆款的場所;傳統(tǒng)品牌通過小紅書傳遞“買家秀”，提升品牌認(rèn)知度,；新消費品牌則依靠它分層級投放KOL/KOC,，快速冷啟動;抖音對于傳統(tǒng)品牌增大曝光量，擴展受眾范圍極具高效性,。

對于新消費品牌來說,，抖音不僅可以助其快速引爆，還能實現(xiàn)內(nèi)容帶貨;B站是傳統(tǒng)品牌選擇新品上新的營銷寶地,，是新消費品牌打造人設(shè),，建立品牌形象的平臺,。

結(jié)語

社交方式的不斷進化，為傳統(tǒng)品牌提供了新的流量及內(nèi)容陣地,，助力其更高效快速地觸達用戶，新生在社交場上的品牌,，注定與社交營銷深度綁定,。社交對品牌的重要性不言而喻，它不再是單純的營銷渠道,，而是與產(chǎn)品捆綁在一起的內(nèi)容方式,。