市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)

市場營銷的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進行成功的市場營銷

2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經(jīng)過13個小時的激戰(zhàn)后落幕,，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元,，創(chuàng)歷史新高。這樣的結(jié)果顯示了商家對于電視廣告的重視程度,，作為市場營銷的重要手段,，商家不僅舍得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產(chǎn)品作代言,，但是結(jié)果如何呢,？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日,，秦池又以3.212118億元天價衛(wèi)冕標王成功,，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由于沒有及時將經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)化為發(fā)展后勁,，生產(chǎn)力跟不上需求量,，“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關(guān)的乏力使得秦池銷售一落千丈,。

一,、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業(yè)的一擲千金不至于落得打了水漂,，這就要根據(jù)企業(yè)本身以及產(chǎn)品本身尋找恰如其分的市場定位,，然后確定廣告的創(chuàng)意，播出時間,、地點,、頻率，每個環(huán)節(jié)都很重要,。

1,、準確的市場定位

什么樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什么樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段,。

一般以電視節(jié)目作為業(yè)余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族,，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物,，所以日用品廣告,、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出,。

年輕人現(xiàn)在看電視較少,，但是男性青年對體育臺情有獨鐘，特別是大型比賽的現(xiàn)場直播,，運動產(chǎn)品的廣告很適合體育臺播出,。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對于港臺或國外熱門聚集,，她們多已買盤或網(wǎng)上觀賞過,，通過電視追看的年輕女性比例并不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品并不適合做大面積的電視廣告,。

老年人一般不舍得花錢,，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果,。腦白金就是個典型的例子,，惡俗的廣告創(chuàng)意和廣告語，配合高頻率的播出,，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺,，致使產(chǎn)品大賣。

所以,，如果商家將自己的產(chǎn)品定位在以上這些消費品中,，就可以在適當?shù)臅r段播出自己的廣告。如果自己的產(chǎn)品定位高,，或不在以上所述之列,，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌,，很少出現(xiàn)在電視廣告中,，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告,。

前一陣子,，Chanel斥巨資請來巨星妮可基德曼拍攝類似于《紅磨坊》風(fēng)情的Chanel 5°廣告，在黃金時段“點映”,，純粹屬于品牌形象廣告,，因為播出次數(shù)稀少，觀眾也抱著看大片的心態(tài)來欣賞。大品牌制作精良的形象廣告極低頻率的播出,，會產(chǎn)生事半功倍的效果,。

2、廣告創(chuàng)意

好的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要,，很多花了大價錢制作的廣告達不到預(yù)期效果,，甚至給消費者造成不良印象都是因為創(chuàng)意不好、創(chuàng)意雷同,，或者說不能準確表達產(chǎn)品定位,，造成理解的歧義。

3,、明星代言

有實力的大企業(yè)喜歡用明星代言,，甚至有攀比之風(fēng)，似乎不用明星就不能顯示自己的實力,，但是,，明星代言真正能起到應(yīng)有作用的比例卻不高。以洗發(fā)水廣告為例,，現(xiàn)在幾乎所有的洗發(fā)水都啟用大明星代言,，但是回憶一下我發(fā)現(xiàn)，大多只記得美女們?yōu)鹾陂L發(fā)一甩的美麗身影,，洗發(fā)水是什么牌子完全想不起來,。

讓我有印象的倒是很多年前的“百年潤發(fā)”廣告，周潤發(fā)細心為女友洗頭發(fā)的溫情畫面深印腦海,，產(chǎn)品名稱與明星名字一樣,，又是周潤發(fā)這樣大眾情人，當年此洗發(fā)水大賣說明了廣告的成功,。最近讓人印象深刻的洗發(fā)水廣告之一是詹尼弗洛佩茨出演的力士洗發(fā)水廣告,。力士一向以國際明星代言自己的產(chǎn)品，比較有自己的特色,。詹尼弗在廣告中凸現(xiàn)迷人魅力以及力士標志的曲線發(fā)卡,，這個小道具令人對品牌印象深刻。

所以,，廣告中起用明星,，一定要與自己的品牌有相同的氣質(zhì)或特色，不能誰紅就用誰,。聯(lián)想電腦有段時間在廣告上很舍得投資,，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所云,，F(xiàn)4火了,，就一下請來4個“花樣美男”,，廣告做得奇奇怪怪。同時期,，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告,，創(chuàng)意延續(xù)了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻,。而百事可樂一直通過廣告強調(diào)自己年輕有活力的特色,，F(xiàn)4本身很符合百事的氣質(zhì)，廣告創(chuàng)意更是精確的表達了這種訴求,。

最近看到葛優(yōu)為神州行做的廣告,，個人認為并不合適，雖然葛優(yōu)的形象一直是對普通大眾很有親和力的,，但是,，你相信葛優(yōu)的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話,。這種廣告的感覺就是多此一舉,。和周杰倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周杰倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動,。