一個(gè)做銷的朋友每月平均賺5萬,，年收入近百萬！看到她的高薪，我紅了眼,，隨后跟隨她做了兩年銷售?，F(xiàn)在再回過頭來看,，銷售工作真不是一般人能做好的,。看似門檻低,，但對人的綜合素質(zhì)要求極高,。之所以很多人不愿意做銷售，無非以下幾點(diǎn)因素：

第一,、沒有厚臉皮和極強(qiáng)的心理承壓能力,，想做好銷售簡直天方夜譚。這個(gè)之前被我稱為師傅的女人,，做的是保險(xiǎn)銷售,，也是銷售里最難的銷售。她一個(gè)月到手基本在5萬上下,，年收入近百萬,！但深入了解后，才發(fā)現(xiàn)她的工作沒那么簡單,。為了積累客戶,、維護(hù)客戶，她的厚臉皮,，或者說鍥而不舍的精神及極強(qiáng)的承受能力讓我自愧不如,。

保險(xiǎn)行業(yè)里有一個(gè)比例：見10個(gè)人會產(chǎn)生三份保險(xiǎn)計(jì)劃書，最終有1個(gè)人成交,！

我?guī)煾稻褪沁@樣去做的,。她每天至少見三個(gè)準(zhǔn)客戶。約客戶是技術(shù)活,，也是體力活,。有時(shí)為了約到客戶，和客戶見上面,，我?guī)煾禃依碛梢淮我淮蔚慕o客戶打電話,。有時(shí)候電話剛撥出去,，客戶因?yàn)橛惺拢蚱渌?，電話直接就掛斷了,。師傅已?jīng)習(xí)以為常，并不覺得有什么,，她會再挑一個(gè)時(shí)間繼續(xù)打，直到打到客戶接電話為止,。

就這一點(diǎn)鍥而不舍的精神,，80%的人都做不到！

現(xiàn)在回想起來,，我當(dāng)時(shí)業(yè)績差的原因,，就是因?yàn)槟樒ぬ。瑳]有鍥而不舍的精神,。師傅總告訴我說要和客戶打電話,，約見面，溝通感情,。但我不好意思打電話,，總是微信溝通?？蛻粢?yàn)槊蛘咂渌?，?jīng)常對我的微信置之不理，我就受不了了,。心想,，他不理我就算了，我還懶得理他,。于是常常約不到客戶,，可想而知，我的業(yè)績自然也很差,。

所以,，做銷售最重要的一點(diǎn)就是要有鍥而不舍的精神和極強(qiáng)的心理承受能力。要不然銷售是絕對做不成的,。

但我們大多數(shù)人,，臉皮都很薄，不愛求人,。放不下姿態(tài),，寧愿要面子也不要里子。所以這第1關(guān),，就把一半以上的人卡在了銷售的門外,。

第二,，要能吃苦。想轉(zhuǎn)去高興沒有容易的,，做一名成功的銷售,，更是要吃得苦中苦。我?guī)煾嫡f,，她剛做銷售的前幾年,，真的是把苦吃咋了！當(dāng)時(shí)她年輕,，也沒有任何人脈資源,，為了積累客戶就到一個(gè)小區(qū)天天發(fā)傳單，給人解答問題,。一待就是一個(gè)月,，天天都守在那兒。從早上8:00,，一直到晚上9:00雷打不動(dòng),，就是為了混個(gè)臉熟。

后來有了一些客戶,，她每天還是不停的聯(lián)系見面,、維系客戶感情。不論刮風(fēng)下雨,，天氣炎熱或者寒冷,。她每天都雷打不動(dòng)的見3三名客戶。不能正點(diǎn)吃飯是家常便飯,，忍受極端天氣也是必修課,。印象極深的一次，那天40度高溫,，她仍然開著車,，去見客戶。

所以,，有多少人能受得了這種苦,，并且是日復(fù)一日，年復(fù)一年,？第2道關(guān)又把很多人排除在了門外,。

第三、要占用極多的個(gè)人時(shí)間,。師傅做銷售后,，晚上9:00之前沒有回過家。她女兒的作業(yè)都是老公在輔導(dǎo)，她忙得根本顧不上,。她以活動(dòng)著稱,，每個(gè)周末都舉辦客戶活動(dòng)，什么戶外采摘,，室內(nèi)繪畫,、制作披薩，話劇等等,。每個(gè)活動(dòng)都需要她親力親為,。從活動(dòng)的策劃踩點(diǎn)，采購到現(xiàn)場的舉辦,，要耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,，每一件事都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。

周六一天辦活動(dòng),，周天她仍然不休息，繼續(xù)約客戶,、見客戶,。

可以說，她是沒有周末的,，全年更是無休,。而這種日子，她已經(jīng)過了10年,！

你可以為了一項(xiàng)事業(yè),，放棄自己所有的休息時(shí)間嗎？我想大多數(shù)人的答案都是否定的,。所以很多人就打消了做銷售的念頭,。

第四、銷售需要先付出,，而后獲得回報(bào),，必須要有延遲滿足的能力。很多打工人都有一種思維,，我干了這個(gè)活必須要有相應(yīng)的回報(bào),，如果沒有回報(bào)，我就不會去干,。

但是銷售的思維是反的,。前期你得先鋪墊，投入成本（時(shí)間,、精力,、金錢），但還不一定有好的結(jié)果。有時(shí)鋪墊了好久,，最終卻沒有簽下單子,，之前的一切努力都打了水漂。

記得有一次,，師傅的一個(gè)客戶向她打聽保險(xiǎn),。師傅也不著急推銷，前期為這個(gè)客戶鋪墊了很久,。他兒子百天慶,，她給客戶包了500塊紅包；客戶是做美容養(yǎng)生的,，向她推銷產(chǎn)品,。師傅二話不說，就直接買了2000塊錢的,。最終要簽單時(shí),，客戶突然說，在別處買過了,，因?yàn)閯e家的產(chǎn)品比我們家的便宜,！當(dāng)時(shí)師傅聽到這話時(shí)，內(nèi)心有1萬個(gè)草泥馬,，但還得表面帶笑容的說沒關(guān)系,，認(rèn)識都是朋友，以后有機(jī)會再加保找她,。其實(shí)她早知道,，這單算是黃了。沒賺一分不說,，還倒貼了2500,！

這種事情有很多，往往前期你付出了很多時(shí)間精力和前期的鋪墊成本,，但最終單子卻飛了,。

這個(gè)很多人都是不能接受的。

總結(jié)：銷售真的是個(gè)技術(shù)活,，能干好銷售的,，真的不是一般人，需要你情商高,、會來事兒,、臉皮厚、有毅力,、能吃苦,，能接受延遲回報(bào)、最好還有點(diǎn)人脈資源。以上都是做好一個(gè)銷售的基本要素,。

可是很多人可能只滿足一兩條,。更多的人只看到了銷售賺錢，卻沒有了解銷售背后要付出多少,。當(dāng)然有資源的除外,。

所以，很多人了解到銷售的能力要求之后,，就不敢也不想去做銷售了,。

不過蘿卜青菜各有所愛，有些人性格內(nèi)向,，不善交際,，天生就不適合做銷售。那就不要勉強(qiáng)自己,，做一個(gè)普通崗位也挺好的,。受不了銷售那份苦，也就不要羨慕銷售的高薪了,，因?yàn)闆]有金剛鉆,，真的攬不了那瓷器活兒。