一個(gè)做銷的朋友每月平均賺5萬(wàn),，年收入近百萬(wàn)！看到她的高薪,，我紅了眼,，隨后跟隨她做了兩年銷售。現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看,，銷售工作真不是一般人能做好的,?？此崎T檻低，但對(duì)人的綜合素質(zhì)要求極高,。之所以很多人不愿意做銷售,，無(wú)非以下幾點(diǎn)因素：

第一、沒(méi)有厚臉皮和極強(qiáng)的心理承壓能力,，想做好銷售簡(jiǎn)直天方夜譚,。這個(gè)之前被我稱為師傅的女人，做的是保險(xiǎn)銷售,，也是銷售里最難的銷售,。她一個(gè)月到手基本在5萬(wàn)上下，年收入近百萬(wàn),！但深入了解后,，才發(fā)現(xiàn)她的工作沒(méi)那么簡(jiǎn)單。為了積累客戶,、維護(hù)客戶,，她的厚臉皮，或者說(shuō)鍥而不舍的精神及極強(qiáng)的承受能力讓我自愧不如,。

保險(xiǎn)行業(yè)里有一個(gè)比例：見(jiàn)10個(gè)人會(huì)產(chǎn)生三份保險(xiǎn)計(jì)劃書,，最終有1個(gè)人成交！

我?guī)煾稻褪沁@樣去做的,。她每天至少見(jiàn)三個(gè)準(zhǔn)客戶,。約客戶是技術(shù)活，也是體力活,。有時(shí)為了約到客戶,，和客戶見(jiàn)上面，我?guī)煾禃?huì)找理由一次一次的給客戶打電話,。有時(shí)候電話剛撥出去,，客戶因?yàn)橛惺拢蚱渌?，電話直接就掛斷了,。師傅已?jīng)習(xí)以為常，并不覺(jué)得有什么,，她會(huì)再挑一個(gè)時(shí)間繼續(xù)打，直到打到客戶接電話為止,。

就這一點(diǎn)鍥而不舍的精神,，80%的人都做不到！

現(xiàn)在回想起來(lái),，我當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)差的原因,，就是因?yàn)槟樒ぬ?，沒(méi)有鍥而不舍的精神。師傅總告訴我說(shuō)要和客戶打電話,，約見(jiàn)面,，溝通感情。但我不好意思打電話,，總是微信溝通,。客戶因?yàn)槊蛘咂渌?，?jīng)常對(duì)我的微信置之不理,，我就受不了了。心想,，他不理我就算了,，我還懶得理他。于是常常約不到客戶,，可想而知,，我的業(yè)績(jī)自然也很差。

所以,，做銷售最重要的一點(diǎn)就是要有鍥而不舍的精神和極強(qiáng)的心理承受能力,。要不然銷售是絕對(duì)做不成的。

但我們大多數(shù)人,，臉皮都很薄,，不愛(ài)求人。放不下姿態(tài),，寧愿要面子也不要里子,。所以這第1關(guān)，就把一半以上的人卡在了銷售的門外,。

第二,，要能吃苦。想轉(zhuǎn)去高興沒(méi)有容易的,，做一名成功的銷售,，更是要吃得苦中苦。我?guī)煾嫡f(shuō),，她剛做銷售的前幾年,，真的是把苦吃咋了！當(dāng)時(shí)她年輕,，也沒(méi)有任何人脈資源,，為了積累客戶就到一個(gè)小區(qū)天天發(fā)傳單，給人解答問(wèn)題,。一待就是一個(gè)月,，天天都守在那兒,。從早上8:00，一直到晚上9:00雷打不動(dòng),，就是為了混個(gè)臉熟,。

后來(lái)有了一些客戶，她每天還是不停的聯(lián)系見(jiàn)面,、維系客戶感情,。不論刮風(fēng)下雨，天氣炎熱或者寒冷,。她每天都雷打不動(dòng)的見(jiàn)3三名客戶,。不能正點(diǎn)吃飯是家常便飯，忍受極端天氣也是必修課,。印象極深的一次,，那天40度高溫，她仍然開(kāi)著車,，去見(jiàn)客戶,。

所以，有多少人能受得了這種苦,，并且是日復(fù)一日,，年復(fù)一年？第2道關(guān)又把很多人排除在了門外,。

第三,、要占用極多的個(gè)人時(shí)間。師傅做銷售后,，晚上9:00之前沒(méi)有回過(guò)家,。她女兒的作業(yè)都是老公在輔導(dǎo)，她忙得根本顧不上,。她以活動(dòng)著稱,，每個(gè)周末都舉辦客戶活動(dòng)，什么戶外采摘,，室內(nèi)繪畫,、制作披薩，話劇等等,。每個(gè)活動(dòng)都需要她親力親為,。從活動(dòng)的策劃踩點(diǎn)，采購(gòu)到現(xiàn)場(chǎng)的舉辦,，要耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,，每一件事都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。

周六一天辦活動(dòng),，周天她仍然不休息,，繼續(xù)約客戶、見(jiàn)客戶,。

可以說(shuō),，她是沒(méi)有周末的，全年更是無(wú)休,。而這種日子,，她已經(jīng)過(guò)了10年！

你可以為了一項(xiàng)事業(yè),，放棄自己所有的休息時(shí)間嗎,？我想大多數(shù)人的答案都是否定的。所以很多人就打消了做銷售的念頭,。

第四,、銷售需要先付出，而后獲得回報(bào),，必須要有延遲滿足的能力,。很多打工人都有一種思維，我干了這個(gè)活必須要有相應(yīng)的回報(bào),，如果沒(méi)有回報(bào),，我就不會(huì)去干。

但是銷售的思維是反的,。前期你得先鋪墊,，投入成本（時(shí)間、精力,、金錢）,，但還不一定有好的結(jié)果。有時(shí)鋪墊了好久,，最終卻沒(méi)有簽下單子,，之前的一切努力都打了水漂。

記得有一次,，師傅的一個(gè)客戶向她打聽(tīng)保險(xiǎn),。師傅也不著急推銷，前期為這個(gè)客戶鋪墊了很久,。他兒子百天慶,，她給客戶包了500塊紅包；客戶是做美容養(yǎng)生的,，向她推銷產(chǎn)品,。師傅二話不說(shuō)，就直接買了2000塊錢的,。最終要簽單時(shí),，客戶突然說(shuō),，在別處買過(guò)了，因?yàn)閯e家的產(chǎn)品比我們家的便宜,！當(dāng)時(shí)師傅聽(tīng)到這話時(shí),，內(nèi)心有1萬(wàn)個(gè)草泥馬，但還得表面帶笑容的說(shuō)沒(méi)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)都是朋友,，以后有機(jī)會(huì)再加保找她。其實(shí)她早知道,，這單算是黃了,。沒(méi)賺一分不說(shuō)，還倒貼了2500,！

這種事情有很多,，往往前期你付出了很多時(shí)間精力和前期的鋪墊成本，但最終單子卻飛了,。

這個(gè)很多人都是不能接受的,。

總結(jié)：銷售真的是個(gè)技術(shù)活，能干好銷售的,，真的不是一般人,，需要你情商高、會(huì)來(lái)事兒,、臉皮厚,、有毅力、能吃苦,，能接受延遲回報(bào),、最好還有點(diǎn)人脈資源。以上都是做好一個(gè)銷售的基本要素,。

可是很多人可能只滿足一兩條,。更多的人只看到了銷售賺錢，卻沒(méi)有了解銷售背后要付出多少,。當(dāng)然有資源的除外,。

所以，很多人了解到銷售的能力要求之后,，就不敢也不想去做銷售了,。

不過(guò)蘿卜青菜各有所愛(ài)，有些人性格內(nèi)向,，不善交際,，天生就不適合做銷售。那就不要勉強(qiáng)自己，做一個(gè)普通崗位也挺好的,。受不了銷售那份苦,，也就不要羨慕銷售的高薪了，因?yàn)闆](méi)有金剛鉆,，真的攬不了那瓷器活兒,。