一個(gè)做銷(xiāo)的朋友每月平均賺5萬(wàn),，年收入近百萬(wàn),！看到她的高薪,，我紅了眼，隨后跟隨她做了兩年銷(xiāo)售?，F(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看,，銷(xiāo)售工作真不是一般人能做好的?？此崎T(mén)檻低,，但對(duì)人的綜合素質(zhì)要求極高。之所以很多人不愿意做銷(xiāo)售,，無(wú)非以下幾點(diǎn)因素：

第一,、沒(méi)有厚臉皮和極強(qiáng)的心理承壓能力，想做好銷(xiāo)售簡(jiǎn)直天方夜譚,。這個(gè)之前被我稱(chēng)為師傅的女人,，做的是保險(xiǎn)銷(xiāo)售，也是銷(xiāo)售里最難的銷(xiāo)售,。她一個(gè)月到手基本在5萬(wàn)上下,，年收入近百萬(wàn)！但深入了解后,，才發(fā)現(xiàn)她的工作沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。為了積累客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù),，她的厚臉皮,，或者說(shuō)鍥而不舍的精神及極強(qiáng)的承受能力讓我自愧不如。

保險(xiǎn)行業(yè)里有一個(gè)比例：見(jiàn)10個(gè)人會(huì)產(chǎn)生三份保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū),，最終有1個(gè)人成交,！

我?guī)煾稻褪沁@樣去做的。她每天至少見(jiàn)三個(gè)準(zhǔn)客戶(hù),。約客戶(hù)是技術(shù)活,，也是體力活。有時(shí)為了約到客戶(hù),，和客戶(hù)見(jiàn)上面,，我?guī)煾禃?huì)找理由一次一次的給客戶(hù)打電話(huà)。有時(shí)候電話(huà)剛撥出去,，客戶(hù)因?yàn)橛惺?，或其它原因，電?huà)直接就掛斷了。師傅已經(jīng)習(xí)以為常,，并不覺(jué)得有什么,，她會(huì)再挑一個(gè)時(shí)間繼續(xù)打，直到打到客戶(hù)接電話(huà)為止,。

就這一點(diǎn)鍥而不舍的精神，80%的人都做不到,！

現(xiàn)在回想起來(lái),，我當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)差的原因，就是因?yàn)槟樒ぬ?，沒(méi)有鍥而不舍的精神,。師傅總告訴我說(shuō)要和客戶(hù)打電話(huà)，約見(jiàn)面,，溝通感情,。但我不好意思打電話(huà)，總是微信溝通,?？蛻?hù)因?yàn)槊蛘咂渌颍?jīng)常對(duì)我的微信置之不理,，我就受不了了,。心想，他不理我就算了,，我還懶得理他,。于是常常約不到客戶(hù)，可想而知,，我的業(yè)績(jī)自然也很差,。

所以，做銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)就是要有鍥而不舍的精神和極強(qiáng)的心理承受能力,。要不然銷(xiāo)售是絕對(duì)做不成的,。

但我們大多數(shù)人，臉皮都很薄,，不愛(ài)求人,。放不下姿態(tài)，寧愿要面子也不要里子,。所以這第1關(guān),，就把一半以上的人卡在了銷(xiāo)售的門(mén)外。

第二,，要能吃苦,。想轉(zhuǎn)去高興沒(méi)有容易的，做一名成功的銷(xiāo)售,，更是要吃得苦中苦,。我?guī)煾嫡f(shuō),，她剛做銷(xiāo)售的前幾年，真的是把苦吃咋了,！當(dāng)時(shí)她年輕,，也沒(méi)有任何人脈資源，為了積累客戶(hù)就到一個(gè)小區(qū)天天發(fā)傳單,，給人解答問(wèn)題,。一待就是一個(gè)月，天天都守在那兒,。從早上8:00,，一直到晚上9:00雷打不動(dòng)，就是為了混個(gè)臉熟,。

后來(lái)有了一些客戶(hù),，她每天還是不停的聯(lián)系見(jiàn)面、維系客戶(hù)感情,。不論刮風(fēng)下雨,，天氣炎熱或者寒冷。她每天都雷打不動(dòng)的見(jiàn)3三名客戶(hù),。不能正點(diǎn)吃飯是家常便飯,，忍受極端天氣也是必修課。印象極深的一次,，那天40度高溫,，她仍然開(kāi)著車(chē)，去見(jiàn)客戶(hù),。

所以,，有多少人能受得了這種苦，并且是日復(fù)一日,，年復(fù)一年,？第2道關(guān)又把很多人排除在了門(mén)外。

第三,、要占用極多的個(gè)人時(shí)間,。師傅做銷(xiāo)售后，晚上9:00之前沒(méi)有回過(guò)家,。她女兒的作業(yè)都是老公在輔導(dǎo),，她忙得根本顧不上。她以活動(dòng)著稱(chēng),，每個(gè)周末都舉辦客戶(hù)活動(dòng),，什么戶(hù)外采摘，室內(nèi)繪畫(huà)、制作披薩,，話(huà)劇等等,。每個(gè)活動(dòng)都需要她親力親為。從活動(dòng)的策劃踩點(diǎn),，采購(gòu)到現(xiàn)場(chǎng)的舉辦,，要耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，每一件事都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,。

周六一天辦活動(dòng),，周天她仍然不休息，繼續(xù)約客戶(hù),、見(jiàn)客戶(hù)。

可以說(shuō),，她是沒(méi)有周末的,，全年更是無(wú)休。而這種日子,，她已經(jīng)過(guò)了10年,！

你可以為了一項(xiàng)事業(yè)，放棄自己所有的休息時(shí)間嗎,？我想大多數(shù)人的答案都是否定的,。所以很多人就打消了做銷(xiāo)售的念頭。

第四,、銷(xiāo)售需要先付出,，而后獲得回報(bào)，必須要有延遲滿(mǎn)足的能力,。很多打工人都有一種思維,，我干了這個(gè)活必須要有相應(yīng)的回報(bào)，如果沒(méi)有回報(bào),，我就不會(huì)去干,。

但是銷(xiāo)售的思維是反的。前期你得先鋪墊,，投入成本（時(shí)間,、精力、金錢(qián)）,，但還不一定有好的結(jié)果,。有時(shí)鋪墊了好久，最終卻沒(méi)有簽下單子,，之前的一切努力都打了水漂,。

記得有一次，師傅的一個(gè)客戶(hù)向她打聽(tīng)保險(xiǎn)。師傅也不著急推銷(xiāo),，前期為這個(gè)客戶(hù)鋪墊了很久,。他兒子百天慶，她給客戶(hù)包了500塊紅包,；客戶(hù)是做美容養(yǎng)生的,，向她推銷(xiāo)產(chǎn)品。師傅二話(huà)不說(shuō),，就直接買(mǎi)了2000塊錢(qián)的,。最終要簽單時(shí)，客戶(hù)突然說(shuō),，在別處買(mǎi)過(guò)了,，因?yàn)閯e家的產(chǎn)品比我們家的便宜！當(dāng)時(shí)師傅聽(tīng)到這話(huà)時(shí),，內(nèi)心有1萬(wàn)個(gè)草泥馬,，但還得表面帶笑容的說(shuō)沒(méi)關(guān)系，認(rèn)識(shí)都是朋友,，以后有機(jī)會(huì)再加保找她,。其實(shí)她早知道，這單算是黃了,。沒(méi)賺一分不說(shuō),，還倒貼了2500！

這種事情有很多,，往往前期你付出了很多時(shí)間精力和前期的鋪墊成本,，但最終單子卻飛了。

這個(gè)很多人都是不能接受的,。

總結(jié)：銷(xiāo)售真的是個(gè)技術(shù)活,，能干好銷(xiāo)售的，真的不是一般人,，需要你情商高,、會(huì)來(lái)事兒、臉皮厚,、有毅力,、能吃苦，能接受延遲回報(bào),、最好還有點(diǎn)人脈資源,。以上都是做好一個(gè)銷(xiāo)售的基本要素。

可是很多人可能只滿(mǎn)足一兩條,。更多的人只看到了銷(xiāo)售賺錢(qián),，卻沒(méi)有了解銷(xiāo)售背后要付出多少,。當(dāng)然有資源的除外。

所以,，很多人了解到銷(xiāo)售的能力要求之后,，就不敢也不想去做銷(xiāo)售了。

不過(guò)蘿卜青菜各有所愛(ài),，有些人性格內(nèi)向,，不善交際，天生就不適合做銷(xiāo)售,。那就不要勉強(qiáng)自己,，做一個(gè)普通崗位也挺好的。受不了銷(xiāo)售那份苦,，也就不要羨慕銷(xiāo)售的高薪了,，因?yàn)闆](méi)有金剛鉆，真的攬不了那瓷器活兒,。