養(yǎng)老金是什么,？就是對我們退休養(yǎng)老的補充,。

如果是憑工資賺錢的工薪族,，建議都要買，補充養(yǎng)老,，我們的那點國家發(fā)放的養(yǎng)老金真的不能滿足我們的養(yǎng)老生活,。可以根據(jù)社保局的計算公式計算,。

如果是做生意不穩(wěn)定的,，也需要配備，在我們年輕力壯點的時候配備,，沒有壓力錢也是花,，在自己奮斗期吧后期的生活安排好，如果過程中發(fā)生重大疾病,，也是可以取出來的,。

如果你非常多的錢，無需為老了怎么過而發(fā)愁,，現(xiàn)在就是為了錢放在那里而發(fā)愁,，也可以買點，以后可以財富傳承,，穩(wěn)健,，安全，與生命等長,，還可以復(fù)利增長,。

如何走出壽險營銷月月掛零的難堪？

1.提升專業(yè)水平

大家都有體驗,，保險產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具,，保險條款短則七八頁，長則數(shù)十頁,，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造,，但是對于非保險從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協(xié)助搞清楚弄明白,，那么,，就對保險營銷員提出了較高的專業(yè)要求?？v觀800萬保險營銷員大軍,，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么,，更不可能給客戶解釋清楚,。

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下,，客戶對保險的了解日益深刻,，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術(shù)”來推銷,，那是非常不現(xiàn)實的,。

所以，不管是想繼續(xù)從事保險營銷工作,，還是想進(jìn)入保險行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫,，如果連條款都不愿意看,，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)

不管是線下,，還是線上,，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險,，全家不要臉”這樣的話,，雖然太過絕對，但也從側(cè)面反映出有部分保險從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實不佳,。大部分保險公司對代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡單粗暴,，做了多少傭金，拉了多少人頭,，重結(jié)果,，輕過程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段,，標(biāo)榜自己,，貶低同業(yè)，夸大收益,，教唆瞞報,，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象,，搞得大家都無路可走,。

提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實很簡單，遵循實事求是的原則,，保持平和的心態(tài),，不急功近利，時間久了,，自然就會得到客戶的信任和認(rèn)可,。我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實,，不管是優(yōu)點還是缺點,，都如實告訴客戶，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有,，若不是同學(xué)在幫忙求情,，中途已經(jīng)被開除。半年后,，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單,，業(yè)績突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”,。

3.找準(zhǔn)定位,，持續(xù)推進(jìn)

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位,，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位,。

從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險中介業(yè)有不少選擇,，從所代表利益的不同分為兩類,，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業(yè)務(wù)員,，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團(tuán)隊長,；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險經(jīng)紀(jì)人,。其實還有第三類,，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高,，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶,，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒,，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位,。

從目標(biāo)客戶群體來看，選擇也不少,，按展業(yè)模式可以分為個人業(yè)務(wù),、職域開拓、聯(lián)盟營銷等,，按客戶財富可分為超高凈值人士,、高凈值人士、中產(chǎn)階級,、大眾富裕階層和大眾客戶等,，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位,，以便充分利用自身的資源。

總體來講,，隨著收入的不斷提高,，人們的保險意識正在逐步轉(zhuǎn)化為真實的保險購買需求，我們可以看到,，主動問保險,、買保險的人越來越多了，也就是說,，人民群眾的保險需求正在日益增長,，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準(zhǔn)定位,，通過提升專業(yè)水平,，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，贏得客戶的信任和尊重,，把握住保險業(yè)發(fā)展的黃金時期，成就一番事業(yè),。