高凈值客戶如何使用年金險(xiǎn)規(guī)劃自己的養(yǎng)老金,?
養(yǎng)老金是什么,?就是對(duì)我們退休養(yǎng)老的補(bǔ)充,。
如果是憑工資賺錢的工薪族,,建議都要買,,補(bǔ)充養(yǎng)老,,我們的那點(diǎn)國(guó)家發(fā)放的養(yǎng)老金真的不能滿足我們的養(yǎng)老生活,??梢愿鶕?jù)社保局的計(jì)算公式計(jì)算,。
如果是做生意不穩(wěn)定的,,也需要配備,在我們年輕力壯點(diǎn)的時(shí)候配備,,沒有壓力錢也是花,,在自己奮斗期吧后期的生活安排好,如果過程中發(fā)生重大疾病,,也是可以取出來的,。
如果你非常多的錢,無需為老了怎么過而發(fā)愁,,現(xiàn)在就是為了錢放在那里而發(fā)愁,,也可以買點(diǎn),,以后可以財(cái)富傳承,穩(wěn)健,,安全,,與生命等長(zhǎng),還可以復(fù)利增長(zhǎng),。
如何走出壽險(xiǎn)營(yíng)銷月月掛零的難堪,?
1.提升專業(yè)水平
大家都有體驗(yàn),保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具,,保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè),,長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè),雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造,,但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解,,這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員協(xié)助搞清楚弄明白,那么,,就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員提出了較高的專業(yè)要求,。縱觀800萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員大軍,,可能只有部分人符合基本要求,,大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么,更不可能給客戶解釋清楚,。
反過來看客戶,,哪個(gè)客戶還沒幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友,在這些朋友的輪番轟炸下,,客戶對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻,,甚至超過一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷員,還想利用“話術(shù)”來推銷,,那是非常不現(xiàn)實(shí)的。
所以,,不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作,,還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫,,如果連條款都不愿意看,,就趕快另謀出路吧。
2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)
不管是線下,,還是線上,,大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣保險(xiǎn),,全家不要臉”這樣的話,,雖然太過絕對(duì),,但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴,,做了多少傭金,,拉了多少人頭,重結(jié)果,,輕過程,,導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段,標(biāo)榜自己,,貶低同業(yè),,夸大收益,教唆瞞報(bào),,最后坑了客戶,,損害了行業(yè)形象,搞得大家都無路可走,。
提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單,,遵循實(shí)事求是的原則,保持平和的心態(tài),,不急功近利,,時(shí)間久了,自然就會(huì)得到客戶的信任和認(rèn)可,。我有一位朋友,,大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作,因?yàn)槿颂貏e老實(shí),,不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn),,都如實(shí)告訴客戶,導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績(jī)都沒有,,若不是同學(xué)在幫忙求情,,中途已經(jīng)被開除。半年后,,之前采購(gòu)了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單,,業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),很快就成為同學(xué)中的“首富”,。
3.找準(zhǔn)定位,,持續(xù)推進(jìn)
此處所說的定位有兩個(gè)方面,一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位,,另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位,。
從職業(yè)發(fā)展方向來看,保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇,從所代表利益的不同分為兩類,,一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人,,比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員,再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),;另一類是代表客戶的利益,,比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類,,就是完全代表自己的利益,,哪家公司給的傭金高,就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶,,本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑,,是非常的不齒,不建議作為職業(yè)發(fā)展定位,。
從目標(biāo)客戶群體來看,,選擇也不少,按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù),、職域開拓,、聯(lián)盟營(yíng)銷等,按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士,、高凈值人士,、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等,,大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位,,以便充分利用自身的資源。
總體來講,,隨著收入的不斷提高,,人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買需求,我們可以看到,,主動(dòng)問保險(xiǎn),、買保險(xiǎn)的人越來越多了,也就是說,,人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng),,市場(chǎng)蛋糕在越來越大。希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員們能夠找準(zhǔn)定位,,通過提升專業(yè)水平,,提高職業(yè)道德水準(zhǔn),,贏得客戶的信任和尊重,,把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,成就一番事業(yè)。
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