不行.我提議你去醫(yī)院看下吧``皮膚課``最好有知名點(diǎn)的會(huì)看痘痘的專家``我臉上上次也一下出好多`后來(lái)去了我們這的醫(yī)院``專家門診`是個(gè)老頭``剛開(kāi)始他幫我配了一瓶藥水擦的`還有吃了點(diǎn)藥``還有一瓶像粉一樣的`也是擦的`現(xiàn)在臉上光滑了好多```你也去看看吧``不要隨意用藥`現(xiàn)在大多市場(chǎng)上去痘的效果都不怎么樣`效果好的以后會(huì)復(fù)發(fā)``最后祝你臉上痘痘越來(lái)越少哈```

我的腳脫皮,要如何治療

腳氣,。我原來(lái)也有,，現(xiàn)在好啦。我的經(jīng)驗(yàn)治腳氣的藥療效：蘭美舒（中美史克）,、倍佳（西安步長(zhǎng)天）——金達(dá)克寧（西安楊森）——達(dá)克寧（西安楊森）我曾在網(wǎng)上搜索了一些文章，希望對(duì)你有用,。2005年05月14日 06:24:30 杭州網(wǎng)又到了一年中腳氣復(fù)發(fā)最厲害的日子,。最近因?yàn)樘鞖獬睙幔S多人深受腳氣瘙癢困擾,，治腳氣的藥膏,、藥水成了目前藥店的熱銷產(chǎn)品。如何才能杜絕腳氣復(fù)發(fā),？大紅鷹寶豐藥品總匯的咨詢醫(yī)師朱玉娟教你正確的治療方法,。朱醫(yī)師說(shuō)，腳氣是因皮膚淺表真菌感染引起的,。而在我們生活的環(huán)境有許多機(jī)會(huì)受到真菌感染,，陰雨時(shí)節(jié)就是真菌生長(zhǎng)繁殖的高峰，所以最近腳氣復(fù)發(fā)的患者就顯得特別多,。復(fù)發(fā)時(shí),，患者會(huì)感到腳部瘙癢、紅腫,，并發(fā)出透明狀小水皰,。因?yàn)槟_氣具有傳染性，腳癬患者最忌搔抓,，抓破了不僅促成真菌向手及身體其他部位傳播,，更為細(xì)菌的感染提供了機(jī)會(huì)。只有觸感瘙癢時(shí)就及時(shí)用藥才是最好的治療之法,。許多腳氣患者在復(fù)發(fā)時(shí)會(huì)自己買藥膏來(lái)涂,，但一般瘙癢解除后就停止用藥。朱醫(yī)師說(shuō),，腳氣是一種很難根治,，容易反復(fù)復(fù)發(fā)的病，因此用藥時(shí),，即使癥狀消失后,，也要繼續(xù)用藥1周，以鞏固療效,。目前,，治療腳氣以外用藥為主，主要分成5類：咪康唑,、酮康唑軟膏,，如達(dá)克寧、金達(dá)克寧,、999選靈,；聯(lián)苯芐唑乳膏,，如美克、孚琪,；特比萘芬乳膏,，如蘭美抒、丁克,；克霉唑乳膏,，如荷洛松；還有就是國(guó)產(chǎn)老牌泡腳氣藥———足光散,。若已出現(xiàn)皮膚肥厚角化,，外用藥已不能達(dá)到徹底治愈的效果時(shí)，患者還可結(jié)合內(nèi)服蘭美抒或斯皮仁諾（伊曲康唑）,，但肝功能不好的患者對(duì)這兩種藥最好慎用,。腳氣患者還一定要非常非常注意自己的個(gè)人衛(wèi)生，要勤洗腳,、勤換襪,。朱醫(yī)師特別提醒患者，在腳氣的癥狀消除后,，真菌還會(huì)存活在皮膚鱗屑或鞋襪中,，一遇到潮濕溫暖的環(huán)境，真菌又會(huì)大量繁殖,，致使腳氣復(fù)發(fā),。所以，即使腳氣治好了,，患者仍然常常不換襪子,，還是極易復(fù)發(fā)的?？拐婢幷f(shuō)得好聽(tīng),，其實(shí)就是腳氣膏,。最近夏天到了,，右腳有個(gè)內(nèi)側(cè)有個(gè)地方每年都長(zhǎng)幾個(gè)水泡，真討厭,，買點(diǎn)腳氣膏去吧……?到了藥店傻眼了,，那么多藥物，而且還都聽(tīng)我老婆說(shuō)過(guò)——以前給蘭美抒做過(guò)廣告,。后來(lái)還是被推銷員忽悠了,，買了一種聯(lián)苯芐唑的藥膏?；貋?lái)以后研究了一下,，總結(jié)如下：?抗真菌藥物分抗生素類（兩性霉素B，灰黃霉素等），唑類（酮康唑,，克霉唑,，皮福唑，氟康唑等）,，氟胞嘧啶,，烯丙胺類（萘替芬，特比萘芬）,。?市場(chǎng)品牌：皮炎平,，孚琪，派瑞松,，達(dá)克寧,，蘭美抒。?皮炎平純粹是激素類藥物,，主要成分的塞米松,，根本不能治腳氣，不要考慮了,。?孚琪的有效成分就是聯(lián)苯芐唑,，也就是我買的這個(gè)。是唑類比較老的產(chǎn)品,，效果較差,。“孚琪的有效成分（聯(lián)苯芐唑）是早于咪康唑的老一代抗真菌藥,，其效果是比不上達(dá)克寧的,。”（）?派瑞松含硝酸益康唑（廣譜抗真菌藥）和曲安奈德（糖皮質(zhì)激素）,。（）也是一個(gè)唑類的藥物,，不過(guò)他也含有激素，不能長(zhǎng)用,。不喜歡,。?達(dá)克寧“為咪唑類抗霉菌藥，抗菌機(jī)理與酮康唑相似,與克霉唑抗菌譜相似,，但抗菌力比后者強(qiáng)且本品可全身應(yīng)用,。” （）還算可以,，沒(méi)有太對(duì)不起那么多的廣告,。?蘭美抒是烯丙胺類抗真菌藥，成分是特比萘芬,?！氨绢愂墙觊_(kāi)發(fā)的一類新化合物”,。?看起來(lái)還是蘭美抒比較先進(jìn)一些，不過(guò)太貴了,，那么一小盒,，就15，好像,。達(dá)克寧也還湊合吧,。別的就別買了。另外,，在老底子公共泳池還對(duì)腳氣患者有著一條禁令,，即腳氣患者不得入泳池。所以,，腳氣患者還要自律,，盡量不要使用他人的腳盆、拖鞋,、毛巾,，或在公共浴室、游泳池和地毯上赤腳行走等,，這樣不僅容易再次感染而導(dǎo)致腳氣復(fù)發(fā),，而且容易傳染給他人。來(lái)源：每日商報(bào) 作者： 編輯：李雯婧腳氣藥:合資品牌成了“領(lǐng)頭羊”□腳氣是一種很常見(jiàn)的真菌感染性皮膚病,，俗稱腳癬,。中國(guó)屬于腳氣高發(fā)地區(qū)，全國(guó)平均發(fā)病率近30％,，在一些高發(fā)地區(qū)如南方和東部沿海地區(qū),，發(fā)病率甚至高達(dá)60％。目前,，腳氣藥市場(chǎng)上不僅存在著有近十年歷史和信譽(yù)度的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌,，即來(lái)自西安楊森的達(dá)克寧，而且,，潛在的市場(chǎng)容量也吸引著大量有相當(dāng)影響力的地方品牌,。腳氣藥在藥店零售狀況究竟怎樣呢？《中國(guó)藥店》雜志在2005年第5期上刊登了關(guān)于腳氣藥零售渠道調(diào)查問(wèn)卷,。本次調(diào)查問(wèn)卷的有效問(wèn)卷包括上海致聯(lián)市場(chǎng)研究公司（IMS-URC）負(fù)責(zé)完成的訪問(wèn)問(wèn)卷和藥店工作人員郵寄回來(lái)的問(wèn)卷兩部分組成,。調(diào)查對(duì)象包括店員,、柜臺(tái)組長(zhǎng),、藥店經(jīng)理、藥師等藥店工作人員,。調(diào)查的范圍包括北京,、上海,、廣州、成都,、南京,、杭州、武漢,、沈陽(yáng)等大中城市,。合資品牌有上佳表現(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷中涉及到10個(gè)品牌的腳氣藥產(chǎn)品。調(diào)查顯示,，被訪者認(rèn)為在藥店布貨率（注：此布貨率由于未考慮各藥店權(quán)重,，為簡(jiǎn)單布貨率而非加權(quán)布貨率。下文中未注明,，均指簡(jiǎn)單布貨率,。）排名前七位的腳氣藥產(chǎn)品依次是達(dá)克寧、蘭美抒,、金達(dá)克寧,、孚琪、瑪奇卡珊瑚癬凈,、必伏,、三九選靈。西安楊森的達(dá)克寧在藥店布貨比例達(dá)到了99.8%（見(jiàn)圖一）,，分城市顯示,，達(dá)克寧在北京、上海,、成都,、杭州、武漢,、南京,、沈陽(yáng)及其他城市的布貨率均為100%。中美史克蘭美抒以87.6%的布貨率占據(jù)第二名,，而達(dá)克寧的升級(jí)產(chǎn)品金達(dá)克寧也有不俗的表現(xiàn),，在藥店的布貨率上達(dá)到了82.5%.位居第三名，以上數(shù)據(jù)可以看出,，布貨率前三名的品牌都屬于合資品牌,，從中反映出了合資品牌的市場(chǎng)運(yùn)作能力也是非常強(qiáng)的。在眾多內(nèi)資品牌中,，北京四環(huán)制藥的孚琪,、貴州神奇的瑪奇卡珊瑚癬凈、三九集團(tuán)的三九選靈,，也有較好的表現(xiàn),，但是比起前三名的合資品牌,，還是稍顯遜色，但隨著人們對(duì)腳氣治療認(rèn)識(shí)不斷增加,，腳氣藥市場(chǎng)容量將逐漸放大,，內(nèi)資品牌只要清楚把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解品牌在整個(gè)市場(chǎng)中的位置,，還是能夠在腳氣藥零售市場(chǎng)開(kāi)拓出更寬廣的天地,。低價(jià)位、膏劑型最受青睞調(diào)查顯示,，88.8%的被訪店員都有對(duì)消費(fèi)者推薦腳氣藥產(chǎn)品的行為,。42.8%的店員認(rèn)為消費(fèi)者接受推薦產(chǎn)品的比例在41%-60%之間，認(rèn)為購(gòu)買治腳氣產(chǎn)品的消費(fèi)者接受推薦產(chǎn)品的比例在60%以上的店員,，占31.8%,。在問(wèn)到被訪者理想的腳氣藥所具備的最重要條件時(shí)，排在第一位的是“迅速起效”占78.9%,，其次是“使用方便”,，占43.2%, “安全，副作用小”占到了41.7%,。而對(duì)于初次購(gòu)買的消費(fèi)者主要靠哪些因素來(lái)判斷腳氣藥的療效,，“品牌知名度”成為了消費(fèi)者判斷腳氣藥療效的首要因素；其次是“店員的推薦”,，“廣告介紹”這一因素位居第三名,。在問(wèn)到對(duì)治療腳氣藥產(chǎn)品的成分和治療機(jī)理是否清楚時(shí)，有46%的店員表示有些清楚,，39.6%的店員表示非常清楚,。可以看出,，店員對(duì)腳氣藥的成分和治療機(jī)理總體上還是比較了解的,，這將有利于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買腳氣藥產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行推薦。從店員反饋來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在劑型的選擇上沒(méi)有太多的差異,，93.5%的店員認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)選擇膏劑型。對(duì)于消費(fèi)者可接受腳氣藥的單包裝價(jià)格,，店員普遍認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)更多的把目光投向15元以下的腳氣藥產(chǎn)品,。廣告仍是搶奪市場(chǎng)的“殺手锏”腳氣多發(fā)于夏季，故腳氣藥的銷售高峰一般在6－7月,，因此一般企業(yè)都在銷售旺季來(lái)臨前就開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳,，為新一季的銷售做好準(zhǔn)備。在搶奪腳氣藥市場(chǎng)中，廣告仍然是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段,，每個(gè)廠家都針對(duì)各自腳氣藥產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求在廣告中給人們留下深刻印象,?？ㄍㄈ宋铩⒖鋸埖拇竽_,，這些新穎的廣告設(shè)計(jì)都會(huì)使人們對(duì)其品牌有更深的認(rèn)知,，從而達(dá)到提高銷量的目的。本次調(diào)查問(wèn)卷也涉及到了腳氣藥的廣告,，在問(wèn)到店員在最近看到的腳氣藥品牌廣告時(shí),，提及率最高的品牌是西安楊森的達(dá)克寧，其次是中美史克的蘭美抒,。排在第三位的品牌是西安楊森的金達(dá)克寧,。可見(jiàn)上述三個(gè)品牌的廣告無(wú)論從設(shè)計(jì)還是在廣告的頻次上都吸引了店員的眼球并留下了深刻的印象,，由此看來(lái)對(duì)于腳氣這個(gè)“自我藥療”程度較高的市場(chǎng),，強(qiáng)大的廣告宣傳顯得必不可少。寫(xiě)給達(dá)克寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作者：王繼勇 時(shí)間：2005-8-15 閱讀：101 次 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)夏日來(lái)臨,，到了真菌容易發(fā)作的季節(jié),，各種治療腳氣的產(chǎn)品為迎接旺季紛紛活躍起來(lái)，打開(kāi)電視隨處可見(jiàn)這類產(chǎn)品的廣告：達(dá)克寧強(qiáng)調(diào)治療“腳癢,、水泡,、脫皮”三個(gè)腳氣癥狀，并用一只手來(lái)連根拔起似的動(dòng)作,，來(lái)暗示治療腳氣的“斬草除根”,；蘭美抒還是再展現(xiàn)它們的“大腳丫子”，試圖讓人們建立蘭美抒和腳氣的真接聯(lián)系,；孚琪強(qiáng)調(diào) “24小時(shí)不癢”這一獨(dú)特的銷售主張,；一個(gè)可能是叫達(dá)舒克的廣告的畫(huà)面是這樣的：雜技演員正走鋼絲突然腳氣發(fā)作，開(kāi)始腳癢,，強(qiáng)調(diào)腳癢帶給生活的不便,，以取得消費(fèi)者的共鳴；還有一個(gè)是用孫悟空的形象,，是噴劑,，名字也是有兩個(gè)字和達(dá)克寧相同，是唯達(dá)克,？又好像是唯達(dá)寧,，不大容易讓人記準(zhǔn)……一、絕對(duì)領(lǐng)先的達(dá)克寧在腳氣產(chǎn)品市場(chǎng)上,，一直以來(lái)由達(dá)克寧占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的地位,，占有一半以上的市場(chǎng)份額,。十幾年來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品能對(duì)其形成真正的威脅，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言,，達(dá)克寧和“治療腳氣”幾乎就是同一個(gè)概念,，在消費(fèi)者心理沒(méi)有給同類產(chǎn)品留下多大的品牌空間。這種驕人成績(jī)并非幸至,，而是有著充分的理由：1,、確切的效果。達(dá)克寧的有效成分是咪康唑,，屬于廣譜抗真菌藥,，對(duì)皮真菌、念珠菌,、酵母菌及其它藻類,、子囊菌、隱球菌等具有很好的抑制和殺滅作用,，甫一上市就表現(xiàn)出了令人滿意的效果,，這是其能迅速被消費(fèi)者接受的前提。2,、時(shí)機(jī)較早,。先機(jī)之利，是達(dá)克寧的優(yōu)勢(shì)之一,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈的上世紀(jì)80年代末期,，產(chǎn)品營(yíng)銷的成功率和容易度比現(xiàn)在高得多。3,、定位準(zhǔn)確,。“殺菌治腳氣,，當(dāng)然達(dá)克寧”,、“斬草除根”、不讓“死灰復(fù)燃”等根據(jù)消費(fèi)者需求而確定的準(zhǔn)確定位,，在消費(fèi)者對(duì)廣告的接受度同樣較高的當(dāng)時(shí),，這些在今天仍會(huì)十分有效的廣告，自然是輕易說(shuō)服消費(fèi)者,。4,、企業(yè)實(shí)力。身為外資的西安楊森,，在資金,、經(jīng)驗(yàn)、體制、管理,、營(yíng)銷等各個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè),，通過(guò)廣告等手段顯示出來(lái)的良好的企業(yè)形象也讓人感覺(jué)它的出類拔萃，這進(jìn)一步增加了其產(chǎn)品的價(jià)值感和可信度,。雖然十幾年來(lái),，其間也有些國(guó)內(nèi)治腳氣的品牌一度做得不錯(cuò)，但由于企業(yè)綜合實(shí)力的差距,，最終無(wú)一能取得和達(dá)克寧比肩的業(yè)績(jī),。如今腳氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是越來(lái)越激烈來(lái),，不但許多國(guó)內(nèi)企業(yè)加入的這個(gè)行業(yè)中來(lái),，與楊森同為外資企業(yè)的中美史克也來(lái)爭(zhēng)奪這塊蛋糕。在這個(gè)已經(jīng)相當(dāng)成熟,、市場(chǎng)容量不會(huì)再有多大增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)上,，已被達(dá)克寧占據(jù)50%以上，達(dá)克寧的對(duì)手們,，若不能搶奪達(dá)克寧的市場(chǎng),，要想取得理想的業(yè)績(jī)是不太可能的。然而,，他們是否能成功地奪取達(dá)克寧的份額呢,？二、眾品牌的挑戰(zhàn)策略從目前情況看,，最有實(shí)力和達(dá)克寧抗衡的產(chǎn)品非蘭美抒莫屬,，除去公司實(shí)力較強(qiáng)外，其藥物的有效成分――鹽酸特比萘芬――也處于領(lǐng)先水平,，它也是一種廣譜抗真菌藥物,，其作用機(jī)制是選擇性地抑制真菌合成和繁殖過(guò)程中所必須的氧化酶，從而達(dá)到殺滅和抑制真菌的雙重作用,，用他們自己的說(shuō)法是“真正能殺滅真菌”的抗真菌藥,，這是蘭美抒和達(dá)克寧相比所擁有的最本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。但遺憾的是,，這種需要說(shuō)明機(jī)理的優(yōu)勢(shì)無(wú)法通過(guò)短短頂多30秒的廣告向消費(fèi)者傳達(dá),。即使傳達(dá)，考慮到達(dá)克寧一直在訴求“殺真菌,，治腳氣”,，用的也是一個(gè)“殺”字，不見(jiàn)得能讓消費(fèi)者感覺(jué)到有什么區(qū)別,，在這一點(diǎn)上消費(fèi)者是體驗(yàn)不到的,。以筆者的理解，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可分為兩種：一種是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是明擺著的，一看便知,；一種是很難直觀地感到它的優(yōu)點(diǎn),。生物學(xué)中把遺傳基因分為顯性基因和隱性基因兩種，我們?cè)诖颂子靡幌逻@個(gè)概念,，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分為顯性優(yōu)勢(shì)和隱性優(yōu)勢(shì)兩種,。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只有以顯性優(yōu)勢(shì)的形式表現(xiàn)出來(lái)時(shí)，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用,。蘭美抒的優(yōu)勢(shì)便是一種隱性優(yōu)勢(shì),，多數(shù)的消費(fèi)者是懶得去研究產(chǎn)品機(jī)理的，必須把先進(jìn)的機(jī)理翻譯成效果,，是見(jiàn)效更快,？還是不需要使用那么長(zhǎng)時(shí)間？從兩個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明來(lái)看,，用法,、用量、療程等都是差不多的,。蘭美抒的沒(méi)有辦法將隱性優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成顯性優(yōu)勢(shì),，只能舍本逐末地弄了個(gè)大腳丫子，想以廣告的記憶點(diǎn)取勝,，但在消費(fèi)者將達(dá)克寧等同于“治腳氣藥”的情況下,，以這種策略逾越這個(gè)障礙是不太可能的。孚琪的“24小時(shí)不癢”體現(xiàn)出較高的策略性,，其實(shí)這也是腳氣人群的心理需求之一,。一般的腳氣患者，一天也只有晚上洗過(guò)腳后才有時(shí)間或抹或噴治療一次,，若藥效不能持續(xù)24小時(shí),，無(wú)疑藥效過(guò)后腳會(huì)很癢。孚琪想通過(guò)這一獨(dú)特的銷售主張滿足腳氣患者的心理需求,，但筆者看來(lái)這個(gè)策略并不是很高明,，很明顯這個(gè)銷售主張比不上達(dá)克寧當(dāng)初的口號(hào)：“腳不癢后，再用7天,?！边@是一個(gè)帶有“根治腳氣”暗示的訴求，而孚琪只強(qiáng)調(diào)“24小時(shí)不癢”明顯承諾要弱一些,。另外,，孚琪的有效成份（聯(lián)苯芐唑），是早于咪康唑的老一代抗真菌藥,，其效果是比不上達(dá)克寧的,。如果孚琪真的能做到“24小時(shí)腳不癢”,，達(dá)克寧也能。對(duì)那些“老腳氣”患者來(lái)說(shuō),，如果用過(guò)達(dá)克寧,，而且達(dá)克寧也能做到“24小時(shí)腳不癢”，那么這一點(diǎn)就沒(méi)有吸引力,；如果達(dá)克寧做不到,，孚琪恐怕也難做到，那孚琪的這個(gè)獨(dú)特的銷售主張就是虛假的宣傳,，最終會(huì)被消費(fèi)者拋棄,。孚琪畢竟是打出了自己還算不錯(cuò)的賣點(diǎn)，顯然比達(dá)克寧以外的同類產(chǎn)品要高明許多,，憑此應(yīng)該可以在腳氣市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地,，不過(guò)也僅僅是一席之地而已。孚琪的這個(gè)賣點(diǎn)不能說(shuō)對(duì)達(dá)克寧沒(méi)有影響,，但影響肯定不會(huì)很大,，因?yàn)樗](méi)有打中達(dá)克寧的痛處,、讓達(dá)克寧難受,，也沒(méi)有改變達(dá)克寧在消費(fèi)者心中的地位。這就像武打小說(shuō)里的一種情節(jié),，孚琪可以自成一派,，但還絕沒(méi)有達(dá)到可以挑戰(zhàn)武林盟主的水平。像達(dá)舒克這類的產(chǎn)品能取得一席之地就不錯(cuò)了,，從其廣告所傳達(dá)的信息來(lái)看,，在達(dá)克寧的高知名度、并且極少不良口碑,、其他競(jìng)爭(zhēng)品牌也很多的情況下,，沒(méi)有非買達(dá)舒克的理由?；蛟S達(dá)舒克打廣告的目的就是為了提高知名度,，因?yàn)橹鹊奶岣弑厝粫?huì)在一定程度上提高銷量。不過(guò),，營(yíng)銷是相對(duì)的,、是比較的，當(dāng)競(jìng)品的廣告中除了完成知名度的提高,，還向消費(fèi)者傳達(dá)了獨(dú)特的賣點(diǎn)（如達(dá)克寧和孚琪）,，而達(dá)舒克僅僅是為了提高知名度，豈不是越來(lái)越落后嗎,？況且,，如果以提高知名度為目的,，這個(gè)名字明顯不占優(yōu)勢(shì)。一看這個(gè)名字,，總讓人感覺(jué)是在模仿達(dá)克寧,，或許這本來(lái)就是企業(yè)的初衷，用一個(gè)與達(dá)克寧相近的名字來(lái)占些便宜,。如果真是這樣的話,，這明顯不是一家很自信的大企業(yè)的做法。這種策略只適合較小的企業(yè),，采取傍名牌的策略,，將產(chǎn)品賣給品牌意識(shí)較淡的人群或地區(qū)，尤其是那些不能準(zhǔn)確地區(qū)別出達(dá)克寧和達(dá)舒克哪個(gè)是名牌的人群,。在達(dá)克寧幾乎婦孺皆知的情況下會(huì)有效果嗎,？另外，采取這種策略的產(chǎn)品似乎是不適合打廣告的,，而達(dá)舒克卻在大張旗鼓地做廣告,，似乎是有意在告訴人們他們?cè)谀７逻_(dá)克寧。每看一遍達(dá)舒克的廣告,，總讓人想起達(dá)克寧,，所以筆者認(rèn)為這種廣告一半是為達(dá)舒克做貢獻(xiàn)，一半是為達(dá)克寧做貢獻(xiàn),。因?yàn)檎麄€(gè)廣告自始至終不但沒(méi)有提及自己的優(yōu)勢(shì),，而且讓人有這個(gè)產(chǎn)品不如達(dá)克寧的感覺(jué)。達(dá)克寧以前的廣告有過(guò)承諾：“腳不癢后再用7天”,、“斬草除根”,、不讓“死灰復(fù)燃”之類，現(xiàn)在是訴求三個(gè)癥狀：“腳癢,、水泡,、脫皮”。達(dá)舒克的廣告呢,？就提到“癢”這一個(gè)癥狀,，當(dāng)然單提一個(gè)癥狀也沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是沒(méi)有覺(jué)得在“癢”這個(gè)問(wèn)題上比達(dá)克寧或其他競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì),。我想西安楊森的人看見(jiàn)這個(gè)廣告時(shí)應(yīng)該感到高興：既有人幫其提高知名度,，又不能對(duì)其構(gòu)成威脅。唯達(dá)寧還是唯達(dá)克的存在和達(dá)舒克同樣的問(wèn)題,。三,、如何挑戰(zhàn)達(dá)克寧沒(méi)有不可以被挑戰(zhàn)的品牌，沒(méi)有無(wú)懈可擊的營(yíng)銷策略,，達(dá)克寧雖然強(qiáng)大,，但仍然可以從其看似牢不可破的市場(chǎng)占有中搶奪一定的份額,，關(guān)鍵是有沒(méi)有好的策略。1,、“老化”達(dá)克寧,。達(dá)克寧有十幾年的歷史，深入人心,，這是它的優(yōu)勢(shì),，但任何事情都有它的正反兩面，優(yōu)勢(shì)有時(shí)候也會(huì)變成劣勢(shì)：十幾年科技在發(fā)展,，達(dá)克寧有效成分上的領(lǐng)先如今已不復(fù)存在,，已經(jīng)出現(xiàn)了抑菌殺菌效果更好的有效成分，如蘭美抒的鹽酸特比萘芬,。所以,，對(duì)于那些采用新的有效成分的產(chǎn)品，可能通過(guò)各種手段（當(dāng)然要在有關(guān)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)）把達(dá)克寧的形象定位為過(guò)時(shí)的,、已不再領(lǐng)先的產(chǎn)品,，并表明自己采用新的有效成分；消費(fèi)者都知道,，同一種藥用的時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)產(chǎn)生抗藥性,，真菌是不是這樣呢？十幾年了,，真菌對(duì)同一種藥物也會(huì)產(chǎn)生抗藥性,，這種說(shuō)法消費(fèi)者應(yīng)該是能夠認(rèn)同和接受的,。所以要想有理想的治療效果,，就要選用采用新有效成分的抗真菌藥。消費(fèi)者都是喜歡用新的產(chǎn)品的,，每個(gè)人都有保持與社會(huì)發(fā)展同步的愿望,，尤其是這種受科技進(jìn)步影響較大的產(chǎn)品。用新的產(chǎn)品,，也是消費(fèi)者對(duì)自己有鑒別力,、善于選擇最合適的產(chǎn)品的一種展現(xiàn)。要讓消費(fèi)者有這種感覺(jué)：如果治療腳氣不買采用新有效成分的產(chǎn)品,，那只能說(shuō)明他 “不太懂”,，沒(méi)有這方面的知識(shí)。2,、讓消費(fèi)者體驗(yàn)到效果的進(jìn)步,。我們前面說(shuō)過(guò)，新的抗真菌成分在治療效果上和達(dá)克寧比并無(wú)質(zhì)的進(jìn)步,，新成分的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有“翻譯”成效果的優(yōu)勢(shì),，如果能改變這一點(diǎn),，那么“隱性優(yōu)勢(shì)”就變成“顯性優(yōu)勢(shì)”了。怎么能做到這一點(diǎn)呢,？筆者認(rèn)為可以利用消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上的某些誤區(qū)采取一些小技巧,，如：像達(dá)克寧這種藥膏，抹在皮膚上時(shí)會(huì)有一種清涼的感覺(jué),，許多消費(fèi)者誤以為這是藥在起作用,、在殺菌，其實(shí)這是藥膏中的酒精揮發(fā)造成的清涼感覺(jué),?？梢栽谒幐嘀卸嗉尤胍稽c(diǎn)酒精，讓這種清涼的感覺(jué)更強(qiáng)一些,，在廣告中就有說(shuō)頭了：“一秒鐘就讓你感覺(jué)殺菌的清涼”,，強(qiáng)調(diào)殺菌的“快”。當(dāng)然,，這有點(diǎn)雕蟲(chóng)小技,，不過(guò)兵不厭詐，必要的時(shí)候用一下也不妨,。3,、改變消費(fèi)者的涂抹習(xí)慣。治療腳氣的產(chǎn)品,，主要有噴劑和藥膏兩種,，或許是涂抹式的藥膏更容易直接會(huì)對(duì)患處，消費(fèi)者更喜歡選用藥膏劑型的產(chǎn)品,。涂抹藥膏時(shí),，大家都喜歡用手指頭，抹完后還要揉一揉,，這樣更利于皮膚對(duì)藥膏的吸收,。這種涂抹，一般在睡前洗腳后進(jìn)行,，由于用手指直接涂抹,，難免會(huì)有些真菌被帶到手指上，而很多腳氣患者,，涂抹完藥膏后就直接就寢,，很少有人再去將手洗干凈，尤其是男性患者,，而事實(shí)上腳氣患者男性多于女性,。這樣就有文章可做了，對(duì),，就從這涂抹習(xí)慣下手,。我們都知道,，這一般人心目中，腳是不干凈的,，而患了腳氣的腳更不干凈,。用手指去給有腳氣的腳抹藥膏，手也就不干凈了,，這是一種不衛(wèi)生的習(xí)慣,，真菌會(huì)隨著手指?jìng)魅镜缴眢w其他手指觸及的部位、甚至是自己的朋友,、家人,。不光如此，還要把這種不衛(wèi)生的感覺(jué)放大,，要給用手指抹藥膏的消費(fèi)者造成一種心理障礙,，形成一種社會(huì)習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)，就像飯前不洗手會(huì)感覺(jué)到不衛(wèi)生一樣,，要讓消費(fèi)者感覺(jué)到用手涂抹有腳氣的腳不衛(wèi)生,，哪怕他抹完后洗手，也要讓他感覺(jué)到不好意思去拉女朋友的手,、不好意思去抹孩子的臉,。那是不是要淘汰藥膏劑型的腳氣藥呢？不是,，而是改變用手指是抹,，那就需要一個(gè)工具，可以在藥盒里放上幾個(gè)橡膠棒之類的一次性涂抹工具,。這不但增加了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，還顯得為消費(fèi)者考慮得的周到，還可因此把產(chǎn)品價(jià)格稍稍提高,。在廣告中可以大張旗鼓地號(hào)召這種涂抹方式,，比如可讓女友大聲喝斥有手指抹腳氣藥的男友：“什么年代了，還用手指抹腳氣,，要用帶有專用涂抹工具的……再用手指抹腳氣，以后別再碰我……”如此一來(lái),，應(yīng)該能夠吸引相當(dāng)?shù)南M(fèi)者,，最大可能的搶奪達(dá)克寧的市場(chǎng)。

大概是腳氣達(dá)克寧要堅(jiān)持擦一陣,勤換鞋