第一類：扭轉性營銷　需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務不僅沒有需求,，甚至厭惡,。）營銷任務：扭轉需求,。第二類：刺激性營銷　需求狀況：無需求或對新產(chǎn)品,、新的服務項目不了解而沒有需求,；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇,。營銷任務：激發(fā)需求要在預期收益上作文章,，設法引起消費者的興趣刺激需求,。第三類：開發(fā)性營銷　需求狀況：潛在需求是指消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務的強烈需求,。營銷任務：實現(xiàn)需求設法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務。第四類：平衡性營銷　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間,、季節(jié)需求量不同,，因而與供給量不協(xié)調(diào)。營銷任務：調(diào)節(jié)需求設法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,，使二者達到協(xié)調(diào)同步,。第五類：恢復性營銷　需求狀況：需求衰退是指消費者對產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退。營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起,，但實行恢復性營銷的前提是：處于衰退期的產(chǎn)品或服務有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,，否則將勞而無功。第六類：維護性營銷　需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數(shù)量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變,；一是同業(yè)者之間的競爭,。營銷任務：維護需求設法維護現(xiàn)有的銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢,。第七類：限制性營銷　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平,。營銷任務：限制需求通常采取提高價格、減少服務項目和供應網(wǎng)點,、勸導節(jié)約等措施,。第八類：抑制性營銷　需求狀況：有害需求營銷任務：消除需求強調(diào)產(chǎn)品或服務的有害性，從而抵制這種產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)和經(jīng)營,。營銷管理伴隨實踐發(fā)展演進的四種范型隨著環(huán)境的變遷和營銷實踐的發(fā)展,，營銷管理出現(xiàn)下列四種范型：1、交易營銷,。該階段的營銷管理以交易為中心,，以銷售活動為主，追求銷售額增長,，關注發(fā)展新顧客,。2、關系營銷,。該階段的營銷管理以顧客關系為中心,，追求留住顧客、多次成交和更持續(xù)的生意關系,，最關注的是顧客滿意度,。3、價值營銷,。該階段的營銷管理以品牌價值為中心,，追求獲得更高顧客資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)，注重深入挖掘顧客價值,。4、價值網(wǎng)營銷,。該階段營銷管理以網(wǎng)絡和價值網(wǎng)絡為中心,，關注利用外部資源的引入和網(wǎng)絡效應帶來增強營銷管理水平的效能和效率。價值營銷有兩個分支：一是以互聯(lián)網(wǎng)驅動的互聯(lián)網(wǎng)營銷,；二是合作共贏驅動的營銷,。以顧客價值為中心的合作網(wǎng)絡突破了單一公司的資源限制，建立起跨公司,、跨行業(yè)的聯(lián)盟,，從而爭取到共同分享的更大的顧客資產(chǎn)和市場。

市場營銷學是一門實踐科學，它是通過對參與市場經(jīng)營活動的成功企業(yè)家的經(jīng)營思想和經(jīng)營理念的概括和總結,，在吸收管理科學,、行為科學、經(jīng)濟學,、數(shù)學等理論基礎上,，形成的一門對企業(yè)的經(jīng)營實踐具有指導作用的、自成體系的一門應用性學科,。?市場營銷學研究市場營銷活動及其發(fā)展變化規(guī)律,。它以了解消費者需求為起點，以滿足消費者需求為終點,，研究企業(yè)如何在特定的營銷環(huán)境中,，制定并實施以產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷為核心內(nèi)容的市場營銷策略，以使企業(yè)在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)利潤目標,，在激烈競爭的市場上求得生存和發(fā)展,。?市場營銷學為什么要以消費者為中心研究內(nèi)容呢？這是因為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的目的是獲取利潤,，但利潤是否能實現(xiàn),，不是取決于企業(yè)的主觀愿望，而是取決于消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品,。所以,，美國企業(yè)家指出：消費者是市場的主人。日本企業(yè)家則宣稱“顧客第一”,、“顧客是上帝”,。一個企業(yè)要想在市場上求得生存和發(fā)展，就必須使自己的生產(chǎn)和經(jīng)營適應消費者的需要