拉引策略又稱“拉式策略”,，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系等促銷手段,，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買欲望,，紛紛向經銷商詢購這種商品,，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨,。

這個還真不知道誰提出的,！

爾瑪中國互動營銷？

爾瑪中國-ERMA是一家網絡品牌管理公司,。 2005年,，公司成員浪兄、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯(lián)網里程碑式的事件——天仙妹妹,，并創(chuàng)造了一個新名詞——網絡推手,。于2006年3月由立二拆四創(chuàng)始成立爾瑪中國互動營銷公司，是國內第一家以內容制造為基礎,，以互聯(lián)網整合傳播,、企業(yè)網絡危機公關與信息優(yōu)化為業(yè)務特色的專業(yè)服務公司。
比較知名的案例有天仙妹妹（服務對象為阿壩州旅游局）,、別針換別墅（服務對象為五糧液,、索愛手機等）、封殺王老吉（服務對象為加多寶王老吉）,、非常真人（服務對象為中國移動,、立頓茶）、最美清潔工（北京車展）,、蓉蓉要回家（雀巢咖啡）、出售剩余人生（淘寶網）,、廣州亞運沙發(fā)客（左右沙發(fā)）,、現(xiàn)實版開心農場等。