拉引策略又稱“拉式策略”，是以最終消費者為主要促銷對象,，通過運用廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷手段,，向消費者展開強大的促銷攻勢,，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品,，而中間商看到這種商品需求量大,，就會向制造商進貨。

這個還真不知道誰提出的,！

爾瑪中國互動營銷,？

爾瑪中國-ERMA是一家網(wǎng)絡(luò)品牌管理公司。 2005年,，公司成員浪兄,、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯(lián)網(wǎng)里程碑式的事件——天仙妹妹，并創(chuàng)造了一個新名詞——網(wǎng)絡(luò)推手,。于2006年3月由立二拆四創(chuàng)始成立爾瑪中國互動營銷公司,，是國內(nèi)第一家以內(nèi)容制造為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司,。
比較知名的案例有天仙妹妹（服務(wù)對象為阿壩州旅游局）,、別針換別墅（服務(wù)對象為五糧液、索愛手機等）,、封殺王老吉（服務(wù)對象為加多寶王老吉）、非常真人（服務(wù)對象為中國移動,、立頓茶）,、最美清潔工（北京車展）、蓉蓉要回家（雀巢咖啡）,、出售剩余人生（淘寶網(wǎng)）,、廣州亞運沙發(fā)客（左右沙發(fā)）、現(xiàn)實版開心農(nóng)場等,。